일단 시작해보자.
한국으로 복귀 전 미팅을 마칠때 창업자로부터 받은 세 가지 요청을 받았는데, 그것이 마치 우리의 미래를 그릴 수 있는 초석 같았다. 첫째는 좋은 공장을 찾아 줄 것, 두번째는 기존대비 납품가를 인하에 줄 것 마지막으로 납품 일정을 단축시켜줄 것을 요청했다.
한국으로 돌아온 순간부터 시작된 새로운 거래처 개발은 신중하고도 긴박한 작업으로 이어졌다.
지난 내용에 이어 미팅이 어렵게 마무리되고 5분간의 정적이 흐른 뒤, 공장 대표님은 갑자기 본인의 공장과의 거래를 시작해보자고 말씀하셨다. 미팅후 나는 바로 창업자에 보고를 했고, 미래에 대한 불확실성 속에서 창업자의 눈빛은 믿음과 기대로 가득 차 있었다. 뛰어난 크레딧이 없고 미래가 불투명한 작은 미국 스타트업이 국내에서 손 꼽히는 큰 공장과의 협력 기회를 얻은 것은 마치 꿈만 같은 일이 아니겠는가?
이러한 성공 사례를 창업자에게 리포트하고, 당일에 열린 전체 팀 미팅에서 받은 축하는 정말 기억에 남는 순간 중 하나였다.
사실 나는 이 경험을 통해 스타트업이 경력자를 필요로 하는 이유를 더욱 명확하게 이해했다. 오랜 경력을 가진 경력자들은 그들의 경험과 네트워크를 통해 스타트업을 성장시키는 데 큰 도움을 줄 수 있기때문이다.
그리고 이제는 다음 단계, 납품가 절감과 납기 단축이라는 큰 문제에 직면했다. 이제 공장에 온보드가 되었으니, 현실적인 해결책을 찾아야 했다. 이 두 가지 과제를 해결해나가는 과정에서의 감정과 도전은 또 다른 흥미로운 이야기가 또 업데이틑 할 수 있도록 하겠다.