첫 커리어 (엔트리) 0년 - 3년차 까지
안녕하세요, 협상전문가 이성대 소장 (전략적협상연구소) 입니다.
글로벌 회사와 대학, 협상 교육과 컨설팅 경험으로 전하는 글입니다.
1. 첫 커리어 - 협상에 대해 아무 것도 모르는 시기
처음으로 회사든, 공공기관 이든 첫 발을 들이는 시기. 사실 협상에 대해서는 아무 것 모릅니다.
대학에서든, 대학원까지 다녔든지 협상 관련 정규 수업을 들어 본 적이 없는 경우가 99% 입니다. 최근 일부 대학에서는 협상 과정을 과목으로 개설하고는 있으나 매우 제한적인 것으로 보입니다.
그러다 보니, 첫 커리어, 엔트리 레벨로 직장 생활을 진입할 때 협상에 대한 기본적인 개념이나 스킬의 기초는 전혀 없다 시피 합니다. 어떤 회사는 직장 초년생 대상으로 협상 분야 교육을 시키기도 하지만 거의 없는 경우가 많습니다.
직장 초년생들도 "협상" 에 까지 관심을 두기는 어렵습니다. 다른 것도 배울 것이 너무 많은 데 아직 본격적인 협상 테이블에 앉지도 못하는 데 협상을 배운 다는 것은 매우 어려운 일입니다.
2. 조직 내 협상 전문가 를 만나는 것도 어렵다.
자신도 잘 모르는 영역 이지만, 조직 내에서 체계적인 협상 지식과 스킬을 보유한 소위 "협상 전문가"를 만나는 것 또한 매우 어렵니다. 사실 없기 때문이기도 합니다.
그러다 보니, 상당 기간 협상에 대한 협상의 기초적인 개념과 스킬을 배울 시기를 놓치게 됩니다. 아니 오히려 잘못 배우는 경우가 더 많습니다. 그렇게 직장인으로 초기 시기를 지나게 됩니다.
3. 그래도 지금 뭔가 하고자 한다면.
여기까지 글을 읽으신 직장 초년생이라면 그럼 뭔가를 해야 하나에 대해 고민할 수 있습니다. 대부분의 직장인은 일단 입사하고 나면 회사/조직이 시키는 일을 하는 것도 사실 벅차게 됩니다.내가 주도적으로 학습을 한다는 것은 좀 더 절박한 직무 능력일 것입니다.
그렇지만 나중에 얘기가 나오겠지만 이 시기에 뭔가 기초를 닦아 주지 않으면 추후 급박한 순간에 허둥대며 자신의 능력을 발휘하지 못하게 될 지 모릅니다.
그럴 경우를 대비해 협상 관련 서적을 1-2권 읽어 두는 것이 좋습니다. 이때 건성으로 1번 읽고 말기 보다는 대학 시절 시험 준비 하듯이 꼼꼼이 해석하면서 읽어 두어야 합니다. 필요하면 참고 서적, 논문, 아티클을 찾아 보면서 하는 것이 더 좋습니다.
4. 다음 글은 커리어 초-중기 진입 시기 입니다. (4년 - 8년차)
SNRLAB 이성대 소장
참고 글 읽기
1. SNRLAB blog: 협상 리더가 되기 위한 협상 도서 9권
2. https://brunch.co.kr/@snrlab/81
#협상, #협상교육, #협상과정