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by monolab Jan 23. 2022

#118 부자아빠 가난한 아빠

- 로버트 기요사키 지음

부자가 더 부자가 되고 가난한 사람이 더 가난해지고 중산층이 빚에 억눌리는 이유 중 하나는 '돈'이라는 문제를 학교가 아닌 가정에서 가르치기 때문이다. 사람들은 대부분 부모로부터 돈에 대한 문제를 배운다.

돈은 힘의 한 형태다. 하지만 강력한 것은 돈에 관한 지식이다. 돈은 있다가도 없는 것이지만, 돈의 작용 원리에 관한 지식만 있으면 돈을 통제할 수 있을 뿐 아니라 부를 쌓을 수 있다.

단호하게 결심하는 능력이 없다면 돈 버는 법도 결코 배울 수 없지. 기회는 왔다가 가는 법이다. 언제 빠른 결정을 내려야 하는지 아는 것도 중요한 기술이야.

그리고 우리 삶이야말로 최고의 스승이라고 말할 수 있지. 대개의 경우 삶은 얘기해 주지 않는다. 그냥 우리를 제멋대로 내두른다고 해야 옳지. 그렇게 내두를 때마다 삶은 우리에게 이렇게 말하지. '정신차려. 네게 가르칠 게 있어.'

다시 생각해 보렴. 관점을 바꿔 봐. 나를 탓하지 말고. 내가 문제라고 여겨서도 안 된다. 만일 내가 문제라고 생각한다면 넌 나를 바꿔야겠지. 하지만 네가 문제라는 걸 깨달으면 너 자신을 바꿀 수 있어. 그러면서 뭔가를 배우고 더 현명해지는 거지.

가난한 사람들과 중산층은 돈을 위해 일한다. 부자들은 돈이 자신을 위해 일하게 만든다.

그는 모든 이들의 영혼에는 돈으로 살 수 있는 나약하고 절박한 조각이 존재한다는 것을 알고 있었으며, 또한 돈으로 살 수 없는 강건하고 굳센 조각도 존재한다는 것도 알고 있었다. 문제는 그 중 어느 쪽이 더 강력하느냐는 것이었다.

대다수의 사람들은 적당한 가격을 부르며 살 수 있지. 그게 가능한 건 인간이 두려움과 욕심이라는 두 개의 감정을 갖고 있기 때문이다.

감정은 우리를 인간으로 만들어 준다. '감정(emotion)'이라는 단어 자체가 '움직이는 에너지(energy in motion)'라는 의미지. 우린 감정에 솔직해야 한다. 마음과 감정을 우리 자신에게 유리하게 사용해야 해. 불리하거나 적대적으로 사용하지 말고.

하지만 아무도 이렇게 묻진 않아. '내가 여기서 놓치고 있는 건 뭐지?' 이런 의문을 품어야 감정적인 사고를 벗어나 명확하게 생각해 볼 시간이 주어지는데 말이야.

심리학자들에 따르면 대중 연설을 두려워하는 것은 소외되는 데 대한 두려움에서 기인한다. 홀로 두드러지는 데 대한 두려움, 비판받는 데 대한 두려움, 놀림감이 된다는 데 따른 두려움, 외톨이가 된다는 데 대한 두려움. 대부분의 사람들은 남들과 다르다는 것을 두려워하기 때문에 문제가 생겨도 새로운 해결책을 찾으려 들지 않는다.

그분은 우리에게 귀가 닳도록 거듭 이야기했다. "똑똑한 사람은 자기보다 더 똑똑한 사람을 고용한다." 그래서 마이크와 나는 똑똑한 사람들의 이야기를 듣고 배우는 기회를 누릴 수 있었다.

로버트는 버크민스터 풀러가 내린 정의를 이용해 설명한다. "재산이란 사람이 앞으로 생존할 수 있는 능력이다. 즉 내가 오늘 일을 그만둔다면 앞으로 얼마나 오랫동안 생존할 수 있을 것인가 하는 것이다."

대신에 그들은 세금을 최대한 줄일 수 있는 방안을 강구한다. 그들은 똑똑한 변호사와 회계사를 고용하고 정치가들을 설득해 법을 바꾸거나 합법적인 구멍을 만든다. 그들은 자신들이 갖고 있는 자원을 이용해 변화를 부추긴다.

돈을 위해 일하지 말고 돈이 나를 위해 일하게 만들라는 첫 번째 교훈은 사실 힘에 관한 것이다. 돈을 위해 일한다면 우리는 그 힘을 우리의 고용주에게 부여하게 된다. 그러나 돈이 우리를 위해 일하게 되면 우리가 그 힘을 갖고 또 통제하게 된다.

오늘날에는 정보가 바로 재산이다. 가장 시의적절한 정보를 가진 사람이 부를 소유한다. 문제는 정보가 빛의 속도로 전 세계로 퍼진다는 것이다. 새로운 부는 땅이나 공장과는 달리 국경이나 경계선으로 제한할 수가 없다. 변화는 더욱 빠르고 극적으로 이루어질 것이다. 엄청난 수의 백만장자들이 탄생할 것이며, 동시에 뒤처지는 자들도 생겨날 것이다.

부자들은 대개 창의적이며 계산된 리스크를 감수한다. 레이스에서 가장 늦게 빠져나오는 사람들은 숫자에 익숙지 않고 투자의 힘을 이해하지 못한다.

어떤 경우든 핵심은 기술적인 지식과 지혜, 그리고 게임에 대한 애정을 이용해 잃을 확률, 즉 리스크를 낮추는 것이다. 물론 리스크는 언제나 있다. 금융 지능은 성공 확률을 높여 준다. 따라서 누군가에게는 위험한 것이 다른 사람에게는 덜 위험할 수도 있는 것이다.

불행히도, 대부분의 사람들이 부자가 되지 못하는 가장 큰 이유는 그들이 지는 것을 두려워하기 때문이다. 진정한 승자는 패배를 두려워하지 않는다. 그러나 패배자들은 지는 것을 두려워한다. 실패란 성공 과정을 구성하는 일부다. 실패를 피해 가는 사람들은 결국 성공 또한 피해 가게 될 것이다.

부자 아버지는 위험한 상황에서 사람들을 지위하는 법을 배우는 것에 대해 높이 평가했다. "다음으로 배어야 할 것은 리더십이다." 그분은 말했다. "좋은 리더가 못 된다면 등 뒤에서 총을 맞게 되지. 사업에서도 마찬가지야."

답은 분명하다. 맥도널드는 탁월한 사업 시스템을 갖추고 있기 때문이다. 그토록 많은 인재들이 가난한 까닭은 그들이 맛있는 햄버거를 만드는 데에만 치우쳐 사업 시스템에 대해서는 거의 모르기 때문이다.

이 젊고 유능한 직원들은 특별히 한 부서에서 전문가가 되지 않는다. 이들은 한 부서에서 다른 부서로 옮겨 다니며 사업 시스템의 모든 측면을 배운다. 부자들은 자기 자녀나 다른 사람들의 자녀들을 어린 시절부터 이런 식으로 훈련시킨다. 그렇게 함으로써 아이들은 사업 운영에 대한 전반적인 지식을 쌓고 다양한 부서들이 어떻게 서로 연관되어 있는지를 배운다.

성공에 필요한 주요 관리 기술은 다음 세 가지다. 첫째 현금흐름 관리, 둘째 시스템 관리, 셋째 사람 관리. 그리고 가장 중요한 전문 기술은 세일즈와 마케팅이다. 글쓰기와 말하기, 협상하기와 같은 의사소통 기술은 성공적인 삶을 구축하는 데 필수적이다. 로버트는 이런 기술에 대한 지식을 넓히기 위해 강의를 듣는 등 꾸준히 노력한다.

금융 지식을 갖추고 있으면서도 현금흐름을 창출하는 풍부한 자산 부문을 개발하지 못하는 까닭은 주로 다섯 가지 원인에서 기인한다. 그 다섯 가지 원인은 다음과 같다.

1. 두려움

2. 냉소주의

3. 게으름

4. 나쁜 습관

5. 오만함

그래서 대부분의 사람들이 금전적으로 이기지 못하는 이유는, 돈을 잃어서 느끼는 고통이 부자가 되어 얻는 즐거움보다 훨씬 크기 때문이다.

부자 아버지는 실패가 그분을 더욱 강하고 똑똑하게 만든다는 사실을 알았다. 물론 그분이 잃고 싶어 한다는 의미는 아니었다. 다만 자신이 누구이고 어떻게 손해를 다루어야 하는지 알고 있었을 뿐이다. 부자 아버지는 손실을 받아들이고 그것을 결국 승리로 바꾸었다.

그러나 능숙한 투자자들은 최악의 시기로 보이는 때가 실제로는 돈을 벌 최고의 적기라는 점을 알고 있었다. 모든 사람들이 행동하기를 두려워할 때, 그들은 방아쇠를 당겨 보상을 얻는다.

오늘날 나는 너무 바빠서 재산을 제대로 관리할 수 없는 사람들을 자주 만난다. 너무 바빠서 건강을 돌보지 않는 사람들도 있다. 원인은 똑같다. 그들은 바쁘고, 계속해서 그렇게 바쁜 생활을 유지하는 이유는 그들이 대면하고 싶지 않은 무언가를 회피하기 위해서이다. 굳이 그들에게 말해 줄 필요도 없다. 이미 내심으로는 알고 있기 때문이다.

가장 중요한 점은 부자 아버지는 "나는 그럴 여유가 없다."는 말이 거짓말이라고 느꼈다는 것이다. 그리고 인간의 정신은 그 점을 알고 있다고 했다. "인간의 정신은 아주, 아주 강력하단다." 그분은 말했다. "자기가 뭐든 할 수 있다는 걸 알고 있지."

따라서 자신이 해야 할 무언가를 회피하고 있음을 자각한다면 스스로에게 던져야 할 질문은 바로 이것이다. "그게 나한테 어떻게 좋을까?" 약간은 욕심을 부려도 괜찮다. 그것이야말로 게으름에 대한 가장 좋은 치료약이다.

나는 엘리노어 루스벨트가 가장 좋은 말을 했다고 생각한다. "마음이 옳다고 느끼는 것을 하세요. 무엇을 하든 어차피 비난받게 될 테니까요. 그 일을 해도 비난을 받고 안 해도 비난을 받을 테지요."

비판하지 말고 분석하라. 냉소주의자는 비판을 하지만 승자는 분석을 하여 다른 사람들이 놓친 기회를 발견한다.

금은 어디에나 있다. 대부분의 사람들은 그것을 보도록 훈련받지 못한 것뿐이다.

이유 또는 목적은 '원하는 것'과 '원하지 않는 것'의 결합니다.

- 현실보다 더 좋은 '이유'를 찾으라 : 정신의 힘

- 매일같이 선택하라 : 선택의 힘

- 하나의 방식에 통달하라. 그런 다음 새로운 것을 익히라 - 빠른 배움의 힘

- 자기에게 먼저 지불하라 : 자기 통제의 힘

- 인디언들처럼 주고받으라 : 공짜로 얻는 힘

- 자산을 이용해 사치품을 사라 : 집중의 힘

- 가르치라. 그러면 받으리라 : 주는 것의 힘

내가 가르치는 창업 강좌에서, 나는 사람들에게 제품이나 서비스, 신기한 기술에 초점을 맞추지 말고 관리 기술을 개발하는 데 집중하라고 끊임없이 가르친다. 다음 세 가지를 관리하는 기술은 자기 사업을 관리할 때 가장 중요한 것이다.

1. 현금흐름

2. 사람

3. 개인적인 시간

진짜 기술은 일부 실질적인 분야에서 당신보다 더 똑똑한 사람들을 관리하고 보상하는 것이다. 그것이 바로 회사에 이사회가 존재하는 이유다. 당신도 이사회를 두어야 한다. 이것이 바로 금융지능이다.

그래서 현명한 투자가는 투자수익 이상의 것을 추구한다. 일단 원금을 찾고 난 후에 무언가 공짜로 얻을 수 있는 자산을 원하는 것이다. 이것이 바로 금융 지능이다.

그러나 영웅들은 우리에게 영감을 주는 것 이상의 일을 해준다. 영웅은 모든 것이 쉽게 보이도록 한다. 모든 일이 쉬워 보이게 함으로써 우리에게 그들처럼 되고 싶게 만든다.

"그 사람들이 할 수 있다면 나도 할 수 있어."

너무나도 많은 사람들이 투자란 어려운 것이라고 느끼게 한다. 그것을 쉽게 보이게 만드는 영웅을 찾으라.

돈과 사랑, 행복, 판매, 인맥에 있어서도 우리가 기억해야 할 것은 오직 하나, 먼저 주라는 것이다. 내가 무엇을 원하는지, 그리고 그것을 어떻게 다른 사람에게 줄 수 있는지를 생각해 보는 것만으로도 풍부한 보상을 얻을 수 있다.

중요한 것은 지능이 아니다. 아무리 똑똑한 사람들도 그들의 지성이 오만함과 결합되면 무지해질 수 있다. 정말로 지적인 사람들은 새로운 아이디어를 환영한다. 새로운 아이디어는 그들이 이미 가지고 있는 아이디어와 결합해 위대한 무언가를 창출할 수 있기 때문이다.

철학을 이해하는 것은 행동만큼이나 중요하다. 세상에는 생각하기보다 행동하길 원하는 사람들이 많고, 또 생각만 하고 행동하지 않는 사람들도 있다. 나는 내가 양쪽 모두에 해당한다고 말하고 싶다. 나는 새로운 아이디어를 좋아하며 행동도 좋아한다.

탐색하고, 제안하고, 거절하고, 협상하고, 받아들이는 것은 삶에서 거의 모든 것이 이루어지는 과정이다.

행동은 늘 행동하지 않는 것보다 낫다. 이것들은 내가 기회를 발견하기 위해 해 왔고 계속하고 있는 몇 가지 일들에 불과하다. 여기서 중요한 말은 '해왔고'와 '하고 있는'이다. 지금까지 여러 차례 반복해 말했듯이 행동을 취해야만 경제적인 보상을 얻을 수 있다. 그러니 지금 행동하라!

그렇다면 이것이 "내 삶의 목적은 무엇인가?"라는 질문과 무슨 상관이 있을까? 그 답은 단순하고 그러면서도 심오한 베트남 승려 틱낫한의 말속에서 찾을 수 있다. "길이 곧 목표다." 다시 말해 삶 속의 길을 찾는 것이야말로 삶의 목표인 것이다. 당신의 길은 직업도 아니고 돈을 많이 벋는 것도 아니며 명성이나 성공, 또는 실패가 아니다.

길을 찾는다는 것은 내가 무엇을 하기 위해 태어났는지 알아내는 것이다. 내 삶의 목적은 무엇일까? 나는 어째서 삶이라는 선물을 선사받게 되었을까? 그리고 내가 다시 삶에게 줄 수 있는 선물은 무엇일까?