두 배로 일하면 두 배 벌까요?
김형환의 10분 경영
오늘 들은 방송 제목은 <두 배로 일하면 두 배 벌까요?> 이다. 나 같은 평범한 사람은 돈을 2배로 벌기 위해서는 야근을 하거나 부업을 한다. 즉 시간을 두 배로 쓴다 해도 두 배의 수익을 버는 것은 아니다. 일을 하는 주체는 나 자신이지만 결국 돈을 벌게 해 주는 것은 어떤 회사의 대표나 고객이다. 어떻게 해야 두 배의 매출을 올릴 수 있을까?
1) 두 배를 벌 수 있는 방법을 연구하라
나는 회사에서 일하고 퇴근 후에 부업 등을 하고 있다. 박리다매로 하고 있는 과정이나 횟수를 늘렸다. 수익은 많지 않고, 일의 양만 많아졌다. 이렇게 쉬지 않고 일하면 분명 두 배는 벌 수 있지만 약값이 더 나간다. 스스로 어떻게 하면 두 배를 벌 수 있는 방법을 찾아 고민해야 한다.
2)시간 기준이 아닌 성과(결과) 기준으로 돈을 벌어야 한다.
시간 기준으로 일하는 직원이 성과로 말하는 임원보다 수입은 적지만 안정적인 돈을 벌 수 있다. 즉 시간 기준으로 돈을 버는 것은 안정적이고, 성과 기준으로 버는 것은 불안정하고 불확실하다. 시급 두 배를 올리기 위해서는 매출 두 배를 늘려야 한다. 내가 매출에 기여를 하면 단가는 올라간다.
3)성과를 위한 경험을 만들기 위해 끊임없이 공부하고 배워야 한다.
자신이 어떤 성과를 만들기 위해서는 먼저 그 분야의 경험을 쌓아야 한다. 혼자서 시행착오를 하며 뭔가를 만들 수 있다. 사실 나도 회사 안과 밖으로 성과를 내기 위해 이것저것 찾아보고 공부하며 시도하는 중이다. 책을 보고 강의를 듣기도 한다.
이미 수많은 사람들이 먼저 문제를 해결한 사례가 담긴 결과물이다. 이미 경험한 사람들을 찾아가 배우고 실험하자. 잘 안될 수도 있다. 하지만 시도하고 실행하는 그 과정에서 암묵지와 형식지가 만들어진다. 암묵지는 내가 할 수 있는 노하우가 된다. 형식지는 상대방에게 알려주고 가르쳐 줄 수 있는 매뉴얼이 될 수 있다. 암묵지는 몸값을 두배로 올리는 원동력이 된다.
계획없이 무작정 열심히 일하는 것은 단기적으로 돈은 벌 수 있지만 장기적으로 수익에 아무런 도움이 되지 않는다. 배우고 경험을 쌓아 성과를 내기 위해 노력해야 한다. 두 배의 수익을 내기 위해서는 첫 번째 매출을 올리기 위해 성과를 어떻게 만들어야 할지 고민한다. 둘째 독서와 강의, 멘토에게 배워서 공부하여 자신만의 노하우(암묵지)와 매뉴얼(형식지)을 만드는 노력을 해야 한다. 이것을 반복하면 두 배의 수익을 얻을 수 있다.
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