지금 이 글을 읽는 당신은 어떤 분인가요?
매달 꼬박꼬박 나오는 월급에 안주하고 싶지만, 마음 한구석엔 늘 '언제까지 이 일을 할 수 있을까'라는 불안함이 자리 잡고 있진 않나요?
혹은 경력 단절 이후 새로운 시작을 꿈꾸는 분인가요?
많은 분이 은퇴 후나 창업을 고민할 때 가장 먼저 치킨집, 카페를 떠올립니다.
하지만 레드오션 중의 레드오션인 외식업에 수억 원의 퇴직금을 쏟아붓는 건 너무나 위험한 도박입니다.
그래서 많은 분들이 눈을 돌린 곳이 바로 사회복지입니다.
여러분들이 상상하는 사회복지사는 어떤 이미지인가요?
보통 주변사람들에게 사회복지사에 대해 물어보면 대부분 봉사, 희생 같은 이야기를 많이 합니다.
돈을 많이 버는 직업 같은 이미지는 전혀 느껴지지 않죠.
실제로도 그렇습니다.
사회복지사의 26년 인건비 가이드라인을 보면, 사회복지사 초봉이 약 2700만 원입니다.
하지만 괜찮습니다.
우리가 지금부터 할 일은 복지관에서 2700만 원을 받으며 직원으로 일하는 게 아닌 능력에 따라 월 천, 아니 그 이상도 가능할 수 있는 '사업'이니까요.
바로 방문요양사업입니다.
방문요양사업은 쉽게 말해 가정에서 일상생활이 어려운 어르신들에게 요양보호사를 파견해 도와드리고, 이용자와 국민건강보험공단으로부터 이용료를 받는 사업입니다.
그렇다면 왜 수많은 창업 아이템 중에서 방문요양이어야 할까요?
저는 이 사업이 다른 자영업과 비교했을 때 가지는 구조적 장점이 분명하다고 생각합니다.
카페를 생각해 봅시다.
손님이 오늘 커피 한 잔을 마셨다고 해서 내일 또 반드시 온다는 보장은 없습니다.
외식업은 결국 그날그날 장사입니다.
오늘 매출 100만 원이 나와도 내일은 30만 원일 수 있습니다.
하지만 방문요양은 다릅니다.
수급자가 서비스를 이용하기 시작하면, 변동이 생기지 않는 한 지속적으로 매달 동일한 수익이 발생합니다.
이게 왜 중요할까요?
사업에서 가장 무서운 것은 오늘 잘되도 내일 어떻게 될지 모른다는 불확실성입니다.
하지만 방문요양은 현재 수급자 수만 알면 다음 달 매출이 거의 예측 가능합니다.
이건 자영업에서는 보기 힘든 구조입니다.
대한민국은 이미 초고령사회로 진입했습니다.
노인은 매년 늘어나고, 장기요양 등급자는 계속 증가하고 있습니다.
많은 요식업, 카페들이 유행에 따라 우후죽순처럼 생겨났다 조용히 사라집니다.
이 사업은 유행을 타는 업종이 아닙니다.
수요가 구조적으로 증가하는 시장입니다.
치킨집, 카페는 상권 좋은 곳에 들어가려면 권리금 + 인테리어 + 집기비용까지 수억이 들어갑니다.
하지만 방문요양은 사무실 공간과 기본 설비, 인건비 준비금 정도면 시작이 가능합니다.
물론 아무 준비 없이 시작하면 안 되지만, 퇴직금을 전부 걸어야 하는 구조는 아닙니다.
외식업은 재고 관리가 생명입니다.
식자재를 잘못 들이면 그대로 손실입니다.
하지만 방문요양사업은 재고가 없습니다.
우리가 파는 것은 물건이 아니라 서비스(시간)입니다.
고정비 관리만 잘하면, 버려지는 비용이 거의 없습니다.
대부분의 자영업은 손님이 직접 돈을 냅니다.
그리고 경기가 나빠지면 가장 먼저 줄어드는 것이 소비입니다.
하지만 방문요양은 다릅니다.
이 사업의 주 수입원은 국민건강보험공단의 장기요양보험급여입니다.
이용자는 이용료의 0%~15%만 지불하면 되니 상대적으로 부담을 덜 느낍니다.
즉, 경기 변동에 비교적 덜 흔들리는 구조라는 뜻입니다.
이렇듯 많은 장점들이 있지만 여기서 한 가지를 분명히 해야 합니다.
많은 분들이
"그럼 수급자만 모으면 매달 돈 들어오는 거 아니에요?"
라고 가볍게 생각합니다.
절반은 맞고, 절반은 틀립니다.
수급자를 모집하는 것보다 더 중요한 것은 유지 관리입니다.
수급자가 변심해서 다른 센터로 가버린다면?
요양보호사가 구해지지 않는다면?
매달 들어올 돈도, 언제든지 끊길 수 있습니다.
결국 수급자를 모집하는 것도 중요하지만 얼마나 안정적으로 운영하고 관리하는지가 훨씬 더 중요하다고 볼 수 있습니다.
방문요양은 아무것도 모르면 불안한 사업이고, 제대로 알면 예측 가능한 사업이 됩니다.
이제 선택은 당신의 몫입니다.
불안한 월급에 계속 머물 것인가.
아니면 매출을 만드는 사람이 될 것인가.
* 2화부터는 멤버십으로 진행됩니다.