건물주도 모르는 '돈 흐르는 길목' 찾기
성공 점포는 감이 아니라 과학이다
A급 상권의 허상과 손익분기점(BEP)의 진실
많은 예비 창업자가 "사람 많은 강남역, 홍대 입구 뒷골목이면 대박 나지 않을까요?"라고 묻습니다. 저는 단호하게 말씀드립니다. "매출이 높은 곳이 아니라, 내 주머니에 돈이 남는 곳이 명당입니다."
A급 상권의 배신, 그리고 데이터의 반격
최근 <하버드 비즈니스 리뷰(HBR)>에 실린 연구에 따르면, 소규모 비즈니스의 실패 요인 중 가장 큰 비중을 차지하는 것은 '재무적 문해력(Financial Literacy) 부족'과 '입지 선정의 오류'였습니다.
사람이 미어터지는 A급 상권? 임대료와 권리금이 높으면, 아무리 많이 팔아도 남는 게 없습니다. 이것은 '빛 좋은 개살구'입니다. 반면, 유동인구는 적어 보여도 내 아이템을 구매할 '유효 수요'가 확실하고 고정비가 낮은 B급 상권이 진짜 '알짜배기'일 수 있습니다.
계산기 두드리기 전에는 간판 걸지 마라
책 <성공 점포는 감이 아니라 과학이다>에서 공개하는 [성공 창업 9단계 로드맵] 중 6~7단계는 바로 이 '돈'에 대한 이야기입니다.
손익분기점(BEP) 계산: 숨만 쉬어도 나가는 고정비(임대료, 인건비)를 넘어서는 매출이 얼마인지 1원 단위까지 알아야 합니다.
투자 수익률(ROI) 예측: 내가 투자한 1억 원을 회수하는 데 1년이 걸릴지, 5년이 걸릴지 모른다면 그것은 투자가 아니라 도박입니다.
최근 프롭테크(Proptech) 기술이 발달하며 '오픈업', '소상공인365 빅데이터 상권분석' 등 빅데이터 도구가 쏟아지고 있습니다. 하지만 이 도구를 해석하는 '눈'이 없다면 무용지물입니다.
이 책에는 제가 37년간 현장에서 다듬어온 '망하지 않는 입지 분석 현미경'과 '계약의 지뢰밭을 피하는 법'이 담겨 있습니다. "무조건 대박 난다"라는 달콤한 위로는 드리지 않습니다.
대신, 여러분의 퇴직금을 지켜줄 뼈 아픈 조언과 구체적인 검증 툴(Tool)을 드립니다. 성공 점포는 기도가 아니라 계산기에서 나옵니다. 지금 당장, 당신의 계산기를 드십시오.
오늘 다룬 '돈이 흐르는 길목'에 대한 더 깊은 분석과 실제 사례는 곧 출간될 저서 <성공 점포는 감이 아니라 과학이다>에 상세히 수록 되었습니다.
망하지 않는 창업을 위한 9단계 로드맵, 그 정수를 담아 찾아뵙겠습니다. [이웃 추가]를 하시면 출간 소식과 알짜 정보를 가장 먼저 받아보실 수 있습니다.
창업 및 상권전략 컨설턴트 권영산 박사
✉ omkwon03@naver.com