설득의 원칙

설득의 달인이 되어라

설득의 첫번째는 설득하려는 대상을 명확히 선택한다. 두번째는 상대방이 필요로 하는것을 파악해야한다. 당신이 취하고자 하는것을 먼저 말하지마라. 상대방의 요청이 있도록 만들어라. 그러기 위해서는 상대방의 필요를 채워주고나서 당신이 원하는것을 이야기하라. 당신의 것을 먼저 채우려고하면 설득은 성립할 수가 없다. 그 사람이 무엇을 필요로하는지 알아야 제대로된 설득을 할수가 있다.

올바르게 설득하여 당신이 필요로 하는 도움을 얻는다. 세번째, 설득의 중요한 요소는 당신의 이익이라는 것을 잊지 말자.