4-1. 왕홍이 돈 버는 법

광고 마케팅과 커머스를 통한 구매 전환이 현재 왕홍 비즈니스의 주요 수익

4-1. 왕홍이 돈 버는 법

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Tencent News의 한 포스팅에 따르면, 95년 이후에 태어난 중국인들이 가장 '선호하는 직업' 1위로 '왕홍, 스트리머' (54%)가 꼽혔습니다. 그 이외에는 성우(17%), 메이크업 아티스트(11%). Cosplayer(8%). Game 평가사 (7%) 등의 선호 순서를 보여주었는데요.

통계학적으로 얼마나 유효한 데이터인지는 알 수가 없습니다. 설문조사의 기본인 샘플링의 방법과 샘플의 숫자조차 공유되지 않은 조사이긴 합니다. 그런데, 저는 꽤나 설득력 있게 받아들였습니다. 일전에 말씀드렸던 것처럼, 중국에서는 이제 '왕홍 스트리머'가 하나의 새로운 '직업'이 된 것도, MZ세대들이 이 직업을 선호하는 추세를 대변합니다.

해당 포스팅에서는 왕홍이 되고 싶은 이유를 다음과 같이 언급합니다.

1. 진입장벽이 낮다

2. 수익이 높다

3. 일이 어렵지 않다

4. 창의적인 일이고, 흥미롭다

사실 저는 이 이유들 중에 '수익이 높다'는 부분은 하나의 '직업'으로서 무시 못할 포인트라고 생각합니다. 취미나 여가와 다른 점이 여기에 있기 때문입니다.

그럼 왕홍은 어떻게 돈을 벌 까요?

생각보다 다양한 왕홍이 존재하고, 돈 버는 방법도 제각각입니다

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하지만 대부분의 왕홍 비즈니스의 주요 수입 모델을 유형별로 나누면 B2C와 B2B 두 가지 모델로 분류할 수 있습니다.

우선 B2C 모델

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B2C 모델은 주로 커머스를 통한 구매전환, 라이브 방송을 통한 상품 판매, 유료 콘텐츠, MD상품 판매 위주입니다. 결국 엔드유저 (시청자)의 돈을 버는 방법입니다. 이렇게 돈을 버시는 분들을 '커머스 왕홍'이라고 표현합니다.

사실 이 모델은 '박리다매'를 하지 않으면 성공하기 힘든 영역입니다. 유저 한 명당 소비하는 객단가가 낮습니다. 그래서 반드시 많은 트래픽이 있는 사람이 성공할 수 있는 거죠. 그리고 CS(고객관리)가 쉽지 않습니다. 우리나라 공구 인플루언서 분들도 CS에 지쳐서, 그냥 광고만 하시는 분들 적지 않습니다.

하지만, 한 번 물이 오르면 엄청난 파급효과를 냅니다. 원래 그게 B2C의 매력이죠.

두 번째, B2B 모델

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B2B 모델은 광고주와 미디어 플랫폼의 자금 지원을 통해 수익 실현이 이루어집니다. 이런 유형을 '콘텐츠 왕홍'이라고 부릅니다.

B2C에 비해 손은 덜 갑니다. 하지만 스트레스는 적지 않죠. 왜냐면 광고주를 설득해야 하고, 콘텐츠 배포 플랫폼에 활성화된 유저의 특징을 정확히 알고 타게팅해야 합니다.

그런데 더 많은 왕홍들이 B2B 모델에 집중하는 이유는, 전통 광고/마케팅/프로모션 시장이 성숙해 있듯, 이 영역에서 자리를 잡을 경우 '광고주 - 왕홍 - 콘텐츠 플랫폼' 간에 선순환 고리가 형성되어 시너지 밸류를 낼 수 있습니다.

물론 둘 다 하시는 분들도 적지 않습니다.

현재 중국 왕홍의 주요 수익모델은 광고 마케팅이나 커머스를 통한 구매 전환 수익인데요. 2019년 iResearch의 한 보고서에 따르면 광고 마케팅과 커머스로 수익실현을 하는 왕홍의 비율이 각각 98.9%, 96.6%로 조사되었습니다. 결국 거의 대부분의 왕홍들이 이 두 가지 방법으로 수익을 얻고 있고, 둘 다 하는 사람의 비율도 꽤 많다는 이야기입니다. 하지만 비즈니스는 성숙할수록 다양한 수익모델이 출현하기 때문에, 앞으로 더 다양한 수익 모델이 출현할 것으로 기대됩니다.

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다음 회차에서는 돈 잘 버는 것으로 유명한 왕홍들의 Case Study를 공유드리겠습니다.