연말 메가와리, 브랜드가 11월에 준비해야 하는 4가지

메가와리

Dec 31. 2025

이미지: (주)두핸즈

혹시 연말 메가와리를 어떻게 준비해야 할지 고민하고 계신가요?

3월, 6월, 9월과는 전혀 다른 전략이 필요한 시점이에요. 그 이유는 연말에 진행되는 메가와리는 크리스마스, 연말 선물, 그리고 직장인 보너스까지 겹치면서 연중 최고 매출을 기대할 수 있는 골든 타임이기 때문입니다!

실제로 12월에는 평소보다 이커머스 거래액이 훨씬 높아지는 경향이 있는데요. 한 일본 마케팅 전문지에 따르면, 연말 이커머스 매출이 월평균 대비 무려 1.2~1.5배까지 급증한다고 해요. 이건 11월 한 달간 얼마나 철저히 준비하느냐에 따라 연말 매출의 성패가 달라질 수 있다는 뜻이기도 합니다.

이번 콘텐츠에서는 우리 브랜드가 연말 메가와리를 완벽하게 준비할 수 있도록, 11월에 꼭 점검해야 할 핵심 전략들을 콕콕 짚어 드릴게요. 연말 특수를 제대로 잡아서 한 해를 화려하게 마무리하고 싶으신 브랜드라면, 지금부터 11월에 대비해야 하는 전략들과 주의사항까지 확인해보세요!

연말 메가와리, 11월이 중요한 이유

연말 시즌 메가와리의 성공은 11월의 전략적인 준비에 달려 있어요. 일본 시장만의 독특한 소비 심리와 문화를 이해하면, 분명 좋은 기회를 잡을 수 있습니다.

✅ 연말 보너스 받는 직장인 노리기

일본에서는 연말에 지급되는 겨울 보너스가 소비를 폭발적으로 늘리는 주요 원동력이 됩니다.

그러니 11월부터는 12월 초에 지급될 보너스를 기다리는 소비자들의 마음을 잘 헤아려야 합니다. 이때 프리미엄 상품 준비와 똑똑한 가격 정책이 11월 중순까지 완성되어야만, 보너스 지급 직후의 매출과 성공적으로 연결될 수 있다는 점을 알고 있어야 합니다.

이때, 메가와리 혜택 안에 고가 및 프리미엄 상품이 포함되도록 쿠폰을 설계하고 재고를 확보하는 것은 필수입니다.

✅ 일본 선물 문화 오세보 공략하기

일본의 특별한 연말 선물 문화인 '오세보(お歳暮)'는 11월 말부터 본격적으로 시작되며, 연말 쇼핑 시즌의 선물 수요를 엄청나게 끌어올려요. 따라서, 연말 메가와리는 ‘선물’이라는 핵심 수요 축을 공략해야 하죠.

구매자가 “이건 연말 선물용으로 딱이네.”라고 느낄 수 있도록, 11월 중 패키징 및 선물용 메시지 준비를 마쳐야 해요. 이 준비가 제대로되어 있어야 본격 연말 메가와리에 시작되는 유입 및 캠페인 타이밍을 놓치지 않을 수 있습니다.

✅ 일본에서도 진행되는 블랙프라이데이

11월 말은 세계적으로 유명한 블랙프라이데이 할인 이벤트가 열리는 시기입니다. 이는 큐텐재팬의 연말 메가와리 기간과도 맞물리는데요. 통상적으로 11월 말부터 12월 초에 트래픽이 폭발적으로 증가하는 경향을 보입니다.

따라서 브랜드는 연말 보너스와 오세보라는 일본 고유 소비 동기뿐만 아니라, 이처럼 글로벌 이벤트가 가져오는 대규모 트래픽에도 주목해야 합니다. 11월 중순까지 블랙프라이데이와 연말 집중 할인 캠페인에 맞춰 재고와 쿠폰을 완벽하게 대비하는 것이 이 시기의 매출을 올리는 데 결정적인 영향을 미칠 수 있어요.