작더라도 꾸준한 매출을 만들어라

창업을 한 사람들, 혹은 희망자들의 가장 큰 이유는 개인의 성취와 경제적 부 획득입니다. 이번에는 경제적 부 획득을 위한 그 첫걸음에 대한 얘기를 나눠보려 합니다.

Run-rate는 특정 기간 동안 매출 데이터를 연간으로 환산해 미래 매출 흐름을 예측하는 지표입니다. 다소 복잡하고 어렵게 느껴지네요. 예를 들면, 한 달 매출이 1,000만 원이면 연간 run-rate는 1억 2천만 원이 됩니다. 이는 비즈니스 안정성과 성장 가능성 평가에 유용하며, 창업자와 투자자 모두에게 중요한 판단 자료로 활용됩니다.

스노우팍스 김승호 회장은 그의 저서 <돈의 속성>에서 '일정하게 들어오는 돈의 힘'을 강조한 바 있습니다. 이를 '질이 좋은 돈'으로 표현하며, 다른 돈을 불러 모으고 서로 붙어있어도 흩어지지 않는 특징이 있다고 설명했습니다. 이는 기업 관점에서 안정적인 현금흐름(Cash Flow)의 중요성을 뜻합니다.

안정적이고 꾸준한 현금흐름은 기업이 미래를 예측하고 리스크를 효과적으로 관리하는 기반을 제공합니다. 새로운 투자 기회를 탐색하고, 성장 전략을 실행하며, 시장 변화에 유연하게 대응할 수 있습니다.

창업자는 초기부터 작은 매출이라도 지속적으로 발생하는 '질이 좋은 돈'을 만들어내는 데 집중해야 합니다. 창업의 생존과 성장의 든든한 초석이죠.

특히, 초기 매출은 시장에서 제품이나 서비스의 타당성을 검증하는 지표입니다. 고객의 구매는 경제적 교환만을 의미하지 않고, 창업자가 시장에 적합한 가치를 제공하고 있다는 신뢰의 증표로 여겨도 됩니다. 지속적으로 발생하는 매출은 제품이 시장에 자리 잡고 있다는 신호이며, 고객의 반복적인 선택을 통해 제품 경쟁력을 확인할 수 있다.

최근 많은 스타트업이 구독 서비스를 꾸준한 매출을 창출하는 대표적인 비즈니스 모델로 활용하고 있습니다. 넷플릭스는 창업 초기에 DVD 대여 서비스를 구독 기반으로 제공하며, 꾸준한 월 매출을 통해 안정적인 현금 흐름을 확보했습니다. 각 고객의 월 구독료는 크지 않지만, 지속적인 매출이 서비스 개선과 새로운 콘텐츠 투자에 활용되었죠. 안정적인 매출 기반은 넷플릭스가 스트리밍 서비스로 전환하고 글로벌 시장으로 확장한느 데 결정적인 역할을 했습니다.

창업 초기 대규모 투자와 단기 계약은 큰 성공처럼 보이지만, 꾸준한 매출 흐름을 확보하지 못하거나, 고객과의 지속적인 관계를 구축하지 못하면 생존 실패나 경영 어려움을 겪은 사례를 우리는 자주 목격할 수 있습니다.

스타트업 생존에는 자금이 필수입니다. 초기에는 외부 자금이나 투자에 의존할 수 있지만, 이는 일시적일 뿐 지속성을 가질 수 없습니다. 장기적으로 자체적인 수익 창출이 있어야만 생존이 보장됩니다. 또, 꾸준한 매출은 금전적 안정감뿐 아니라, 창업자와 팀원들에게 심리적 안정감을 제공합니다. 안정적인 현금 흐름은 더 나은 의사결정을 가능하게 하며, 장기적인 계획 수립에 도움을 줍니다. 새로운 고객 유치, 마케팅 투자, 제품 개선 등의 중요한 활동을 지속하는 동력을 제공하고요.

그러니, 작은 매출이더라도 꾸준한 매출이 되는 방법을 꼭 찾으십시오. 실행하십시오.

커다란 눈사람을 만들기 위해서는 작은 눈덩이를 먼저 만들어 굴려야 합니다. 작은 눈덩이를 만드는 방법을 찾아 실행해야죠.

이는 작아 사소해 보일 수 있어도 비즈니스 생명선임을 간과해서는 안됩니다.