유대감이 느껴지는 제품
평단지기 독서 3197일, 『나의 가치』
260112 내가 내 놓는 제품이기에 특별하다.
오늘은 생각지도 않았던 일이 일어날 것 같아요!
거짓말 8 : 나에겐 특별한 게 없다.
치토스 먹다가 파우더 블러셔 개발한 일, 대형 화장품 업체가 동일한 제품을 베껴 먼저 출시 했지만, 동일한 제품이라도 진정성 있게 판매한 잇 코스메틱 제품이 더 많이 팔렸다. 같은 제품이라도 누가 파느냐, 어떤 시기에 파느냐에 따라 달라졌다. 이미 나와 있는 거라하더라도 당신이 하면 다른 제품이 된다는 걸 알려준다. 고객들은 자신이 기장 유대감을 느끼는 제품을 구매한다.
우리는 제품을 약간 다르게 마케팅했고, 거품에 대한 우리의 메시지는 진정성이 있었다. 정확히 같은 제품이 이미 출시되었음에도 고객들은 우리의 메시지에 끌리는 것 같았다.211p
SNS 콘텐츠를 발행할 때도, 책을 쓸 때도 비슷하다. 이미 다 나와 있는 걸하고 멈출 필요가 없다. 콘텐츠를 보고 나만의 언어로 해석해서 발행하면 된다. 단 한 줄의 콘텐츠로 바뀐다. 이게 바로 콘텐츠 설계자이다.
구매자들은 유대감을 느끼는 제품을 구매한다고 한다. 나의 콘텐츠에도 유대감을 느끼는 사람이 생긴다.
라이팅 코치들이 90여명이 있지만, 파이어북 책쓰기 수업에 오는 사람은 나라는 사람에게 유대감을 느끼고 오는 사람들이다. 나의 진정성 있는 메시지를 계속 공유하는 일, 그게 바로 거품없는 나만의 마케팅일 것이다.
당신만이 세상에 내놓을 가장 특별한 것을 지니고 있다. 그건 바로 '당신' 자신이다.212p
콘텐츠의 재해석이 필요하고, 글감의 재해석이 필요하다. '나'는 가장 특별한 걸 지니고 있으니까. 바로 '나' 자신이다.
거짓말 9: 나를 좋아하게 하려면 다른 사람의 비위를 맞춰야만 한다.
시나몬 롤과 브로콜리 사이의 갈등. 시어머니 눈치 보느라 브로콜리를 집어 먹다가, 결국 시나몬 롤을 집어 먹는다. 시어머니는 전혀 아무 말 하지 않았다 . 누군가 나를 좋아한다면, 있는 그대로를 좋아하는 사람과 만나야한다. 가면을 쓰고 만나면 늘 힘이 들기 때문이다.
당신만이 세상에 내놓을
가장 특별한 글감을 지니고 있다.
그건 바로 '당신' 의 경험이다.
10년 먼저 시작하는 파이어북
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파이어북 책쓰기 코치 와이작가 이윤정 코치
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