글로벌 대기업과 협업할 때 이점을 기억하세요.

Upstarter: 해외진출

흔히 말하는 Enterprise 급의 글로벌 기업과 프로젝트를 진행하는 것은 스타트업에게 아주 좋은 기회가 될 것입니다. 저희 고객사 역시 글로벌 대기업과 협업을 위해 몇 차례 미팅을 진행했으나, 안타깝게도 일이 진행되지 못하는 경우가 다수 있었습니다. 다양한 원인이 있지만, 그중 한 가지는 글로벌 기업의 본사와 아시아 지역 지사의 차이 때문입니다.

글로벌 대기업의 아시아 지사는 대부분 최종 의사결정권이 없습니다. 영업 및 고객 관리를 위해 아시아 지역에 지사는 낸 것이죠. 이 때문에 대부분의 경우 미국에 있는 본사에 프로젝트 계획을 승인받아야 합니다. 이 과정에서 의사결정 프로세스가 길어지고, 설득해야 하는 사람이 많아지면서 자연스레 흐지부지 되는 프로젝트가 굉장히 많습니다.

물론, 지리적인 이점으로 인해 아시아 지역 지사와 접점이 많은 게 사실입니다. 그리고 이들과 시작한다고 해서 프로젝트가 절대 안 되는 것도 아니고요. 하지만 분명한 것은 프로젝트를 기획할 때부터, 혹은 먼저 제안을 받았을 때, 더욱 긴 프로세스를 거쳐야 한다는 마음의 준비가 필요한 것 같습니다. 좋은 기회인 만큼 실망도 크게 따르기 때문이죠.

아시아 지사 관계자들이 본사 직원들을 설득할 수 있도록 우리가 도와주어야 합니다. 그러기 위해선 우선 우리 회사의 신뢰성부터 확인시켜 주는 것이 필수이죠. 이를 위해서 가장 기본적으로 해야 할 일은 회사의 링크드인 계정 관리입니다.

서구권에서는 모든 직장인들이 사용하는 비즈니스 네트워킹 플랫폼입니다. 보통 구인구직 플랫폼으로 알고 계시지만 사실상 전문가 퍼스널 브랜딩, B2B 마케팅과 영업 관련 광고 수익으로 돌아가는 서비스입니다. 한국의 사람인 혹은 잡코리아와 리멤버가 합쳐진 개념이라고 보시면 될 것 같습니다. 전문적으로 관리된 링크드인 페이지는 PR과 브랜딩, 신뢰도 형성 등 다양한 가치를 제공할 수 있는 가장 쉽고 빠른 방법입니다. 

저희 (주)업스타터컴퍼니는 링크드인 관리를 통해 많은 클라이언트사의 글로벌 판로개척을 돕고 있습니다. 문의사항이 있으신 분들은 언제나 편하게 연락 주세요. 관련 질문도 당연히 환영입니다. 직접 관리하는 것도 아주 좋은 방법이라고 생각합니다. 그럼 다음에 또 글로벌 진출에 도움이 되는 콘텐츠로 찾아오겠습니다.

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