피자 배달 업체 Slice는 어떻게 성장했나 4줄 요약

B2B는 초기에 설득력을 갖추는 것이 중요하다.

1. Slice는 피자집의 배달을 대행하는 서비스다.

2. 동네 피자집들을 타깃으로 설정하고, 동네 피자집 사장님들의 마음을 사기 위해 전화도 하고, 작은 차를 빌려서 사장님 브랜드의 로고를 붙여서 그 가게 앞에 주차시킴. 이를 통해 신뢰를 만듦.

3. 사장님들께 플랫폼에 들어오라고 말하지 않음. 대신에 주문을 더 많이 받고 싶지 않냐고 물어봄.

4. Slice는 B2B이기 때문에 설득력이 중요했고, 설득할 때 사장님들에게 새로운 것을 주려고 하기보다는 이미 그들이 하고 있는 것을 편하게 한다는 방법으로 접근함.