스마트스토어상품 소싱 정복 - ③ 사입 판매
중국 사입 방법까지 완전 정복!
안녕하세요? 테이크더머니 입니다. 오늘은 지난 글인 스마트스토어 상품 소싱 정복 - ② 위탁판매에 이어, 사입 판매에 대해 이야기 드리려고 해요.
사입 판매는, 쇼핑몰의 운영 방식을 생각하실 때 가장 많이 떠오르시게 될 판매 방법일 텐데요. 국내, 혹은 해외에서 물건을 직접 구매하여 재고를 보유하고 판매하는 방식입니다.
지난 글에서 말씀드렸던 위탁 판매와는 조금 다른 방식이죠. 직접 재고를 보유해야 하고, 자금을 직접 운용하여 물건을 구입해야 하니 판매가 될 상품을 소싱하는 능력도 중요한 단계입니다. 그리고, 본격적으로 쇼핑몰의 상품 경쟁력을 확보하고, 매출을 키우는 단계라고 할 수 있겠습니다.
왜 사입 판매가 위탁 판매보다 경쟁력이 좋을까요?
첫 번째, 가격 우위입니다. 직접 사입을 할 때, 국내에서 위탁으로 공급받는 것보다 저렴하게 가져올 수 있어요.
위탁 판매 역시, 해당 상품을 공급하는 공급사도 해외 사입을 통해 위탁판매 업자에게 넘겨주는 경우가 대다수이기 때문입니다. 도매 사이트, 폐쇄몰 등의 유통 채널을 통해서요. 이렇게 되면, 위탁판매 업자와, 소비자에게 물건이 전달되는 유통 단계가 늘어나기 때문에 판매 가격이 높아질 수밖에 없습니다. 동일 상품인데 판매 가격이 높다면, 소비자는 해당 상품을 구매할 이유가 없겠죠.
사입 여부를 어떻게 판단하나요?
크게 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째, 위탁 판매로 판매 반응을 먼저 체크한 후, 판매 추이가 좋다면 사입으로 넘어가는 방법입니다. 두 번째는, 판매 반응을 체크하지 않고 바로 사입하는 방법입니다. 후자의 경우, 시장에 상품이 많이 풀려있지 않고, 장기적으로 이 상품이 경쟁력을 확보할 수 있겠다 생각하여 빠르게 먼저 선점하기 위해 사입하는 경우입니다.
물론, 두 가지 방법 중 정답은 없습니다. 전자의 경우 판매 반응을 사전에 체크하였기 때문에 안정적인 판매를 도모할 수 있으나, 민첩하게 가격 우위를 점하고 시장을 선점하는 것이 후자 대비 비교적 느리다는 단점이 있어요. 후자의 경우 판매 반응을 체크하지 않았기 때문에 판매가 크게 일어날지는 미지수이지만, 민첩하게 소싱하여 선점할 수 있다는 것이 장점이죠.
위탁 판매로 판매 반응 체크 후, 사입하는 방법
쉽게 단계적으로 말씀드릴게요. 전제 조건은, '위탁 판매로는 최소한의 수익만 거둘 것'입니다.
판매할 상품 찾기(키워드 및 상품 경쟁률, 경쟁사 판매 추이 등 체크 필수) -> 위탁 판매처에서 해당 상품 소싱 -> 상품 등록(최소한의 마진 책정, 손해만 보지 않으면 됩니다) -> 판매 반응 체크 -> 사입 -> 썸네일 및 상세페이지 보강 -> 판매 증대 -> 유입량 확보 -> 객단가 확대(추가 및 옵션 상품) -> 해당 상품 상세페이지 내에서 또 다른 위탁판매 상품 링크로 유입 유도 -> 또 다른 상품 사입
일반적으로 위탁 판매에서, 사입으로 넘어가고, 이후의 일련의 과정들은 이렇습니다. 만약, 경쟁률이 좋은 상품으로, 키워드를 잘 선정하였는데 구매는커녕, 유입도 일어나지 않을 수 있어요. 하지만, 여러분이 100개의 상품을 소싱하였을 때, 1개 상품의 유입이 높고, 판매도 어느 정도 일어난다면 성공하신 겁니다. 첫 번째는 유입, 두 번째는 판매, 이후 사입을 통해 점차 해당 상품을 강화하시는 거예요.
해외 사입은 어떻게 하나요?
우선 알아두셔야 할 점은, 국내 오픈마켓, 소셜커머스 등에 판매되고 있는 제품 중 90%는 중국산 제품이라 해도 과언이 아니라는 점입니다. 대부분의 쇼핑몰 사장님들이, 중국에서 사입을 해오고 계세요. 저 역시 그렇습니다.
중국 사입 사이트는, 크게 두 가지만 알고 계셔도 됩니다. 타오바오(소매), 알리바바 1688(도매) 인데요. 사입을 시작하시기 전 많은 사장님들이 우려하시는 점은, '중국어를 하나도 모른다'라는 점입니다. 괜찮습니다. 저 역시, 중국어는 못하지만 우리에겐 번역기가 있거든요. 파파고, 구글 번역기 등을 통해 중국 판매자와 직접 소통할 수 있습니다.
타오바오, 1688 중 어떤 사이트를 선택해야 하나요?
타오바오 - 소량, 1688 - 대량으로 생각하시면 되겠습니다. 몇 개부터 대량인지에 대한 기준은 없지만, 일반적으로 샘플, 판매 테스트용 등의 소량은 타오바오로 구매하시고, 본격적으로 판매를 시작하실 때는 1688을 통해 대량 구매하시면 되겠습니다. 타오바오는 소매, 1688은 도매 사이트라고 생각하세요. 1688이 MOQ(최소 주문 수량)는 많지만, 대량으로 구입하시게 되면 단가가 훨씬 저렴합니다.
중국 사입을 하기 위한 첫 단계
우선, 타오바오, 알리페이, 알리왕왕을 가입해주셔야 합니다. 타오바오를 가입하시면, 1688도 같이 연동이 되니 함께 사용하실 수 있어요. 알리페이는, 타오바오, 1688에서 사용하실 수 있는 결제 수단입니다. 국내 카드를 등록하게 되면, 손쉽게 사용하실 수 있습니다(단, 배송대행의 경우만 해당합니다. 구매대행은 결제를 구매대행업체에서 진행하기 때문에 필요하지 않습니다). 알리왕왕은, 타오바오, 1688 판매자와 소통할 수 있는 채팅 애플리케이션이에요. PC로 다운하신 후, 번역기를 통해 판매자와 재고, 배송 방법 등을 이야기하시면 됩니다.
타오바오, 알리페이, 알리왕왕의 가입 방법은 어렵지 않아요. 크롬을 이용하실 경우, 해당 사이트 번역 기능이 있기 때문에 손쉽게 가입하실 수 있습니다.
위탁 판매 상품을 중국 사이트에서 찾는 방법
타오바오, 1688 등의 중국 사이트는 이미지 검색을 지원하고 있습니다. 상품이 잘 나온(상품만 나온 사진이면 면 더욱 좋습니다) 사진을 택해, 검색란 옆 카메라 버튼을 누르신 후, 이미지를 업로드하시면 쉽게 동일한 상품을 찾으실 수 있습니다.
구매대행, 배송대행 차이점이 뭔가요?
가장 큰 차이점은 직접 결제하는지의 유무입니다. 구매대행은, 구매할 상품의 링크, 옵션, 수량 등을 구매대행업체에 넘기면 해당 업체에서 결제하고, 국내로 배송까지 책임지는 원스톱 시스템이라고 할 수 있어요.
배송대행은, 중국 현지의 배송대행지만 이용하는 방법입니다. 배송대행업체에 쇼핑몰 사이트 링크, 옵션, 수량 등을 기입하고 신청을 하신 뒤, 배송대행업체에서 제공하는 중국 현지 물류센터 주소를 쇼핑몰 사이트에 기입하신 뒤, 여러분이 알리페이 등을 결제하여 배송대행지로 물건을 발주하면, 해당 센터에서 국내로 보내주는 방식입니다.
구매대행은 간편한 대신, 구매대행 수수료가 추가로 부과됩니다. 업체마다 상이하지만, 일정 구매 금액을 넘어갈 경우, 결제 금액의 평균 5%을 수수료로 내야 합니다.
저는 타오바오에서 샘플을 구매할 시에는 배송대행을, 대량으로 1688을 통해 구매할 시에는 구매대행을 이용하고 있습니다. 구매대행을 이용한다고 해도, 1688에서 대량으로 구매할 시 국내 대비 단가가 확실히 저렴하기 때문에 경쟁력을 확보하기가 용이합니다.
구매대행, 배송대행업체는 어디를 이용해야 하나요?
국내에 구매대행, 배송대행업체는 수도 없이 많습니다. 규모가 큰 곳부터, 작은 곳까지 다양한데요. 수수료, 배송비 등이 저렴한 곳을 택하시거나, C/S가 우수한 업체를 택하시는 등, 다양한 기준에 따라 택하시면 되겠습니다.
개인적으로는 크게 수수료, 배송비 등 비용적인 부분이 차이 나지 않는다면, C/S가 우수한 업체를 선정하시는 것을 추천드립니다. 첫 사입을 진행하실 경우, 결제, 통관 등 어려운 부분이 많으실 것이기 때문에, 업체와 실시간으로 빠르게 소통하실 수 있는 곳을 통해 진행하시는 걸 추천드립니다.
중국 사입, 마진 책정은 어떻게 하나요?
중국 사입을 통해 소싱한 상품의 원가는, 상품 원가, 구매대행 수수료, 물류센터 입고 후 추가 비용, 현지 배송비, 해운 배송비, 관세, 관부가세, 통관 수수료, 국내 배송비 등을 합하신 후, 상품 수량으로 나누시면 됩니다.
대행업체를 통할 경우, 해운 배송비는 보통 kg으로 계산됩니다. 관세 및 관부가세는 수입하시는 품목의 카테고리에 따라 부과되고, 사업자 통관 시 일반적으로 통관 수수료는 2~3만 원 정도로 책정됩니다.
유의해야 할 점
해당 상품을 수입했을 때, 별도의 상품 적합성 검사, 안전성 검사 등을 받아야 하는지, 수입 금지 품목인지 등을 확인하셔야 합니다.
중국 판매자와 한 박스에 몇 개가 배송되는지, 사이즈는 어떠한지, 수량은 있는지 등의 체크는 필수입니다. 구매대행, 배송대행의 경우 중국 현지 물류 센터에 도착한 후 사입 물건이 한 박스 라면 상관없지만, 여러 박스일 경우 박스 당 추가적인 운송장이 붙기 때문에 멀티 송장으로, 일정 비용이 추가로 부과될 수 있기 때문입니다. 또한, 사이즈에 따라 소형, 중형, 대형 화물로 분류되기 때문에 국내 배송비가 달라질 수도 있고, 일부 판매자의 경우 등록되어 있는 수량과 다르게 수량이 없는 경우도 있기 때문에 이에 대한 내용들은 필수적으로 확인하셔야 합니다.
수입 시 매입 증빙 자료를 꼭 확보해두셔야 합니다. 관세청에서 관세 및 관부가세를 납부하신 뒤 받게 되는 서류를 꼭 저장해서 가지고 계셔야 합니다.
중국 사입 절차가 생각보다 많습니다만, 한 번 수입을 하시게 되면 이후에 수입 절차는 간편하실 거예요. 다음에는, 제조 판매에 대한 정보를 전달드리겠습니다.
