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by 모비스타 코리아 May 18. 2022

게이밍 앱을 위한 그로쓰 전략

전 세계적으로 성장하는 하이퍼 캐주얼 게임

네이티브엑스는 최근 앱스플라이어&유니티(AppsFlyer & Unity)와 함께 익스클루시브 동남아 웨비나에 참여하여 하이퍼 캐주얼 게임 그로쓰 전략과 글로벌 시장에서의 성공 방법에 대해 의견을 나누었습니다.

패트릭 보(Patrick Vo), Customer Success Manager, 앱스플라이어

미아 트린(Mia Trinh), Sales Manager, 앱스플라이어

산티 티오(Santy Tio), Senior Client Partner User Acquisition, JAPAC, 유니티

켈리(Kelly), Client Partner, 수익화, 베트남, 유니티

제이드 황(Jade Hoang), Senior Client Growth, APAC, 네이티브엑스

2021년 모바일 게임 소비자 지출은 2020년보다 160억 달러 증가한 1,160억 달러에 이르렀습니다. 사회적 거리두기로 사람들이 실내와 온라인에 머무르는 시간이 길어지면서, 팬데믹이 이러한 성장에 결정적 역할을 했습니다. 지난 한 해 동안 전 세계적으로 829억 8천만 개의 모바일 게임이 다운로드되었습니다.

캐주얼 게임은 작년 전체 다운로드의 80%, 인앱 구매의 35%를 차지했으며 그 중 하이퍼 캐주얼 게임만 해도 광고 수익 34억 달러를 창출한 것으로 추정됩니다.

하이퍼 캐주얼 게임이 직면한 과제

하이퍼 캐주얼은 일반적으로 재생이 쉽고 앱 내에서 보내는 시간이 짧기 때문에 유지율이 낮은 것이 특징입니다. 대부분의 게임과 달리 하이퍼 캐주얼 게임은 비디오, 플레이어블, 배너, 전면 광고가 혼합된 인앱 광고를 통해 대부분의 수익을 창출하는 독특한 수익 모델을 활용합니다. 개발자는 광범위한 사용자 기반을 활용하여 써드 파티 브랜드와 앱으로부터 인앱 광고를 통해 수익을 창출합니다. 그러나 동일한 인앱 광고에 과도하게 의존하지 않도록 하는 것이 중요합니다. 이는 고객에게 광고 피로를 유발할 수 있기 때문입니다.

글로벌 마케팅 전략 수립

고품질 콘텐츠와 고품질 사용자 증가에 중점을 둔 전략은 지속적으로 큰 이익을 주고 있습니다. 개발자와 광고주는 다음과 같은 사항을 고려해야 합니다.

TikTok, Kwai, Facebook 등과 같은 주류 플랫폼에 집중하여 양질의 트래픽 확보

콘텐츠 마케팅에 투자하고 실사 단편영화, 대중문화에 맞는 콘텐츠 등 광고 개발

브랜드 보이스의 실제 전환에 관심을 기울이고 각 비즈니스 단계에 맞춤화된 프로모션 전략

참여 및 전환을 더욱 극대화하기 위해 광고 소재를 맞춤화하는 방법은?

규모가 큰 아시아 시장에 진출하고자 하는 개발자는 원하는 타겟 고객의 선호도에 따라 크리에이티브 전략을 채택해야 합니다. 네이티브엑스의 크리에이티브 스튜디오인 탑웍스(Topworks)에서는 현지 오디언스의 특성을 파악하여 임팩트 있는 캠페인을 만든 다음, 현지화에 대해 파트너와 긴밀히 협력하여 친숙함을 주고 정서적으로 연결합니다. 탑웍스는 여러 브랜드를 지원해왔으며 전 세계에 200개 이상의 크리에이티브 스튜디오 네트워크를 가지고 있습니다.

톱 미디어 플랫폼 및 비디오 플랫폼을 위한 다양한 크리에이티브 전략

트렌드와 창의성

톱 미디어 채널은 일반적으로 방대한 사용자와 함께 거대한 네트워크를 보유하고 있습니다. 사용자가 피드를 스크롤하는 속도를 생각하면, 사용자의 임프레션을 얻는 것이 어려울 수 있습니다. 따라서 크리에이티브는 트렌디하고 진실되어야 합니다. 눈길을 끄는 콘텐츠가 가장 중요하며, 틱톡의 경우 사용자가 만든 것처럼 보이는 광고를 통해 최대한의 참여를 유도해야 합니다. 광고와 상호 작용하면 전환이 촉진되므로 댓글, 해시태그, 리뷰 등 가능한 모든 부분에서 사용자를 참여시키는 것이 중요합니다.

빈도

광고 피로는 톱 미디어 플랫폼에서 실제 문제가 될 수 있으며 일반적으로 높은 CPI/CPA 또는 낮은 설치 볼륨을 초래합니다. SDK 네트워크는 일반적으로 2주마다 업데이트를 수행하지만, 톱 미디어 채널은 콘텐츠가 최신 상태로 유지되어야 하고 사용자의 관심을 끌 수 있도록 매주 크리에이티브 소재를 갱신해야 합니다.

현지화

크리에이티브 소재는 스타일과 언어 모든 측면에서 현지화해야 합니다. 경쟁이 치열한 시장에서 성공은 보통 눈에 띄는 것, 그리고 큰 인기를 얻을 방법으로 귀결됩니다. 소셜 미디어와 인터넷 트렌드가 종종 크리에이티브가 되며, 문화적 뉘앙스나 맥락을 이해하는 것은 매우 어렵습니다. 예를 들어, 일본 사용자들은 실사 영상을 선호하기 때문에 네이티브엑스는 이러한 특정 시장을 타게팅할 때 일반적으로 더 많은 실사 소재를 적용할 것입니다. 또한, A/B 테스트를 위해 현지 언어로 최소 3~4개의 크리에이티브를 보유하는 것이 중요합니다.

포맷

가장 실적이 좋은 광고 포맷은 채널마다 다르지만 메시지는 전체적으로 일관되어야 합니다. 최적화를 위해서는 테스트를 혼합하고 경쟁사의 전략을 검토하는 것이 중요합니다. 인앱 게이머에게 광고를 제공하는 SDK 네트워크의 경우 플레이어블 광고와 인터렉티브 엔드 카드의 성과가 매우 우수합니다.