<세상의 모든 직군>을 알아봅시다.
세상에는 여러 직업이 있을 겁니다.
똑같은 영업직이더라도 그 사람들이 속해있는 산업군에 따라 방식도 달라질 것이구요.
그래서 이런 생각이 드실 겁니다.
"아니 너무 많은 거 아니야?"
"세상에 직업을 어떻게 다 알지?"
"네가 세상을 이해하려면 직업을 알아야 한다며. 장난하냐?"
"나는 다 알고 싶은데 끝도 없잖아!"
네. 알아야 합니다. 그리고 알 수 있습니다.
우리는 세상을 이해하기 위해서 직군들을 알아야 합니다.
자본주의 세상은 결국 돈으로 굴러갑니다.
돈을 번다는 것이 뭐죠? '업(業)을 삼는다'라고 표현합니다.
그래서 업을 이해하면, 돈을 어떻게 버는지 알게 되고 자본주의 세상을 알게 됩니다.
자본주의 세상에서 직업은 생각보다 심플합니다.
아래 3가지 단계로 모두 설명 가능합니다.
1. 욕망의 탄생 (산업)
- 인간의 어떤 욕구(먹고, 자고, 이동하고, 과시하고)가 거대한 산업군을 형성했는가?
2. 교환의 방식 (BM)
- 그 욕구를 해결하기 위해 누구와 누구가 만나 돈을 주고받는가? (B2B, B2C, B2G 등)
3. 수단의 전문화 (직무)
- 그 과정에서 발생하는 문제를 풀기 위해 어떤 전문가들이 투입되는가? (전략, 개발, 영업, 운영 등)
"결국 모든 직업은 타인의 불편함을 해소하고 그 대가를 받는 시스템의 일부"입니다.
세상의 모든 직업과 산업을 하나하나 나열하면 끝이 없지만,
위와 같이 3가지 단계로 '업(業)의 본질'을 이해하면 수만 가지 직업도 명확한 지도로 그려낼 수 있습니다.
같은 영업직이라도 '무엇을(상품/서비스)', '누구에게(B2B/B2C)', '어떤 시장(산업군)'에서 파느냐에 따라 일의 문법이 완전히 달라집니다. 이제 자세히 알아봅시다.
산업군은 그 비즈니스가 돌아가는 '기본 규칙'을 결정합니다.
ㄴIT/테크: 속도가 생명입니다. 형태가 없는 소프트웨어를 팔며, '업데이트'와 '확장성'이 핵심입니다.
ㄴ제조/장치: 눈에 보이는 물건을 만듭니다. '공정 효율', '원가 절감', '품질 관리'가 곧 실력입니다.
ㄴ금융: '신용'과 '숫자'를 다룹니다. 규제가 강하며, 리스크를 관리하고 돈의 흐름을 설계하는 것이 본질입니다.
ㄴ유통/커머스: '연결'이 핵심입니다. 생산자와 소비자를 가장 빠르고 싸게 잇는 효율 싸움을 합니다.
ㄴ바이오/에너지: 호흡이 매우 깁니다. 거액의 R&D 투자와 '특허', '인허가'가 성패를 가릅니다.
같은 산업 내에서도 고객이 누구냐에 따라 일의 방식이 바뀝니다.
ㄴB2B (기업 대상): 논리적이고 보수적입니다. 결정권자가 여러 명이라 '관계'와 '신뢰', '기술적 사양'이 중요합니다. (예: 반도체 장비 영업)
ㄴB2C (개인 대상): 감성적이고 즉각적입니다. '브랜드 이미지', '마케팅', '편의성'이 중요합니다. (예: 아이폰 판매)
ㄴB2G (정부 대상): 공공성과 규정 준수가 최우선입니다. '입찰'과 '정책'에 민감합니다.
이것이 우리가 흔히 말하는 '직업'의 이름입니다.
ㄴ전략/기획: 지도를 그리고 나침반을 봅니다.
ㄴ영업/마케팅: 영토를 넓히고 깃발을 꽂습니다.
ㄴ개발/제조: 실제 무기를 만듭니다.
ㄴ지원(인사/재무): 부대가 잘 돌아가게 보급품을 챙깁니다.
자, 이제 보이실까요?
정리하면, 세상의 직업은 [산업군 × BM × 직무]의 조합으로 모두 만들어집니다.
(반도체 산업) x (B2B) x (영업) = 기술 영업 사원
(IT 산업) x (B2C) x (전략) = 서비스 기획자
결론적으로, 직업의 종류는 수만 가지지만,
그 사람이 해결하려는 '문제의 성격'은
산업의 특성과 고객의 정체성에 따라 몇 가지 틀 안에서 움직입니다.
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