커리어 초 - 중기 시기 4년 - 8년 차
안녕하세요, 협상 전문가 이성대 소장 (전략적협상연구소) 입니다.
글로벌 회사와 대학, 협상 교육과 컨설팅 경험으로 전하는 글입니다.
우리는 경력이 4년 이상 접어 들게 되면 어느정도 자신의 직무에 대해 익숙해 지게 됩니다.
그러면서 조직내 외부에서의 협상 경험도 점차 많아 지게 됩니다.
1. 초 - 중기 커리어 : 4년 - 8년 - 협상의 경험을 하면서 혼란을 겪는 시기
회사에서 4년 차에 접어들면서 회사 업무도 이제 좀 더 익숙해집니다.
간혹 중요한 협상에 참여하면서 선배들의 협상을 지켜보기도 합니다. 간단한 가격 협상 등은 직접 할 기회가 생기기도 합니다.
그러나, 그렇게 하면서도 내가 하고 있는 게 맞는 건지 잘 모릅니다. 선배들의 협상을 보면서도 일관성이나 체계를 알아내기 힘들어합니다.
" 뭐가 맞는 건가? "
하는 생각 들이 자주 들게 됩니다.
2. 협상의 근본을 찾아가는 시기
협상을 자주 하게 되거나 혹은 회사의 사업, 기관의 업무가 협상과 관련성이 높다면 협상을 더 잘하는 방법을 찾으려 합니다.
그러나, 회사 일은 너무 바쁜 시기입니다. 8년 차에 가까워지면 업무는 더 바빠지기 때문에 협상을 더 잘 수 있는 방법을 알아내기 힘들어집니다.
어떤 회사는 인사팀 / HR에서 협상을 위한 교육 과정을 열어 줍니다. 그러나, 더 중요한 분들에게 기회를 주기 위해 8년 차 이하의 분들에게는 기회가 잘 가지 않는 경우가 많습니다.
3. 그래도 뭔가 하고자 하는 사람들은
회사나 조직이 자신에게 협상 교육을 받을 기회를 주지 않았다고 하더라도 스스로 찾는 사람들이 있습니다.
그래도 뭔가 배우고자 하는 사람들입니다.
개인의 비용으로 할 수 있는 가장 쉬운 방법은 역시 책 읽기입니다.
온라인 과정을 찾기도 합니다. 온라인 과정에서 여러 가지 이론을 배울 수는 있지만 피드백을 받지 못하거나 실습의 기회가 없기 때문에 학습은 매우 제한적입니다. 협상 교육은 반드시 롤-플레이 방식의 협상 실습과 전문적인 강사의 피드백이 필요합니다.
그래도, 책을 몇 권 읽는 다던지, 인터넷에서 검색을 해 본다던지 다양한 방법으로 간접적인 학습을 하고 있습니다.
협상의 근본에 대해 그래도 많은 자료를 SNRLAB Blog에서 찾아볼 수 있습니다.
www.snrlab.com/negotiationblog 참조
4. 다음 글은 커리어 중기입니다. (9년 - 12년 차)
SNRLAB 이성대 소장
참고 글 읽기
1. SNRLAB blog: 협상의 기본 구조
2. SNRLAB blog: 협상 스킬 향상
3. https://brunch.co.kr/@snrlab/113
4. https://brunch.co.kr/@snrlab/112
#협상, #협상교육, #협상과정