<프롤로그> 30년 전 취재수첩을 꺼내다

안목의 뿌리, 90년대 패션계의 경고는 왜 지금도 유효한가

요즘 거리를 걷다 보면 'K-패션'이라는 단어가 공기처럼 당연하게 느껴집니다. 그러나 30년 전 아니 20년 전까지만 해도 제 기억 속의 대한민국 패션은 조금 다른 모습이었습니다.

90년대, 패션이라고 하면, 누군가에게는 실험의 장이었고, 누군가에게는 전쟁터 같은 생존의 현장이었습니다.

저는 그 태동기를 취재수첩 하나 들고 현장에서 기록했습니다.

한국섬유신문사라는 곳에서 일을 했죠. 당시 저는 입사한 지 얼마 안 된 신입기자였는데 패션 어드바이스 '판매센스'라는 고정 코너를 갖게 되었습니다.

소비자의 눈으로 패션 판매현장을 취재하는 게 눈에 띄었나 봅니다. 그 글은 당시 패션 브랜드 영업부에서 비상한 관심을 갖고 읽어주었죠.

이후 인기가 많아지자, 93년에는 리테일 지침서인 패션 마케팅 지침서로 '판매센스'를 출간했고, 95년에는 저의 '패션어드바이스' 코너를 비즈니스 전략서 'Know how-No how'라는 책으로 펴냈습니다.

정말 패션브랜드사들이 마케팅에 대해 치열하게 고민하던 시절이었던 것 같습니다.

연재하던 판매센스가 책으로 발간되자 패션브랜드사 영업부의 주문이 늘어났다

제 서랍 속 빛바랜 수첩에는 지금은 거장이 된 디자이너들의 뜨겁던 시절과, 글로벌 브랜드들이 처음 한국 땅을 밟던 순간들이 잠자고 있습니다.

문득 궁금해졌습니다.

30년 전의 그 컬럼들이 지금의 디지털 정글에서도 유효할까?

그 답을 찾기 위해, 1995년 1월 제가 썼던 글을 다시 꺼내 봅니다. 패션 비즈니스 이야기, 패션 디자이너 이야기, 패션컬렉션 그 이후... 흥미가 있을지 모르겠지만, 차근차근 정리해 보고자 합니다.

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일거에 닥쳐오는 소비변화에 우리 패션업계도 당황한 듯 남아있는 상품들을 처분하기 위한 세일정책으로 치달았다. 그러나 노하우는 여전히 쌓이지 않았고, 아무 대책 없이 알몸으로 세계시장에 내동댕이 쳐진 이 현실을 우리는 종종 국제화라는 단어로 미화시키곤 한다
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우리 패션 비즈니스 업계는 왜 잘 팔렸는지, 잘 안 팔렸는지를 이유도 모른 채,
내년에도 해외 정보를 받아 그대로 만들어 팔면 된다는 주먹구구가 통용되어 오고있다.
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우리에겐 '왜?'라는 분석력이 없을까... 이제 2000년, 뉴미디어 시대로 진입할 것이다. 이전의 유통 구조가 무너져 내리는 새로운 시대가 우리를 기다리고 있다. -95년 1월 know how-No how 책머리말 중-

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놀랍게도 30년 전의 경고와 예견은 2026년 오늘날에도 여전히 유효합니다. 기술은 변했지만 사람의 마음을 얻는 비즈니스의 본질은 변하지 않았기 때문입니다.

이제 그 기록들을 하나씩 꺼내 놓으려 합니다. 과거를 통해 내일의 안목을 얻고 싶은 당신에게, 저의 낡은 취재수첩이 작은 이정표가 되길 바랍니다.

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[다음 호 예고] "입어봤으면 사야지, 어딜 그냥 가!"

지금은 상상조차 할 수 없는 90년대 백화점의 풍경. 고객에게 호통을 치던 판매 사원과 '복숭아 가게'식 경영이 판치던 그 시절, 우리는 도대체 어떤 옷을 어떻게 사고팔았을까요? 30년 전 패션 현장의 민낯, 그 생생한 기록 속으로 여러분을 초대합니다.