많은 사람들이 영업전략을 찾아 해매고 있다. 영업전략이란 무엇일까? 사실 영업은 전략보다는 기본에 충실하면 된다.
그럼 영업의 기본은 무엇인가?
1. 추진력
고민은 늘 조금만 하고 일단 지르고봐야 한다.
고민은 실행과는 다르다. 다시말해서 실행을 하지 않으면 그것은 이루어지지 않은 것이므로 되는건지 안되는건지 아무도 모른다. 일단 질러 봐야 아 이게 안되는구나 하고 알기 때문에 해놓고 고민해도 늦지 않는다.
2. 인맥관리
영업을 하면 그것은 곧 내 인맥이 된다.
인맥관리, 당신은 어떻게 하십니까? 아직도 단체문자나 돌리고 계십니까? 힘들더라도 한사람 한사람 성의를 보이십시오. 문자 하나를 보내더라도 최선을 다해 보내세요.
sms 를 웹에서도 보낼수 있으니 타이핑을 통해 진실되게 보내 라는 말이다.
그리고 자주 찾아 가라. 뭐 하나라도 들고 가서 이야기 하라.
자주 얼굴을 비추지 않으면 아무것도 되지 않는다.
3.진짜 영업전략을 찾고 싶다면 기본을 먼저 생각해보자
나는 최선을 다하고 있는가? 남들이 다 쉬라고 할때 나는 열심히 뛰고 있는가? 남들이 다 쉬고 있을때 나는 하나라도 더 하고 있는가? 상사에게 인정받기 위해 고군분투 하고 있는가? 누가 알아봐주지 않아도 굳은 일을 도맡아 하고 있는가? 메모를 성실하게 하고 있는가? 정리를 잘 하고 있는가? 영업 자료를 충실히 만들고 있는가?
이 모든 걸 제대로 하고 있다면 그때 영업전략을 찾아도 모자라지 않는다.
뭐든지 기본만 충실히 해도 굳이 전략은 필요 없을 정도로 잘할수 있다. 나는 기본을 잘하고 있는가? 반성해보기 바란다.
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