로컬 브랜드의 성공 전략: BSS 모델
로컬 브랜드의 성공 전략: BSS(BLC, Scale Deep, Scale Up) 모델
현대 소비자들은 글로벌 브랜드보다 지역 특색과 진정성을 담은 로컬 브랜드에 더 큰 가치를 부여한다. 그러나 많은 로컬 창업자들이 체계적인 성장 전략 없이 어려움을 겪고 있다. 본 강연에서는 로컬 비즈니스와 브랜드의 지속 가능한 성장을 위한 새로운 접근 방식을 제안한다.
강연은 로컬 브랜드 부상의 배경과 성공적인 로컬 브랜드 사례를 살펴보는 것으로 시작한다. 이를 통해 로컬 브랜드 경영의 본질에 대한 의문을 제기한다. 과연 로컬 브랜드는 일반 소상공인과 어떤 점에서 다른가?
이 질문에 대한 답은 로컬 브랜드의 정의에서 찾을 수 있다. 로컬 브랜드는 특정 지역을 기반으로 그 지역의 로컬 콘텐츠를 통해 차별화를 이루는 브랜드를 의미한다. 지역성에 기반한 로컬 기업과 콘텐츠를 제작하고 유통한다는 의미의 크리에이터 기업의 경쟁력을 결합한다.
특히, 크리에이터가 로컬 브랜드의 정체성에 중요하다. 로컬 콘텐츠를 주요 자원으로 활용하는 크리에이터 기업이 바로 로컬 브랜드다. 본 강연에서는 이러한 크리에이터 비즈니스 관점에서 로컬 브랜드를 재정의하고, BSS(BLC, Scale Deep, Scale Up) 모델이라는 새로운 프레임워크를 제시한다.
BSS 모델은 로컬 브랜드의 전 생애주기를 체계적으로 다루는 프레임워크다. 이 모델은 창업, 성장, 확장의 세 단계로 구성된다. 창업 단계에서는 BLC(Basic Local Concept)를 통해 로컬 브랜드의 기초를 확립한다. 이 과정에서 지역 특성과 창업자의 비전을 결합한 독특한 브랜드 콘셉트를 개발한다.
성장 단계에서는 Scale Deep 전략을 적용하여 로컬 시장에서의 깊이 있는 성장을 추구한다. 이 전략은 지역 자원과 커뮤니티를 활용하여 브랜드 가치를 강화하는 데 중점을 둔다. 마지막으로, 확장 단계에서는 Scale Up 전략을 통해 검증된 로컬 비즈니스 모델을 바탕으로 더 넓은 시장으로의 진출을 모색한다.
구체적으로, BLC 교육 방법론은 로컬 브랜드의 기초를 확립하는 방법을 설명한다. 로컬 비즈니스 창업의 특성을 이해하고, 지역성에 기반한 독특한 콘텐츠를 발굴하여, 이를 장소와 공간에 연결하고, 시그니처 콘텐츠 중심의 비즈니스 아이템을 개발하는 과정을 포함한다. BLC 작성 과정은 창업자의 개성과 지역성을 융합하여 독특한 로컬 브랜드 콘셉트를 만들어내는 체계적인 방법론을 제공한다.
다음으로, Scale Deep 전략을 통해 로컬 시장에서의 깊이 있는 성장 방법을 탐구한다. 이는 지역 자원을 활용하고 지역 커뮤니티와의 연계를 강화하여 차별화된 브랜드 가치를 구축하는 방안을 제시한다. Scale Deep의 4가지 모델인 1) 로컬 콘텐츠 기획을 통한 브랜드 커뮤니티 구축, 2) 랜드마크 공간을 활용한 크리에이터 타운 조성, 3) 로컬 메이커스페이스 중심의 콘텐츠 생태계 구축, 4) 지역 문제 해결을 통한 소셜 비즈니스 네트워크 형성을 상세히 설명한다.
마지막으로, Scale Up 전략을 통해 검증된 로컬 비즈니스 모델을 기반으로 더 넓은 시장으로 확장하는 방법을 논의한다. 이 과정에서 로컬의 정체성을 유지하면서도 성장을 이루는 균형 잡힌 접근법을 제안한다. Scale Up의 4가지 모델인 1) Local to Local, 2) Local to Multi-Local, 3) Multi-Local to Multi-Local, 4) Local to Global을 소개하고, 각 모델의 특징과 적용 방안을 제시한다.
전 과정에서 로컬 정체성을 핵심 자산으로 강조한다. 로컬 정체성을 유지하면서 새로운 시장에 적응하고 성장하는 것이 로컬 비즈니스의 존재의 이유다. BSS 모델은 로컬 브랜드를 운영하거나 시작하려는 이들에게 새로운 시각과 실질적인 가이드라인을 제공하며, 변화하는 시장 환경에서 로컬 브랜드가 어떻게 경쟁력을 확보하고 성장할 수 있는지에 대한 분석틀을 제공한다.
궁극적으로 이 강연을 통해 로컬 브랜드가 지역 경제 활성화와 문화적 다양성 보존에 기여하면서도, 지속가능한 비즈니스 모델로 성장할 수 있는 길을 모색하고자 한다.
부록: 강연 목차
로컬 브랜드의 부상과 성장 잠재력
성공적인 로컬 브랜드 사례 분석
로컬 브랜드의 본질: 크리에이터 비즈니스
BSS 모델: 창업에서 확장까지
베이식 로컬 콘셉트(BLC) 교육 방법론
Scale Deep 전략
Scale Up 전략
지속가능한 로컬 브랜드 성장을 위한 전략과 과제
