스케일업, 포지셔닝 전략

평단지기 독서 3272일 《부의 감각》

260328 자기 객관화 하고, 포지셔닝 전략 설계하기

오늘은 생각지도 않았던 일이 일어날 것 같아요!

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10 좋은 아이디어가 왜 스케일업에서 실패하는가?

스케일업에 실패하는 5가지

1.강한 긍정의 오류: 아이디어를 과대평가한다

2.고객에 대한 오해: 무료 고객은 유료 고객이 아니다. '관심'과 '지불'은 다른 개념. 실제 돈 낼 고객 초기 검증

3.확장 불가능한 구조: 강점을 표준화할 수 없을 때 - 표준화 시스템화

4. 운영 리스크: 작은 실수가 브랜드를 무너뜨린다.

5. 지속 불가능한 비용 구조: 규모가 커지면 많은 적자도 커진다.

스케일업에 성공하는 5가지 전략

1..강력한 인센티브 설계: 행동을 바꾸는 것은 이익. 테슬라는 '추천 프로그램'

2.한계적 사고 Marginal Thinking : '예산의 마지막 1만 원'을 어디에 써야 하는가

3. 빠른 포기를 선택하는 용기

4. 확장 가능한 조직문화

5. 자원의 구조적 배분 : 스케일업은 돈의 전쟁이다

11 왜 열심히 하는데 수익이 안 나는가?
고객은 '멋진 가능' 대신 '문제를 해결하는 가성비 있는 솔루션'을 원한다.