마케팅의 현주소 : 욕망의 주인과 노예 - 5편

인플루언서와 팔로워 : 욕망의 주인과 노예

인플루언서 마케팅은 디지털 시대의 핵심 현상 중 하나로 자리 잡았습니다. 

인플루언서는 소셜 미디어를 통해 대중과 소통하며, 자신의 생활 방식, 제품 사용 경험, 가치관을 공유함으로써 팔로워들의 욕망을 형성하고 충족시키는 데 큰 영향을 미칩니다. 

이 글 에서는 인플루언서 마케팅의 개념을 파악하고, 인플루언서와 팔로워 간의 관계가 소비자의 욕망 형성과 충족에 어떻게 영향을 미치는지를 소개합니다.

인플루언서 - 욕망의 주인

인플루언서는 오늘날 디지털 마케팅에서 중추적인 역할을 하며, 그들의 라이프스타일, 소비 습관, 그리고 가치관을 통해 대중의 욕망을 형성하는 데 큰 영향을 미칩니다. 

이 과정에서 인플루언서는 욕망의 주인으로서, 팔로워들이 추구해야 할 이상적인 생활 방식과 가치를 제시하게 됩니다. 

바로 이점이 우리가 주목해야 할 점입니다.

라이프스타일의 공유

인플루언서는 자신의 일상, 여행, 운동 루틴 등을 공유하며, 이를 통해 팔로워들에게 동경의 대상이 됩니다. 이러한 라이프스타일 공유는 팔로워들이 자신의 현실과 비교하며, 더 나은 또는 다른 삶을 향한 욕구를 불러일으킵니다. 

예를 들어, 여행 인플루언서가 멋진 휴양지에서의 사진을 게시하면, 팔로워들은 그와 같은 여행 경험을 욕망하게 됩니다.

소비 습관의 영향

인플루언서는 특정 제품이나 서비스를 사용하며, 그들의 소비 습관을 공개적으로 보여줍니다. 

이는 제품에 대한 직접적인 추천으로 작용하여, 팔로워들이 인플루언서가 사용하는 제품을 구매하도록 유도합니다. 

이 과정에서 소비자는 인플루언서와 유사한 생활 방식을 실현할 수 있다고 믿게 되며, 이는 제품에 대한 욕망으로 이어집니다.

가치관의 전달

인플루언서는 자신의 가치관을 공유함으로써, 팔로워들의 사고 방식과 가치 판단에 영향을 미칩니다. 

예를 들어, 지속 가능한 소비를 강조하는 인플루언서는 환경 친화적인 제품을 선호하며, 이러한 가치관을 팔로워들에게 전달합니다. 

팔로워들은 인플루언서의 가치관을 수용하며, 관련 제품에 대한 욕망이 형성됩니다.

팔로워 - 욕망의 노예

인플루언서에 의해 조성된 욕망이 팔로워에게 미치는 영향은 뚜렷하게 나타납니다. 

팔로워는 인플루언서가 제시하는 생활 방식, 소비 패턴, 가치관 등에 영향을 받게 되며, 이는 곧 팔로워 스스로의 욕망과 소비 행동에 깊은 영향을 미치게 됩니다. 

이러한 현상을 '욕망의 노예'라고 할 수 있으며, 아래에서는 이 과정과 그 결과를 분석합니다.

욕망의 형성 과정  

    모방과 동경: 팔로워는 인플루언서의 라이프스타일, 제품 사용, 패션 선택 등을 모방하고자 하는 욕구를 갖게 됩니다. 인플루언서가 공유하는 콘텐츠는 팔로워에게 이상적인 생활 방식의 모델을 제시하며, 이는 팔로워의 동경과 모방 욕구를 자극합니다.  

    비교와 불만족: 소셜 미디어 상에서의 지속적인 비교는 팔로워들 사이에서 자신의 생활 방식, 외모, 소비 능력 등에 대한 불만족을 증대시킵니다. 이는 팔로워가 인플루언서가 제시하는 이상에 도달하고자 하는 욕망을 더욱 강화시킵니다.  

욕망의 충족 과정  

    구매 행동의 증가: 팔로워는 인플루언서가 사용하거나 추천하는 제품을 구매함으로써 욕망의 충족을 추구합니다. 이는 브랜드에 대한 수요 증가로 이어지며, 팔로워는 이 과정에서 잠시나마 만족감을 경험합니다.  

    지속적인 욕망의 순환: 구매와 소비를 통한 욕망의 일시적 충족은 곧 새로운 욕망의 형성으로 이어집니다. 인플루언서에 의해 지속적으로 제시되는 새로운 이상과 제품은 팔로워에게 끊임없는 욕망의 순환을 조성합니다.  

욕망의 영향과 결과  

    소비자 행동의 변화: 인플루언서에 의해 조성된 욕망은 팔로워의 소비자 행동에 깊은 영향을 미칩니다. 이는 브랜드 인지도 증가, 제품 판매 촉진, 소비 문화의 변화 등으로 나타납니다.  

    자아 인식과 만족도: 장기적으로, 인플루언서에 의한 욕망의 조종은 팔로워의 자아 인식과 만족도에 영향을 미칠 수 있습니다. 소비를 통한 욕망의 충족은 일시적일 수 있으며, 지속적인 비교와 욕망의 순환은 팔로워의 자존감과 만족도에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.  

정리

브랜드는 인플루언서를 통해 소비자의 깊은 욕망과 가치를 더 잘 이해하고 

이를 제품 개발과 마케팅 메시지에 적용하여 소비자에게 더 쉽고 깊게 다가갈 수 있게 이용해야 합니다. 

이를 악용하기 보다는 이러한 현상이 생긴것을 받아들이고, 윤리적으로 이용하는것이 현명한 처세라고 생각합니다. 

저는 모든 이커머스 브랜드를 운영하시는 분들이 이러한 욕망을 이해하고 현 시대의 욕망의 주인이 되기를 응원합니다.