이것만 보고 창업하라!!

창업 비법

자영업 환경이 최악의 상황을 향해 달려가고 있다. 코로나19 팬데믹으로 이미 큰 어려움을 겪고 있는 자영업자들은 최근 계엄선포 사태로 인해 더욱 심각한 상황에 빠졌다. 이러한 어려운 시기에 예비 창업자들이 알아야 할 성공 비법 중 하나는 바로 수요·공급의 법칙이다.

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수요와 공급의 법칙은 경제학의 기본 원리로, 시장에서의 가격과 거래량을 결정하는 중요한 요소다. 수요의 법칙에 따르면 가격이 상승하면 수요량은 감소하고, 반대로 가격이 하락하면 수요량은 증가한다. 그리고 공급의 법칙은 가격이 상승할 때 공급량이 증가하고, 가격이 하락할 때 공급량이 감소하는 원리를 말한다.

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이 원리를 창업에 적용하면, 내가 팔고자 하는 상품이나 서비스가 고객의 필요를 충족시키는지, 그리고 얼마나 많은 수요가 있는지를 파악하는 것이 중요하다. 또한, 경쟁업체 수와 그들의 가격, 품질 수준을 분석하는 것도 필수적이다. 따라서 내가 하고자 하는 업종에 대한 충분한 이해가 필요하다.

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2024년 11월 기준, 국세청의 업종 빅데이터 자료에 따르면, 통신판매업 64만 7,539개로 1위, 부동산 중개업 14만 3,170개(실제 11만 개)로 3위, 미용실 11만 5,444개로 4위, 커피 음료점이 9만 6,404개로 5위를 기록하고 있다. 이 외에도 편의점 5만3,288천개로 11위를 차지하고 있다.

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특히, 편의점은 2025년 2월 기준으로 906명당 1개로 과포화 상태를 나타내고 있으며, 커피점은 536명당 1개로 더욱 심각한 상황을 보이고 있다. 따라서 내가 하고자 하는 아이템의 고객 수요와 공급량을 예측하고, 낮은 생산 비용으로 효율적인 생산이 가능한 제품을 시장에 더 많이 공급할 수 있는 방법을 찾아야 한다.

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이러한 원리는 기존의 자영업자들에게도 동일하게 적용되는데 현재의 시장 상황을 면밀히 분석하고, 고객의 요구에 부합하는 전략을 마련하는 것이 무엇보다 중요하다 할 것이다. 앞으로의 자영업 환경에서 성공하기 위해서는 수요와 공급의 법칙을 잘 이해하고 이를 기반으로 한 전략이 필수적이라는 것을 명심해야 한다.

권영산박사의 실전창업이야기