성공의 공식이란 성공할 가능성을 두 배로 높이는 모든 기술들이다. 새로운 기술을 습득할 때마다 성공 가능성은 두 배가 된다. 특출나지 않더라도 그 기술을 활용할 수 있을 만큼만 익혀도 된다. 다만 하나 이상의 기술을 익혀야 한다. 적당히 잘하는 것들 몇 가지가 모이면 탁월함을 넘어설 수 있다. 기술과 관련해서는 종종 양이 질을 압도한다.
사람들 앞에서 말하기
말하기 수업을 들었다. 두 가지 원칙은 첫째, 긍정적인 말만 할 수 있다, 둘째, 모두가 다른 학생들 앞에서 말해야 한다, 는 것이었다. 칭찬의 힘은 너무 커서 몇 주일이 지나고 수업이 끝날 무렵 모든 학생들은 강사처럼 말할 수 있게 되었다.
확신은 정신적인 선호도를 훨씬 뛰어넘어 뇌를 말 그대로 개조하고, 마법처럼 주변 사람들을 변화시킨다. 우리는 우리의 잠재력을 제대로 파악하지 못하고 있다. 섣불리 잠재력을 제한하지 마라.
심리학
심리학은 우리가 하는 모든 행위의 밑바탕이 된다.인간의 뇌가 세상을 받아들이는 방식에 대한 기본적인 이해가 없다면, 사업이나 사회생활을 원활히 하기 힘들 것이다. 최면 요법을 배우면서 습득한 기술과 통찰력은 그 뒤로 사업부터 개인적인 삶에 이르기까지 모든 일에 대처하는 능력을 개선시켰다.
최면 요법 수업을 통해 사람들을 보는 방식과 사람들의 선택을 해석하는 방식이 완전히 달라졌다. 더이상 이성이 행동을 촉발한다고 생각하지 않는다. 사실 이성은 우리가 결정을 내리게 하는 아주 작은 요인에 불과하다. 애플이 성공할 수 있었던 것은 사용자들에게 승리한 기분을 느끼게 했기 때문이다. 2009년 금융 위기를 초래한 복잡한 금융상품에 대해 사람들은 너무나 비합리적으로 낙관적이었다.
심리학적 지식은 일에서나 인생에서나 성공하는 데 대단히 유용할 뿐만 아니라 필수적이기까지 하다. 평생 배워야 할 학문이다.
업무를 위한 글쓰기
두 번의 글쓰기 수업이 인생을 바꿨다. 요점을 명확하게 드러내는 동시에 불필요한 내용을 완전히 제거한다.
회계
회계라는 개념을 모른다면 쉽게 갈 수 있는 길을 버리는 것이다. 스프레드시트를 작성하고 현금 유동성 계획을 세울 수 있다면 그 자체로 많은 도움이 될 뿐만 아니라 세금, 그리고 소위 돈의 시간적 가치를 이해한다는 자신감을 가질 수 있다.
디자인
이제는 모두가 실생활에서 어느정도는 스스로 디자인을 해야한다. 가장 널리 쓰이는 템플릿은 L자형 레이아웃이다.
화술
낯선 사람과 대화하려면 상대방에게 자신을 소개하고 공통적인 관심사가 등장할 때까지 질문하기만 하면 된다. 사람들은 모두 자신의 이야기를 하고 싶어 한다. 사교적인 사람인 척 하다보면 정말로 사교적인 사람이 된다. 낯선 이와의 대화에서 적당한 질문을 던지면 모두들 자신의 흥미진진한 경험을 털어놓는다. 상대방의 기분을 좋게 하는 것이 대화의 본질이다.
자신감
수줍음이라고는 전혀 찾아볼 수 없는 사람인 양 연기한다. 상대방의 말에 관심있는 척하는 것만으로도 수줍음을 숨길 수 있다. 유의할 사항은 '물건을 사랑하는 사람'과 '사람을 사랑하는 사람'을 구분해야 한다는 것이다. 그들이 듣고자 하는 이야기를 할 수 있도록 대화의 기술을 갈고 닦는다. 모든 사람들은 내면에 엉망인 곳을 하나씩 감추고 있다고 생각하면 자신의 결점은 그리 크지 않게 느껴질 것이다. 근육을 키우는 것처럼 자아를 단련하라. 성공은 자신감을 불러일으키고 수줍음을 제압한다.
골프
남성들간의 유대감을 돈독하게 하고 정신적인 휴가를 준다. 골프를 하는 여성들은 인기가 많다.
설득력
설득의 기술을 알려주는 책들은 엄청나게 많다. 이 책들의 방법들이 모두 같아 보일 정도로 읽고 또 읽어라.
감사합니다
개를 잘 대우하면 개도 협조적으로 나온다. '감사합니다'라는 표현은 사람에게 주는 맛있는 간식이다. 사람들이 당신을 좋아하기를 바란다면, 감사 표현에 신경 쓰라. 감사의 말이 담긴 손편지는 늘 환영받는다. 무엇에 감사해하는 것인지 구체적으로 써라.
결단력
유독 결단력 있게 '행동'하는 사람들이 있다. 결단력이 있는 사람은 지도자처럼 보인다. 선택이 전부 옳을 수는 없다 속으로는 회의가 들더라도 결단력있게 행동하는 것만으로도 다른 사람들은 당신에게 호감을 품는다.
광기
계획적이고 정서적인 유형의 광기를 사용하라. 어떤 협상에 나서야 한다면 절대로 합리적으로 행동하지 마라. 합리적인 사람들은 반드시 비합리적인 사람들에게 굴복한다.
테크놀로지 활용
테크놀로지를 취미 수준으로라도 다룰 수 있어야 한다. 개인적 에너지를 높이는 데도 도움이 된다. 기본을 배워둬라.
적절한 발성
재미있는 목소리와 설득력 있는 목소리를 구분해서 사용하는 것이 핵심이다. 목소리가 건강과 행복 전반에 미치는 영향은 생각보다 크다. 고위직 관리자들은 대부분 명확하고 인상적인 목소리를 지녔다. 가짜 자신감을 표출하고자 한다면 연기를 한다고 생각하라.
규칙 깨닫기
성공에는 이유가 있다. 성공한 사람들이 어떻게 하는지를 알 수 있다면, 우리도 그들을 따라함으로써 성공할 수 있다.
성공 요소는
부끄러움을 두려워하지 않기, (적절한 방식의) 교육, 운동, 이다.
부끄러움을 두려워하지 않는 사람은 능동적으로 앞서 나가며, 다른 사람이라면 위험하다고 포기해버리는 일에도 도전한다.
적절한 교육을 받은 사람은 회사가 마음에 들지 않으면 쉽게 자리를 옮길 수 있다. 실업에 처할 위험이 거의 없다.
운동.. 성공하려면 좋은 건강상태를 유지해야 한다. 건강상태가 좋아야 추가적인 에너지와 활력이 생긴다. 운동은 사람을 더 똑똑하게, 심리적으로 강하게, 더 창의적으로 만들어주고, 더 많은 에너지와 영향력을 불어넣어준다.
성공한 사람들에게서 발견한 또 하나의 규칙은, 그들은 성공을 '배울 수 있는' 자질로 여긴다는 것이다.
유머가 당신의 인생을 바꾼다
유머를 즐기는 사람들은 무척이나 매력적이다. 유머 감각은 '재미있고 다정하며 배려심이 있고 의지할 만한' 사람임을 알려주는 표지가 될 수 있다. 유머에는 늘 위험이 따른다. 먼저 치고 나가면서 이러한 위험을 줄여준다면, 사람들에게 큰 도움을 주는 셈이다.
긍정은 비밀스러운 힘이 있다
긍정의 한마디를 실천하는 것은 당신이 원하는 결과물을 상상하면서, 달성하고자 하는 바를 꾸준히 되뇌는 것이다. 글로 써도 되고, 말해도 되고, 문장 형식으로 생각해도 된다. 단지 초점을 분명히 하려는 것이다. 이 긍정의 한마디는 너무나 유용해서, 마법 같다.
시기적절한 타이밍
나는 행운이 따를 만한 위치에 있었다. 자신의 상황을 관리하여 성공 가능성을 높여야 한다. 창업에 도전했고, 낙관적이었고, 에너지를 불러냈고, 가능한 많이 배우며 준비했고, 행운이 나를 찾아올 때까지 오랫동안 게임에서 떠나지 않았다.
다이어트를 하려면 몸 좋은 사람과 어울려라
비좁은 사무실을 공유했던 세 사람이 갑자기 전부 책을 출판한 작가가 되었다. 보통 사람들이 성공하는 모습을 보고, 누구나 접근할 수 있는 평범한 길을 따라가도 성공할 수 있다는 것을 알게 되기도 한다. 이에 자극을 받아 고비용을 감수하고 필요한 계획을 세운다. 변화가 한 번 일어나면 그때부터는 쉽다. 바로 이 점이 중요하다.
이런 사실을 인정하고 당신의 뇌를 프로그래밍 가능한 도구로 인식하면 좋을 것이다. 당신을 변화시키려면 당신이 원하는 모습을 지닌 사람들과 어울려라. 그들의 좋은 습관과 에너지가 당신에게도 스며들 것이다.
'타이탄의 도구들'과 비슷한 이야기가 나옵니다. 잘하는 도구들을 모으면 탁월함을 이길 수 있다는 것. 그리고 그 도구들을 모으는 속도는 점점 빨라집니다.
(성공으로 가는 시스템)
심리학과 글쓰기는 모든 것의 기본입니다. 이 책은 거의 '자청(라이프해커)의 모든 것' 이라 할 만합니다.
(고수는 통하는 법이죠)
누구와 함께 지내면서 영향을 받는가 하는 것은 엄청나게 중요합니다. 인간은 사회적 동물이기 때문입니다. 그래서 어떤 집단에 들어가는가, 는 우리의 인생을 결정할 수 있습니다.
'긍정의 한마디' 의 마법처럼, 되뇌이고 쓰면서 온 우주와 나 자신에게 신호를 보내야 합니다. 이것은 최면 요법과 같은 것입니다. 내가 진정으로 간절히 믿는다면 정말 이루어집니다. 작가는 너무나 많은 예를 들어 그것을 증명해 주었습니다.
