Airbnb가 고객 0명에서 성공한 방법 4줄 요약

발로 뛰며 한 땀 한 땀 고객을 모은 Airbnb 이야기

1. 이것저것 판매 상품을 올리는 craiglist.org에 Airbnb의 숙박 상품을 등록하였고, 웹사이트 접속을 유도함.

2. 집을 빌려주는 호스트들을 서비스를 유입시키기 위해 인터넷 광고를 시도했지만 효과가 좋지 않았음.

3. 그래서 직접 발로 뛰며 호스트들을 늘려나갔고, 호스트 파티, 설명회를 여는 등 다양한 유입을 시도했다.

4. 서비스에 집을 등록할 때, 사진을 찍어주는 서비스도 진행하여 호스트를 늘렸음. 그리고 이런 서비스 덕에 입소문이 나기 시작함.