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Aug 23. 2024
아마존 베스트셀러로 가는 길: 비법 7가지!
아마존 출판 이야기
안녕하세요. 아마존 출판대행 프리랜서 아침산책입니다.
세계 최대의 온라인 서점 아마존에 출판을 하는 것은 작가로서 성공하기 위한 첫걸음입니다. 아마존 출판 과정에서 꼼꼼한 준비를 하면 더 많은 독자에게 책이 노출되어 베스트셀러가 될 가능성이 높아집니다.
아마존 KDP 출판 전문가로 유명한 데이브 체손이 오늘 "아마존에서 노출되기 위한 작가를 위한 가이드" (The Author's Guide to Amazon Visibility)를 무료로 공개했습니다. 이 PDF 전자책의 골자를 한글로 요약해서 소개합니다.
아마존은 전 세계에서 가장 큰 온라인 서점으로, 매일 수백만 명의 독자가 새로운 책을 찾기 위해 방문합니다. 이러한 거대한 플랫폼에서 자신의 책을 효과적으로 홍보하고 판매를 극대화하는 것은 모든 저자의 꿈일 것입니다. 그러나 단순히 책을 출판하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 아마존의 방대한 도서 목록 속에서 독자에게 책이 발견되도록 하는 것은 치열한 경쟁을 뚫고 나가야 하는 일입니다. 이 글에서는 아마존에서 책의 가시성을 높이기 위한 다양한 전략을 소개하고자 합니다.
1. 아마존에서의 노출: 성공의 열쇠
아마존에서 책을 판매하는 첫 번째 단계는 책이 독자가 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 아마존의 검색 알고리즘인 A9은 독자가 입력하는 키워드와 책의 메타데이터를 바탕으로 어떤 책을 상위에 노출할지를 결정합니다. 이 알고리즘은 특히 독자와 책 사이의 관련성을 판단하는 데 중점을 두며, 독자가 입력한 검색어와 일치하는 책을 우선적으로 보여줍니다.
매달 1억 9천만 명 이상의 사람들이 아마존에서 쇼핑을 하고, 그 중 66%는 아마존의 검색창을 이용해서 책을 찾습니다. 이들 중 89%는 실제로 책을 구매하며, 70% 이상의 사용자는 검색 결과 첫 페이지만 보고 결정을 내립니다. 따라서 아마존 검색 결과에서 상위에 랭크되는 것은 책의 성공에 매우 중요한 요소입니다.
2. 키워드 선택: 정확하고 구체적으로
책의 가시성을 높이기 위해서는 독자가 실제로 검색하는 키워드를 파악하고, 그 키워드를 중심으로 책의 메타데이터를 최적화하는 것이 필요합니다. 저자들이 흔히 범하는 실수 중 하나는 너무 넓고 포괄적인 키워드를 사용하는 것입니다. 예를 들어 "로맨스"와 같은 광범위한 키워드를 사용하는 대신, "연인과 함께 하는 제2의 로맨스"와 같이 더 구체적이고 독자의 의도를 정확하게 반영하는 키워드를 선택하는 것이 좋습니다.
키워드를 선택할 때는 4 내지 6 단어로 구성된 문구를 사용하는 것을 권장합니다. 예를 들어, "카리브 해에서 일어나는 완벽한 로맨스"와 같은 문구는 특정 독자층을 타겟팅하는 데 매우 효과적입니다. 또한, 이러한 구체적인 키워드는 아마존 검색에서 상위에 랭크될 가능성이 높아져 더 많은 클릭과 구매로 이어질 수 있습니다.
3. 인덱싱과 랭킹: 아마존 A9 알고리즘의 이해
아마존의 A9 알고리즘은 수많은 책 중에서 어떤 책을 어떤 키워드에 대해 상위에 노출할지를 결정하는 중요한 역할을 합니다. 이 알고리즘은 크게 두 가지 기능을 수행합니다. 첫째, 책이 적절한 카테고리에 인덱싱되도록 합니다. 둘째, 가장 적합한 책이 독자에게 먼저 노출되도록 랭킹을 매깁니다.
인덱싱은 특정 키워드에 대해 책이 아마존 검색 결과에 포함되도록 하는 과정입니다. 이를 위해서는 책의 제목, 부제목, 키워드, 카테고리 선택 등이 일관성 있게 설정되어야 합니다. 만약 키워드와 카테고리가 일치하지 않으면, 아마존 알고리즘이 혼란을 느껴 책이 적절하게 인덱싱되지 않을 수 있습니다.
랭킹은 인덱싱된 책이 검색 결과에서 얼마나 상위에 노출되는지를 결정합니다. 이 과정에서 중요한 것은 클릭 대 판매 비율(Click-to-Sales Ratio)입니다. 이는 독자가 특정 키워드를 검색한 후 책을 클릭하고 구매하는 비율을 나타내며, 이 비율이 높을수록 아마존은 해당 책을 상위에 노출시킵니다.
4. 아마존에서의 클릭 대 판매 비율 향상
클릭 대 판매 비율을 높이는 것은 아마존에서 책의 랭킹을 개선하는 핵심 요소 중 하나입니다. 이 비율을 높이기 위해서는 첫째, 책의 표지가 독자의 관심을 끌 수 있도록 매력적이고 장르에 적합하게 디자인되어야 합니다. 둘째, 책의 설명문이 독자를 끌어들이고 구매를 유도할 수 있도록 명확하고 설득력 있게 작성되어야 합니다.
또한, 초기에 책을 홍보할 때는 독자에게 책의 아마존 링크를 직접 제공하는 것보다, 독자가 아마존에서 특정 키워드를 검색한 후 책을 찾아 구매하도록 유도하는 것이 좋습니다. 이 방법은 책의 초기 랭킹을 높이는 데 효과적입니다. 다만, 이 방법을 남용하면 아마존의 스팸 방지 시스템에 의해 책이 패널티를 받을 수 있으므로 신중하게 사용해야 합니다.
5. 판매 실적과 리뷰: 꾸준한 성장이 중요합니다.
아마존의 알고리즘은 일시적인 판매 급증보다는 꾸준한 판매 실적을 더 중요하게 여깁니다. 예를 들어, 책이 첫날에 1,000부가 팔리더라도 그 다음 날 바로 판매가 급감하면, 아마존은 그 책을 상위에 노출하지 않을 가능성이 큽니다. 반면, 매일 조금씩 꾸준히 판매가 이루어진다면, 아마존은 해당 책을 더 많은 키워드에 대해 인덱싱하고, 검색 결과에서 상위에 랭크시킬 가능성이 높아집니다.
이러한 이유 때문에 책을 홍보할 때는 판매 프로모션을 일시에 집중시키기보다는, 시간을 두고 분산하여 꾸준한 판매를 유도하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 포스팅, 아마존 광고 등을 활용하여 책이 지속적으로 노출되도록 하고, 판매가 꾸준히 이어지도록 하는 것이 좋습니다.
리뷰도 아마존에서 책의 성공에 중요한 역할을 합니다. 검증된 리뷰는 아마존이 해당 책이 실제 구매자들로부터 긍정적인 평가를 받고 있음을 증명하는 지표로 작용합니다. 많은 긍정적인 리뷰는 다른 잠재적 구매자들에게 신뢰감을 줄 수 있으며, 이는 결국 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다. 따라서, 독자들에게 리뷰를 남겨달라고 요청할 때는 특별한 리뷰 링크를 제공하여 리뷰 작성 과정을 간소화하는 것이 좋습니다.
6. 카테고리 선택: 전략적인 접근
아마존에서 적절한 카테고리를 선택하는 것도 매우 중요한 요소입니다. 카테고리를 잘못 선택하면, 책이 적절한 독자에게 노출되지 않거나, 심지어 검색 결과에서 아예 제외될 수도 있습니다. 아마존에는 11,400개 이상의 카테고리가 있으며, 그 중 일부는 매우 경쟁이 치열합니다. 따라서, 경쟁이 덜한 카테고리를 선택하여 베스트셀러가 될 가능성을 높이는 것도 하나의 전략입니다.
또한, "고스트 카테고리"에 주의해야 합니다. 고스트 카테고리는 베스트셀러가 될 수 없거나, 독자가 해당 카테고리에서 책을 발견할 수 없는 카테고리를 의미합니다. 이러한 카테고리에 책을 등록하면, 책이 독자에게 노출되기 어렵습니다. 따라서, 카테고리를 선택할 때는 충분한 조사를 통해 신중하게 결정해야 합니다.
7. 책의 설명문과 제목 최적화
책의 설명문은 아마존 검색 결과에서 독자를 끌어들이는 중요한 역할을 합니다. 설명문이 매력적이고 설득력 있게 작성되어 있지 않으면, 독자는 책을 구매하지 않을 가능성이 큽니다. 설명문 작성 시에는 책의 주요 키워드를 포함시키되, 자연스럽게 흐르도록 작성하는 것이 중요합니다. 또한, 독자가 책의 내용을 쉽게 이해할 수 있도록 명확하고 간결하게 작성해야 합니다.
책의 제목과 부제목도 키워드 최적화의 중요한 요소입니다. 특히, 논픽션 책의 경우 제목과 부제목에 주요 키워드를 포함시키는 것이 좋습니다. 예를 들어, "허리 통증 치료법"이라는 키워드를 목표로 할 경우, 책의 제목에 "허리 통증 빠르게 치료하기"와 같은 키워드를 포함시키는 것이 효과적입니다. 이렇게 하면, 해당 키워드를 검색하는 독자가 책을 쉽게 찾을 수 있으며, 구매로 이어질 가능성이 높아집니다.
결론: 아마존에서의 성공을 위한 전략
아마존에서 책의 가시성을 높이기 위해서는 여러 가지 요소를 고려해야 합니다. 키워드 선택에서부터 카테고리 선택, 책의 설명문 작성, 리뷰 확보, 그리고 꾸준한 판매 실적까지 모든 것이 중요한 역할을 합니다. 이 가이드에서 제시된 전략들을 활용하면, 아마존에서 책의 가시성을 극대화하고, 더 많은 독자에게 책을 소개할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 아마존 시장에서 성공하기 위해서는 이러한 전략을 적극적으로 활용하는 것이 필수적입니다.
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