수익 항목별 믹스 설계:

티켓·굿즈·중계의 최적 조합

"굿즈 하나가 구단의 캐시카우가 될 수 있다. 여자배구 신생팀, 단 하나의 아이템으로 리그를 평정할 수 있을까?"

새롭게 창단되는 여자배구 신생팀은 단순한 스포츠 팀이 아니라, 지역 사회에 활력을 불어넣고 팬덤 문화를 선도할 잠재력을 품고 있다. 하지만 이 모든 비전의 바탕에는 안정적인 재정 구조가 필수적이다. 열정만으로는 지속 가능한 운영이 어렵다. 따라서 우리는 티켓, 굿즈, 중계권이라는 전통적인 수익원들을 넘어선 혁신적인 수익 믹스를 설계하여 구단의 지속 가능한 성장을 도모해야 한다.

일반적으로 국내 프로스포츠 구단의 주요 수입원은 스폰서십(약 40~50%), 중계권(약 20~30%), 티켓 판매(약 10~15%), 그리고 머천다이즈 및 기타 수익(약 5~10%)으로 구성된다고 한다. 그러나 신생팀, 특히 여자배구와 같이 팬덤 구축이 진행 중인 리그에서는 스폰서십 비중이 초기에는 크게 작용하고, 팬덤이 형성될수록 굿즈 수익의 잠재력이 매우 커진다. 구단 재무보고서, 이커머스 데이터, 산업 리포트 등을 통해 이러한 비중을 면밀히 분석하고, 신생팀에 최적화된 전략을 수립해야 한다.

#수익 다각화 시나리오: 신생팀의 새로운 캐시카우를 찾다