커리어 중기 : 시니어 9년차 - 15년차
안녕하세요, 협상전문가 소장 (전략적 협상연구소) 입니다.
글로벌 회사와 대학, 협상 교육과 컨설팅 경험으로 전하는 글입니다.
경력이 10년차 정도에 접어 들면서 협상에 대한 생각도 바뀌게 됩니다.
1. 중기 : 9년 - 15 년차 협상의 경험이 쌓여가지만 체계를 잡기 어려운 시기
회사, 조직에서 9년차 이상이 되면 웬만한 업무는 다 익혀지는 시기 이며 조직에서는 시니어 층으로 분류 되기 시작 합니다.
회사에서 멘토링을 시작 하며 빠른 경우 부서장을 담당하긷 합니다. 임원이 되는 경우도 있습니다.
이때 부터 협상 분야에서는 중요한 협상에 참여하기 시작 합니다. 아직 의사결정권자 되지 는 않습니다.
경험치는 그간 많이 쌓여 가고 있습니다. 그러나, 체계를 잡아 가는 것에 대해서는 아직 완성하기 어렵습니다.
" 내가 그간 쌓아온 협상 경험은 많은데 어떤 체계를 잡아야 하나? "
2. 협상의 체계를 잡아야 할 시기
이 시기는 협상의 체계를 잡아, 내적으로 협상의 준비와 진행을 체계화 시키면 좋은 시점 입니다.
만일 이때를 놓치게 되면 협상의 체계를 잡는 것은 어려워 집니다.
그간의 경험을 바탕으로 협상을 체계를 잡게 된다면 향후 15년 동안 회사에서 많은 성과를 올리게 되며, 협상 업무가 스트레스가 아닌 자신의 핵심 업무로 자리 잡을 수 있습니다.
회사 HRD 관점에서 본다면, 이 때 조직적으로 협상 교육 과정을 이 시기의 직원들에게 시작 하기도 하지만 대부분의 회사는 이 시점을 놓치게 됩니다.
3. 협상의 체계를 개인적으로 라도 잡고 싶다면
아직 회사에 협상의 체계에 대한 근본적인 매뉴얼, 가이드 혹은 어떤 형태의 문서화된 자료가 없다면 스스로 시작해 볼 수 있습니다.
다만 이에 대한 체계를 혼자서는 찾기 어려울 수 있습니다. 비슷한 연배 혹은 회사 임원의 후원을 얻어 협상의 체계를 잡는 작업을 시작해 볼 수 있습니다.
협상의 체계에 대해서는 다음의 SNRLab 자료를 참고해 보십시오.
협상의 근본에 대해 그래도 많은 자료를 SNRLAB Blog에서 찾아볼 수 있습니다.
www.snrlab.com/negotiationblog 참조
4. 다음 글은 커리어 성숙기 (15년차 - 25년차)
참고 글 읽기
1. SNRLAB blog: 조직 구성원의 협상 역량과 회사 경영 성과
2. SNRLAB blog: 협상 준비 기본 체계 FAQ
협상 전문가 이성대 소장
#협상, #협상교육, #협상과정