와디즈 서비스 #스타트업찾기
건강한 투자 생태계를 위해 균형을 바로잡다
자금이 없는 스타트업은 좋은 투자자를 만나기 어렵고 정보가 없는 투자자는 좋은 스타트업을 선별하기 힘듭니다. 잘 나가기 시작한 스타트업은 승승장구를 이어가며 계속 투자받고 투자자들은 너도나도 그 기업에 투자한다고 바쁘죠. 이른바 ‘그들만의 리그’로 기울어진 스타트업 시장에 질서를 만들기 위해 와디즈가 ‘스타트업 찾기’를 내놓았습니다. 와디즈 투자팀 담당자를 만나서 스타트업 찾기 서비스에 대한 이야기를 들어보았습니다.
투자팀 배윤희 프로와디즈에서 어떤 일을 하고 있나요?
와디즈 투자팀은 사업 초기부터 IPO 직전까지 모든 단계 의 스타트업 기업에 자금 조달 서비스를 제공하는 팀이에요. 구체적으로는 온라인 IR 통합 플랫폼 서비스인 ‘스타트업 찾 기’를 비롯한 다양한 서비스를 통해 스타트업과 투자자를 연결하고 있어요. 저는 스타트업 투자 생태계에서 ‘꼭 필요한 곳으로 자금이 흐르게 하자.’는 미션을 바탕으로 투자팀을 총괄하고, 자금이 필요한 모든 단계의 스타트업과 함께하고 있죠.
올해 5월에 ‘스타트업 찾기’ 서비스가 론칭되었어요. 스타트업과 투자자를 연결해 주는 서비스라는 소개가 솔깃하던데 좀 더 구체적인 이야기를 들어보고 싶어요.
초기 스타트업은 투자자에게 기업을 알릴 기회가 많지 않아요. 스타트업 투자시장이 형성돼 있지만 잘나가는 몇몇 기업만 계속 투자를 받는 실정이거든요. 또한 재무정보와 기업정보를 유료로 열람하게 되어있어서 자금이 있는 투자자들만 스타트업 정보를 알아볼 수 있는 구조예요. 이런 시스템 의 불균형과 정보의 비대칭을 해소할 수 있는 생태계를 만들어보자는 고민에서 서비스가 탄생했어요. 스타트업은 ‘스타트업찾기’의 기업 페이지를 통해 무료로 기업을 알릴 수 있어요. 애플리케이션을 활용하기 때문에 시공간에 제약이 없다는 게 장점이죠. 투자유치 중인 스타트업은 선택적으로 VC 와 엔젤투자자에게 IR자료를 공개하고 네트워킹할 수 있는데요. 당장 투자유치를 하고 있지 않더라도 ‘스타트업 찾기’ 에 자료를 등록하고 명함처럼 활용할 수 있어서 모든 단계의 스타트업이 사용할 수 있도록 구성했어요. 또한, 투자자는 다양한 기업의 IR자료, 주요 멤버, 재무정보 등 스타트 업 투자 핵심정보를 무료로 검색할 수 있어요. 매력적인 스타트업을 발견하면 IR자료를 요청하고 투자를 검토할 수 있도록 만들어서 유용하죠.
와디즈는 메이커와 서포터를 연결하는 플랫폼에서 ‘스타트업 찾기’ 서비스를 통해 한 발짝 더 나아간 것 같아요.
세상의 혁신이 창업자, 즉 스타트업에서 시작된다고 믿어요. 스타트업이 성장하려면 기업의 방향성을 이해하는 투자자를 만나 적시에 투자금이 마련되는 게 중요해요. 좋은 스타트업이 제대로 성장할 수 있는 생태계를 만들고 싶다는 게 ‘스타트업 찾기’를 기획한 가장 큰 이유예요. 스타트업과 투자자 중 어느 한쪽에 집중했다기 보다는 이 둘의 공존과 연결에 초점을 맞춘 서비스죠.
새로운 서비스를 기획하면서 어떤 기대가 있었나요?
와디즈에서 2012년부터 진행해 온 크라우드펀딩은 수만 건에 달해요. 다양한 스타트업과 함께해 오면서 어떤 점이 어려운지, 무엇이 필요한지 가까이서 접할 수 있었어요. 또한 투자형 크라우드펀딩 사업과 직접 투자를 진행하는 ‘와디즈 파트너스’ 등을 운영해 왔기 때문에 투자자의 의견과 관점도 충분히 이해하고 있어요. 그렇기 때문에 스타트업과 투자자의 연결 또한 와디즈가 잘할 수 있는 일이라고 생각했어요. 무엇보다 시공간의 제약 없이 스타트업과 투자자가 연결된다는 점에서 이목을 끌거라는 기대가 있었죠.
‘스타트업 찾기’ 서비스는 모바일 환경에 최적화되었다고 들었어요.
와디즈는 하이브리드로 개발해 온 플랫폼이에요. PC 웹, 모바일 웹, 애플리케이션 모두에서 접근이 가능하도록 구성해 왔죠. ‘스타트업 찾기’는 애플리케이션 이용 비중이 커지는 현실을 반영하고, 서비스가 제공할 방대한 데이터의 규모를 고려하여 처음부터 애플리케이션 중심으로 개발한 서비 스예요. 무엇보다 빠른 반응 속도와 인터렉티브한 효과가 강점이라고 생각해요. 100만 개의 기업 데이터를 제공하면서도 빠르게 기업을 검색하고 둘러보는 게 가능하게끔 구성했거든요. 특히 유저들이 신기해하는 기능 중 하나가 스와이프 인데요. 기업의 상세 페이지를 스와이프해서 재밌고 쉽게 둘러볼 수 있도록 디자인한 걸 즐거워하시더라고요.
서비스의 핵심은 ‘스타트업의 명함’ 역할을 한다는 데 있는 것 같아요.
맞아요. 와디즈는 지금껏 많은 스타트업의 투자 건을 심사해 오면서 와디즈와 스타트업 투자시장에서 공통으로 중요하게 보는 요소가 사업성, 성장성, 팀이라는 걸 알게 됐어요. 이 요소들이 콘텐츠로 드러날 수 있도록 구성했죠. 스타트업은 제품과 서비스 소개, 비즈니스 모델, 핵심 역량 정보를 통해 사업성을 드러내요. 또한, 투자자는 기업 관련 피칭 영상과 투자 이력, 재무 정보, 관련 뉴스를 통해 성장성을 예측할 수 있죠. 그리고 스타트업 투자에서 가장 중요하게 여기는 팀 구성원의 주요 경력과 학력 등을 투자자에게 어필 할 수 있도록 만들었어요.
명함의 핵심은 주고받는 거란 생각도 드는데요.
그 부분에 초점을 맞춰 가장 공들인 점이 바로 ‘공유하기’ 기능이에요. 스타트업이 기업 페이지를 카카오톡과 문자 메시지를 통해 무료로 명함처럼 건넬 수 있도록 했거든요. 홈페이지가 없거나, 두꺼운 IR자료를 매번 건네기 번거롭거나, 말로 기업을 설명하는 게 어려운 스타트업이 유용하게 사용 할 수 있는 기능이죠.
이야기 나눌수록 현실과 발맞춘 서비스란 생각이 들어요. 지금 이 시대에 우린 왜 ‘스타트업 찾기’를 주목해야 할까요?
바야흐로 비대면 시대가 되었어요. 재택근무를 하며 랜선 회식을 하는 시대가 온거죠. 스타트업 투자시장도 예외는 아니에요. 대면으로만 이루어지던 IR이 온라인으로 발 빠르게 옮겨 왔으니까요. ‘스타트업 찾기’를 한마디로 정의하자면 온라인 IR 플랫폼일 텐데요. 온라인으로 진행하는 기존 IR과 스 타트업 행사에 제약이 하나 있다면 스타트업과 투자자와의 연결, 그리고 공존이 어렵다는 점일 거예요. 그러나 ‘스타트업 찾기’는 이런 제약을 없애고 스타트업과 투자자의 네트워킹에 집중했다는 게 특징이에요. 비대면 시대가 도래하면서 ‘스타트업 찾기’가 스타트업 투자시장에서 점점 더 주목받을 거라고 기대하고 있어요.
스타트업 투자 생태계의 미래가 점점 더 기대되는 대화였어요. 앞으로는 어떤 목표를 향해갈 예정인가요?
앞서 말했다시피 스타트업 투자시장은 정보 비대칭성이 심각해요. 투자가 절실한 스타트업은 투자자를 찾기가 어렵고, 투자자는 좋은 스타트업을 찾기가 어려운 시스템이죠. 이와 같은 생태계에 전환점을 만들기 위해 ‘스타트업 찾기’는 스타트업의 성장을 돕는다는 본질적인 목표 안에서 실질적인 기능을 더해갈 계획이에요. 스타트업과 투자자의 네트워킹이 더욱 원활하게 이루어질 수 있도록 집중할 거고요. 와디즈 신혜성 대표님이 ‘스타트업 서비스’에 대해 이렇게 이야기하셨어요. “‘스타트업 찾기’는 핀테크 정책 1호 증권형 크라우드펀딩을 국내 처음으로 시작한 와디즈가 핀테크라는 정체성을 강화한 서비스이기도 하다.”고요. 와디즈는 ‘스타트업 찾기’ 를 통해 투자 서비스의 미래를 비상장 증권사로 두고 더욱 밝은 미래를 만들어나갈 예정이에요.
와디즈 스타트업 찾기 서비스 활용법
스타트업인가요?
우리 기업 상태를 어필하자
투자유치 상태를 온·오프로 라벨링해서 투자자에게 상태를 어필해 보세요. 투자 유치 가능성이 높아질 거예요.
누가 우리 기업을 열람했을까?
투자자에게 IR자료 요청이 들어왔다면, 와디즈에서 제공하는 투자자 정보를 통해 어떤 투자자가 왜 IR자료를 요청했는지 확인해 보세요. 믿음직스러운 네트워킹이 가능할 거예요.
투자자의 피드백을 살펴보자
IR자료 열람자의 피드백을 확인해 보세요. IR열람자의 미팅 요청이나 그 외 피드백을 통해 한뼘 더 성장할 수 있답니다.
예비 투자자인가요?
원하는 기업을 샅샅이 살펴보기
수많은 스타트업 중 어떤 기업부터 봐야할지 잘 모를 경우엔 앱화면 하단의 필터와 정렬 설정을 통해 원하는 조건의 기업을 검색할 수 있어요.
관심 가는 기업을 확인하자
관심 가는 기업은 ‘좋아요’를 통해 팔로우해 보세요. 마이페이지에 업데이트 되는 관심 스타트업 정보를 실시간으로 확인할 수 있답니다.
스타트업 트렌드 알아보기
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와디즈에서 격월로 발행하는 <와디즈 넥스트> 매거진 11호에 실린 글입니다.
