2. 사공이 많으면 배가 산으로 간다

사람은 믿을 수 있지만, 보험은 믿을 수 없는 당신에게.

보험에 관련한 일을 하면서 느끼는 가장 어려운 점이 무엇인지 아시는가요?

바로 '지인을 잃을지도 모른다는 두려움'입니다. 이탈리아에서는 400년에 걸쳐 수정 보완된 보험 산업이 우리 나라에서는 1970년대 들어서며 본격적으로 발전했기에, 판매 형태와 구조에 불완전한 부분이 많이 있기 때문입니다.

사이비 종교가 여러분께 신뢰를 얻을 수 없듯, 보험업에 종사하는 이들은 꼭 극복해야 할 큰 산이기도 합니다. 왜냐하면, 처음에는 대부분 지인을 기반으로 영업을 시작하기 때문입니다.

1. 나를 좋아하는 사람들을 잃을까봐

2. 나를 싫어하는 사람들이 나에 대한 안좋은 소문 낼까봐.

3. 그냥 거절당할것이 무서워서

연락을 못하곤 했습니다.  그래서 우리회사에 잘하시는 분들을 찾아가 뵈었죠. 어떻게 자연스러우면서도 부담스럽지 않게 연락을 드릴 수 있는지.

여러 조언들을 종합해 내린 결론은 사공이 많으면 배가 나아갈 수 없듯, 나를 이끌어 줄 나와 잘 맞는 단 하나의 사람을 찾는 것이 중요했습니다. 다행스럽게도 그런 분이 제 주위에 2분이 계셨습니다. A라는 사람에게 부족한 것은 B로부터, B라는 사람에게 부족한 것은 A로부터 채웠습니다.

그리고 가장 중요한 보험일을 하게 되었다고 해서 내가 보험맨이 된 건 아니라는 겁니다. 나는 나일 뿐 하는 일만 바뀐 것이기에 전혀 기죽을 필요가 없다라는 것입니다.

큰 사회적 인식이 안좋을 지언정, 고객들이 인정해주고, 시장에서 인정받고 있기 때문에!