무자본 창업 #56 도깨비 마케팅
제Ⅲ부. 무일푼 혼창, 도깨비 창업
3). 도깨비 마케팅의 비밀
1인 기업의 가장 큰 고민!
마케팅을 해결할 수 있는 무자본 마케팅 비법과 효과적인 세일즈 기법을 적용하여 안정적인 수익을 올릴 수 있는 최선의 방법을 찾는 것이 도깨비 마케팅의 비밀이다.
지난해 서울대학교와 구로구청이 공동으로 운영한 '평생교육강사 양성 심화과정'이란 교육에 참석했었다. 여기서 만난 많은 평생교육강사 지원자들의 고민을 직접 접하게 된 적이 있다.
그들의 공통적인 고민은 바로 마케팅에 관한 것이다.
‘내 강의를 들어 줄 사람이 없다.’
‘나를 강사로 불러주는 기관이 없다.’
그들은 팀 단위로 무료 길거리 강의도 하고, 양로원, 노인정, 유치원을 돌며 재능 기부도 하고 전단지도 만들어서 돌리기도 했다.
하지만 그들의 고민은 해결될 기미가 없었다고 한다.
나는 이런 고민을 해결하기 위해 ‘도깨비 마케팅의 비밀’이란 콘텐트를 만들었다.
나의 경험과 전문지식, 내가 하고 싶은 분야의 일, 취미, 특기로 평생의 업을 개척하려는 지식창업자들의 공통적인 고민을 통찰, 해결책을 강구했다.
1인 기업 ,지식 창업자, 평생강사들의 공통적인 고민은 뭘까?
나 역시 평생강사 교육을 받으면서 느낀 점이 많아서 이렇게 생각했다.
이분들 모두다 어디로 가서 강의를 할 수 있나? 모두들 방황하고 있구나!
그리고 대부분의 평생강사 지망생들이 느끼는 감정!
평생강사 양성과정, 심화과정 수료는 했으나 도대체가 써먹을 데가 없다.
강의해달라고 불러주는 곳이 없다. 괜히 시간만 낭비했나?
찌라시 수만 장을 돌려도 봤고, 길거리 버스킹 같은 강의도 시도해 봤다고 한다.
노인정 유치원에 무조건 쳐들어가서 재능기부도 해봤지만 여전히 첩첩 산중 오리무중!
아! 이놈의 평생강사 정말 쉽지가 않네.
어디로 가야 하나?
내 강의를 들어줄 사람은 도대체 어디에 있나?
1인 기업 역시 마찬가지의 고민에 빠지게 된다.
이런 고민에 대한 해결책을 제공하기 위해 바로 도깨비 마케팅이 필요하다.
누구나 도전할 수 있는 쉬운 방법이다. 다만 인내심이 조금 필요하다.
물론 10배 더 부지런해야 한다. 그냥 이루어지는 건 없다. 공짜점심이 없는 것처럼.
간단하게 말하면 물고기가 있는 연못을 찾아야 한다.
당신의 강의를 들어줄 물고기가 노니는 곳으로 가서 소리쳐야 반응이 온다.
1인 기업들이 찾아야 하는 물고기가 노니는 연못은 바로 온라인 세상이다.
온라인 세상에 맞는 옷을 입고 온라인 세상에 맞는 마케팅 기법을 이용하여 온라인상에서 당신과 당신의 콘텐트를 홍보를 해야 한다.
물론 1인 기업가라는 확실한 자기 정체성이 부족한 것도 문제다.
기업가 정신이 결여된 것이다.
노후 시간을 즐기면서 돈도 좀 벌고 싶다는 막연한 기대를 가지고 달려 들었다가는 큰 코 다칠 수 있다.
이것이 내 노후의 살길이다.
여기서 성공하지 못하면 하류 노인으로 전락한다는 위기감으로 정신 무장을 단단히 해야 한다.
그냥 소일거리로 생각한다면 오히려 다른 즐길 거리를 찾는 것이 더 바람직하다.
마케팅의 가장 큰 목표는 저절로 팔리게 하는 것이다.
궁극적으로 영업을 필요 없게 만드는 것이 마케팅의 최종 목표다.
마침내 마케팅마저도 필요 없어져야 한다.
세상이 변하면서 마케팅도 변하고 있다.
이제 마케팅은 기업의 입장이 아니라 고객의 입장에서 이뤄 져야 한다.
그 중심이 공급자, 생산자 에서 이제는 수요자, 소비자 중심으로 바뀌어야 한다.
어느 기업에서나 마케팅이 중요한 것은 사실이지만 1인 기업에서 가장 중요한 요소 역시 마케팅이다.
1인 기업가는 누구보다 유능한 마케터가 돼야 한다.
1인 기업가는 자신의 이름을 걸고 하는 사업가이다.
자신의 이름이 브랜드이며 자신의 브랜드가 자연스럽게 알려져야 한다.
그리하여 1인 기업가의 마케팅은 자신의 인생을 마케팅 하는 것이다.
1인 기업가는 자기 경영이란 평생을 경영하는 사업이다.
따라서 1인 기업의 마케팅에는 타인에 대한 존중과 배려라는 삶의 철학이 녹아 들어야 한다.
당신의 상품이나 서비스, 콘텐트에 당신의 진정한 삶의 경험과 진심과 진정성을 담아서 표출해야 한다.
당신이 고객들에게 제공하는 가치가 무엇인지 고민하기 바란다.
고객의 근심과 걱정, 고민을 어떻게 당신만의 방법으로 해결할 수 있는지 차별화시켜야 한다.
당신이 파는 것이 고객들에게 어떤 가치를 제공할 것인지 도깨비 창의성으로 강력하게 무장하라.
<박순원 작품 No. e5548>도깨비 능력집단의 일원인 박순원 작가께서 소중한 디지털 아트작품의 게시를 허락해 주셨습니다.
디지털 아트 & 디자인 작품 감상 www.soonone.com
