영업사원에게 가장 중요한 것
하루하루 흘러가는 시간 속에
데일리 리포트 작성하시느라 수고하셨습니다. 관련하여 몇 가지 말씀드리겠습니다.
1) 시간은 자원
일단, 회사라는 조직이 가시적인 성과를 내는 데에 있어서 가장 기본이 되는 사람과 사람이 가진 역량은 '시간'이라는 자원을 통하여 구체적으로 나타납니다. 이것은 매일매일 주어지는 8시간이라는 자원을 어떻게 효율적으로 투자할 것이냐는 문제로 연결되겠지요.
구체적으로 말씀드리자면,
하루에 주어진 8시간을 어떻게 사용했는지에 대해서 기록하는 것이 참 중요합니다.
지금 추진중인 영업 상황에 대한 계획과 방향을 작성하는 대신
+ 각 시간대별로 어떠한 영업활동을 하였는가
+ 어떤 영업활동에 얼마의 시간을 썼는가
등의 형태로 기록해 주는 것이 더 효과적으로 판단됩니다.
Time Management는 성과 창출의 기본이자 시작입니다.
2) 목표 달성을 위한 전략 선택
귀하가 속한 업의 특성상 각각의 영업 타겟에 대한 매출 목표를 달성하기 위하여서는 다분히 전략적인 접근이 필요합니다. 즉, 어떠한 방법과 전략으로 고객에게 접근할 것인지, 또 고객을 리드해 나갈 것인지에 대한 연구가 필요해 보입니다. (이 과정에서의 기회비용적 취사선택은 필수사항)
이 부분에 대해서는 하나하나의 케이스를 가지고 같이 얘기 나누고 고민해보도록 하시지요.
(금주 수요일 오전 9시에 회의를 잡아두었습니다)
감사합니다.
이미지 출처
http://www.classycareergirl.com/2016/04/time-management-grow-your-business/
http://www.classycareergirl.com/2016/04/time-management-grow-your-business/
