1. 마인드
성공에 가장 중요한 전문 기술은 세일즈와 마케팅이다. 어떤 자격증과 학위가 아니다. 의사소통과 협상 능력을 키우고 거절에 대한 두려움을 잘 다룰수록 삶은 쉬워진다.
회사에서 전문성이 높아질수록 급여는 인상되지만 선택권은 점점 더 줄어든다. 월급에 맞는 자리가 별로 없기 때문이다. 유명했던 프로 운동선수가 나이가 들어 자리가 없어지면서 갑자기 퇴출되는 사례는 쉽게 볼 수 있다. 많은 것들에 대해 조금씩 알아라. 너보다 똑똑한 사람들과 함께 일하고 팀을 꾸려 일하는 법을 배워라.
부자는 남들에게 먼저 베푼다. 그리고, 받는다. 반면, 나와 같은 범인들은 받은 사람에게만 베푼다.
이제까지 살면서 돈을 한 번도 잃어 본 적이 없는 부자는 만난 적이 없다. 그렇지만 한 푼도 잃어 본 적이 없는 가난한 사람들은 많이 만나 보았다. 바로 투자를 하지 않는 사람들이다. 두려워하는 것은 괜찮다. 다만 중요한 것은 두려움을 다루는 방식이다. 리스크와 염려가 싫다면 해결책은 일찍 시작하는 것이다.
나를 포함 대부분의 사람들이 재정적으로 성공하지 못하는 가장 큰 이유는 안전하게만 행동하고 싶어 하기 때문이다. 즉 잃는 걸 너무 두려워해서 결국은 기회를 잃게 된다. 이기는 것은 지는 것을 두려워하지 않는 것이다. 록펠러는 “재앙이 일어날 때마다 그것을 기회로 바꾸려고 노력했다”. 돈이 조금밖에 없는데 부자가 되고 싶다면 우리는 균형이 아니라 집중을 추구해야 한다. 부자가 되고 싶다면 반드시 집중해야 한다. 몇 개 안 되는 달걀을 여러 바구니에 나눠 담지 마라. 혹시나 잃는 것이 싫다면 안전하게 하라. 다만, 안전하게 하되 일찍 시작해라. 부자가 되기에는 시간이 더 걸릴 것이기 때문이다.
부자는 분석을 하지만, 가난한 사람은 비판만 한다. 분석은 하지 않고 비판만 하는 사람들은 눈을 뜨기보다 항상 두려움과 의심을 갖고 사는 사람들이다. 가난한 사람들은 “나는 그럴 여유가 없다”, “네 생각만 해서는 안 돼”라는 말을 하며 머리를 닫는다. 부자는 “어떻게 그럴 여유를 만들 수 있을까”, “원하는 돈이 생긴다면 난 무엇을 할까”하며 해답을 찾고 생각한다.
내가 아는 것이 돈을 벌게 해 준다. 내가 모르는 것은 돈을 잃게 만든다. 오만하게 굴 때마다 돈을 잃었다. 오만할 때 모르는 것은 중요하지 않다고 믿으며, 아는 척 허세를 부리기 때문이다.