미국에서 연봉 올리는 4가지 전략
커리어를 키우면서 보상까지 챙기는 법
지금 회사에서는 mid year review cycle이 한창입니다. 커리어를 쌓는 것도 정말 중요하지만, 그만큼 합당한 보상을 받는 것 역시 무척 중요하죠.
저는 미국에서 회사생활을 하면서 mid year나 end of year review가 다가오면 늘 연봉 협상을 준비합니다. 물론 회사 사정이나 팀 상황 때문에 원하는 만큼 협상이 어려울 때도 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 아무 말도 안 하는 것보다는, 자기 자신을 잘 어필할 수 있는 기회를 만드는 게 훨씬 낫다고 생각합니다. 한 번이라도 얘기하는 사람이 결국 기회를 가져가거든요.
제가 경험한, 미국에서 연봉을 올릴 수 있는 대표적인 네 가지 방법을 정리해 보았습니다.
1. 이직
가장 크게 몸값을 올리는 방법은 단연 이직입니다. 인터뷰를 마치고 오퍼를 받은 순간부터, 최종 서명할 때까지 전략적으로 협상하는 것이 핵심이죠. 현직에서 받는 연봉 인상이나 승진 인상폭과는 비교가 안 될 만큼 큰 차이가 나는 경우가 많습니다.
이때 협상 포인트는 기본 연봉(base salary), 보너스(bonus), 주식(RSU)이고, 가능하다면 사인온 보너스(sign-on bonus)도 함께 챙기면 좋습니다. 보통 기본 연봉이나 연간 보너스는 회사가 크게 올려주지 않더라도, 사인온 보너스는 일회성이기 때문에 더 잘 주는 경향이 있습니다.
저 역시 미국에서 첫 직장 이후 이직할 때는 바로 오퍼에 ‘YES’ 하지 않고, 희망 연봉을 제시하면서 이유들을 준비했습니다. 그 이유로는 보통 아래 세 가지를 정리해 갔습니다.
1. 현 직장에서 받는 것보다 높아야 함 + market standard 와 비교
2. 다른 회사에서 받은 파이널 오퍼 이용
3. 내가 지원한 포지션에 필요한 경험과 역량 어필
특히 경쟁사 오퍼가 여러 개 있을 때는 협상력이 훨씬 커졌습니다. 그렇기 때문에 1순위로 가고 싶은 회사가 아니더라도, 오퍼 여러 개를 확보해 두는 건 좋은 전략이라고 생각합니다.
2. 현 직장에서 raise 받기
대부분의 회사에서는 1년에 두 번, mid year와 end of year review를 통해 연봉 인상 및 승진 여부를 알려줍니다. 미국에서는 보통 기본 연봉을 연 4~6% 정도 인상해 주는 것이 평균인 듯합니다.
다만, 모든 사람이 비슷하게 적용되는 경우가 많기 때문에 한 번이라도 더 시도해 보는 것이 중요합니다. 저도 시도해서 안 된 적도 있었고, 성공한 적도 있었는데요. 회사가 조금 더 유연한(compensation band가 flexible 한) 구조라면, 성과 리뷰 시점에 1%라도 더 협상해 내는 것이 결국 성공이라고 생각합니다.
3. 같은 회사 내 부서 이동
같은 회사 안에서도 부서를 옮기면 새로운 오퍼가 나오면서 연봉을 다시 책정받을 수 있습니다. 회사의 internal career portal을 활용하거나 cross-functional project에 참여해 네트워크를 넓히는 것이 좋은 방법입니다.
저희 팀에서도 실제로 몇 명이 다른 부서에서 옮겨왔는데, 같은 회사지만 새로운 팀 오퍼이기 때문에 다시 협상 기회가 주어졌습니다. 부서 이동 역시 전략적으로 활용할 수 있는 좋은 방법인 것 같아요.
4. 승진
마지막은 승진입니다. 보통 승진을 하면 15~20% 인상이 따라옵니다. 여기서 더 전략적인 방법은, 승진 직후에 이직을 하는 것입니다. 승진으로 한 단계 높은 직책과 연봉을 이미 확보한 상태에서 다른 회사로 옮기면, 그 기준을 바탕으로 훨씬 더 높은 조건을 제시받을 수 있기 때문이죠.
승진을 위해서는 본인의 career trajectory를 잘 서포트 해주는 매니저, 그리고 본인을 잘 PR 할 수 있는 능력이 무엇보다 중요합니다. 특히 테크 기업에서의 승진은 단순히 시간이 지나서 주어지는 것이 아니라, 자신이 그 자리에 맞는 사람이라는 점을 보여주고 성과로 설득해야 얻을 수 있는 기회이니까요.
상황마다 전략은 다르지만, 공통점은 ‘스스로 목소리를 내야 한다’는 점입니다. 아무 말도 안 하면 기회는 절대 오지 않는 법이죠. 저도 다가오는 리뷰 사이클에서 꼭 한번 어필해 볼 예정입니다 :)
이미지 출처: ACE Employment Services
