Q.068 연봉 협상의 꿀팁이 있나요?
[Chapter 3. 이직] 어떤 준비를 해야 하나요?
PM 커리어 150문 150답 내용 발췌이직할 때 연봉 협상은 피할 수 없는 과정이다. 또한, 이직할 때 중요한 이유 중 하나라고 할 수 있다. "제시하는 대로 받아야 하나?"라고 생각하는 사람도 있지만, 제대로 준비하면 협상 여지는 충분히 있다. 중요한 것은 무작정 높은 금액을 요구하는 것이 아니라, 논리적인 근거를 가지고 대화하는 것이다.
1. 현재 연봉과 시장 수준을 기준으로 논리적인 범위를 제시하는 것이 좋다
연봉 협상에서 가장 중요한 것은 근거다. "제가 원하는 연봉은 X만 원입니다"라고 말하는 것보다 "현재 연봉이 Y만 원이고, 동일 경력대 시장 평균이 Z만 원이며, 이번 역할의 책임 범위를 고려했을 때 X만 원을 희망합니다"라고 말하는 것이 훨씬 설득력 있다.
예를 들어 현재 연봉이 5000만 원이고 시장 평균이 6000만 원대라면, "현재 5000만 원에서 시장 수준인 6000만 원 초중반을 희망한다"는 식으로 범위를 제시할 수 있다. 이때 잡플래닛이나 블라인드 같은 플랫폼에서 동일 회사, 동일 직급의 연봉 정보를 참고하면 현실적인 기준을 잡을 수 있다.
빅테크 회사나 스타트업 모두 시장 데이터를 기반으로 한 협상은 받아들이는 편이다. "그냥 많이 주세요"보다 "이런 이유로 이 정도를 희망합니다"가 훨씬 설득력 있기 때문이다.
2. 여러 오퍼를 받았다면 이를 활용해서 협상력을 높일 수 있다
만약 동시에 여러 회사에서 오퍼를 받았다면 이것이 강력한 협상 카드가 된다. "A사에서 6500만 원 오퍼를 받았는데, 귀사를 더 선호하지만 연봉 차이가 크다면 고민이 됩니다"라고 솔직하게 말하는 것도 방법이다.
이때 중요한 것은 거짓말을 하지 않는 것이다. 실제로 오퍼를 받지 않았는데 "다른 곳에서 받았다"라고 하면 나중에 문제가 될 수 있다. 하지만 진짜로 경쟁 오퍼가 있다면 이것을 협상에 활용하는 것은 전혀 문제없다.
커머스 회사에서 스타트업으로 이직할 때나, 스타트업에서 빅테크 회사로 이직할 때 모두 이런 방식으로 협상하는 경우가 많다. 회사 입장에서도 좋은 인재를 놓치고 싶지 않기 때문에 합리적인 범위 내에서는 조정해 주는 경우가 많다.
3. 연봉만이 아니라 스톡옵션, 사이닝 보너스 등 전체 패키지를 협상하는 것도 방법이다
연봉 자체를 올리기 어렵다면 다른 요소를 협상하는 것도 전략이다. 스타트업이라면 스톡옵션 비율을 높이거나, 사이닝 보너스(입사 보너스)를 요청하거나, 성과급 비율을 조정하는 것도 가능하다.
예를 들어 "연봉을 더 올리기 어렵다면 스톡옵션을 0.1%에서 0.15%로 조정해 주실 수 있나요?"라거나 "첫해 사이닝 보너스로 1000만 원을 받을 수 있나요?"처럼 다른 방식으로 보상을 받는 것을 제안할 수 있다.
빅테크 회사의 경우 RSU(제한주식)나 성과급 비율이 중요한 경우도 많다. "연봉은 시장 평균이지만 RSU가 많아서 총보상은 높다"는 식의 구조도 흔하다. 따라서 연봉만 보지 말고 전체 보상 패키지(TC, Total Compensation)를 계산해서 비교하는 것을 추천한다.
실제로 한 PM은 "연봉은 5% 인상이 한계라고 해서, 대신 첫해 사이닝 보너스로 1500만 원을 받기로 협상했다. 결과적으로 첫해 총보상은 원하던 수준이 됐다"라고 했다.
연봉 협상에서 가장 중요한 것은 논리적인 근거를 가지고 대화하는 것이다. 현재 연봉과 시장 수준을 기준으로 합리적인 범위를 제시하고, 경쟁 오퍼가 있다면 이를 활용하고, 연봉만이 아니라 전체 보상 패키지를 협상하는 것이 효과적이다. 연봉 협상은 당당하게 할 수 있는 권리다. 물론 요즘 같은 시장에서는 쉽지 않을 수 있다. 중요한 것은 무작정 많이 달라고 하는 것이 아니라, 데이터와 근거를 가지고 합리적으로 대화하는 것이다.
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