키테넌트 입점 상가 샤워효과, 분수효과로 각광

정부의 초강력 아파트 규제로 시중에 풍부한 부동자금이 상가시장을 주목하고 있다.

특히 상권활성화를 위한 모객효과가 탁월한 키테넌트(핵심점포)가 입점된 상가들이 주목을 받고 있다.

키테넌트란, 상업시설에서 고객을 유인하는 능력이 뛰어난 핵심 점포를 일컫는 말로 앵커테넌트라고도 하는데 유명 프렌차이즈 브랜드나 멀티플렉스 영화관, 대형 서점 등이 대표적인 키테넌트로 꼽힌다.

이 같은 키테넌트는 해당 시설로 고객을 유인할 뿐만 아니라, 체류시간을 늘려 상가 전체 활성화에도 영향력을 미친다.

또한 일반적으로 키테넌트 업종의 경우 5~10년 정도의 장기간 임차계약을 하는 경우가 많아 꾸준한 고정 수요층 확보에 용이하고, 해당 기간 동안 타 상가 역시 안정적인 운영을 기대할 수 있다. 인지도를 바탕으로 향후 지역 랜드마크 상가로 발전가능성이 높고, 해당 상권 전체 활성화에 따른 가치상승도 기대할 만하다.

실제 서울 영등포구 타임스퀘어, 구로구 신도림 디큐브시티, 관악구 신림동 포도몰 등 각 지역을 대표하는 복합 상가의 경우 영화관이나 대형서점 등 키테넌트를 확보했다는 공통점을 가지고 있다.

분양업체에서 키테넌트의 입점에 공을 들이는 이유는 키테넌트의 입점으로 타 점포까지 수혜를 보게 되는데 이를 샤워효과(Shower effect)와 분수효과(Fountain effect)라 부른다.

극대화 시키는 마케팅 기법으로 고객이 유입되면 한 공간에서 모든 것을 해결하는 일종의 몰링효과를 겨냥한 셈이다.

샤워효과와 분수효과는 주로 백화점 마케팅 분야에서 상용하는 용어로 먼저 샤워효과는 분수효과가 분수가 아래에서 위로 물이 올라오는 모습을 나타내는 말이라면 샤워기에서 물이 위에서 아래로 흐르는 것처럼 고객들이 위에서 아래로 내려가는 모습을 말한다.

즉 위층에서 소비자들을 유인하는 상품을 배치하여 이용을 위해 건물 상층을 방문했다가 돌아가는 길에 아래층까지 들러볼 수 있도록 하는 효과라고 보면 편하다. 분수효과는 소비자들이 많이 찾거나 관심을 두는 상품을 지하나 건물입구인 1층에 배치해서 고객들을 끌어들이고 이후 위층으로 유도하여 인파의 흐름을 분수처럼 밑에서 위로 이끄는 효과를 말한다.

최근 대단지 오피스텔이나 지식산업센터가 인기를 끌면서 상층부에 상주 인구의 자연스런 유입이 기대되는 수익형 상가들이 투자자들의 관심을 보이고 있다.

가령 예를들면 구로디지털단지나 가산디지털단지에 가보면 상가들이 상당히 활성화 되어 있는 것을 볼 수 있다. 상층부 지식산업센터 종사자들이 하층부나 지하층의 상가들을 주로 이용하는데 음식점이나 편의점, 커피전문점 등의 일 매출이 의외로 상당하다는 것을 쉽게 볼 수 있다. 일종의 사워효과를 보고 있는 셈이다.

또 상층부에 병의원이나 학원이 들어오는 상가도 마찬가지다. 이런 상가에는 약국이나 편의점 등은 투자자들에게 인기가 높다.

지하층에 대형마트나 서점을 입점시키는 것도 일종에 분수효과를 노리는 것이다. 그래서 많은 상가들이 '키 테넌트(Key Tenant·핵심점포)'를 확보하기 위해서 사활을 걸고 있다.

이러한 '키 테넌트'는 해당 상가의 전체적인 이미지를 형성하는 데 중요한 역할을 할 뿐만 아니라 고객을 유인하는 경쟁력까지 확보한다.

가령 인지도가 높은 '키 테넌트'가 자리 잡혀 있다면 이를 중심으로 각 테넌트간 연계성이 높아져 상가 활성화를 결정짓게 되는 시너지 효과가 발생하는 것이다.

객실 이용객들의 편의와 쾌적한 공간을 위해 지하층이나 지상 1,2층에 다양한 부대시설과 호텔식 서비스를 내세운 레지던스형 오피스텔과 비즈니스호텔의 공급이 잇따르면서 수요자들의 관심도 높아지고 있다.

휘트니트센터와 수영장부터 카페, 패밀리레스토랑, 접견실 등도 설치해 특화된 휴식 및 여가 공간을 제공하는 맞춤형 레지던스도 속속 등장하고 있다.

부동산일번가 장경철 이사는 “상가의 경우 집객효과가 뛰어난 핵심점포의 확보로 업종 간에 상당한 시너지 효과는 물론 상호 상생할 수 있는 환경이 조성된다"면서 “오피스텔이나 지식산업센터 내 상업시설의 경우는 배후세대가 되는 상층부의 입주율과 교통여건 등 주거 선호도를 잘 따져봐야 한다”고 말했다.

키테넌트 입점 샤워 및 분수효과 기대 상가현황

김포 풍무역 웰라움 퍼펙트 시티 조감도

●김포 풍무역 웰라움 퍼펙트 시티=동서건설(주)이 공급하는 ‘김포 풍무역 웰라움 퍼펙트 시티’ 상가는 경기도 김포시 풍무동 202-1번지 일대에 들어서며 총 567실로 지역 내 최대 규모의 오피스텔 단지내 상가다. 상업시설은 지상 1층~지상 5층에 공급되며 돈과 사람을 몰고 다니는 사거리 코너입지로 가시성과 접근성이 우수하다. 5층에 8개관 1000석 규모의 초대형 CGV 멀티플렉스가 들어설 예정이며 713대 자주식 주차장이 마련돼 고객 유치에 수월하다. 3만여 세대의 확실한 배후수요를 확보했으며 인근으로 이마트 트레이더스, 홈플러스 등 대형마트가 위치하고 있어 긍정적 시너지 효과가 기대되며 김포시청, 김포경찰서 등의 행정 인프라와 풍무중앙공원, 김포근린공원 등 쾌적한 자연환경도 누릴 수 있다. 교통호재는 ‘김포 풍무역 웰라움 퍼펙트 시티’의 최강 스펙 중 하나로 분석할 수 있다. 2019년 개통을 앞두고 있는 김포도시철도의 풍무역(가칭)이 단지 인근에 들어선다. 개통이 완료되면 공항철도와 지하철 5·9호선과 연계해 서울과의 접근성이 대폭 향상될 것으로 보인다. 여기에 역세권 인근으로 상업시설 등 인프라의 확충까지 기대되고 있어 미래가치가 더욱 높아질 것으로 보인다. 이 외에도 올림픽대로 이용 시 여의도(20분 대), 강남(40분 대)등 서울 주요 도심으로의 이동이 원활하다. 또 단지와 인접한 풍무 사거리를 통해 김포를 비롯한 인근 주요 지역으로의 접근성이 우수하며 서울, 인천, 부천 등 수도권으로 쉽고 빠르게 이동할 수 있는 광역버스망도 갖췄다. 계약금 10%, 중도금 40% 무이자 혜택과 2020년 11월 입주예정이다. 문의 010-5356-7258

퀸즈파크 옥길 조감도

●퀸즈파크 옥길=문영종합개발은 경기 부천시 옥길지구 상업용지에서 스트리트형상가 ‘퀸즈파크 옥길’을 분양 중이다. 상가는 다양한 키테넌트 중에서도 가장 영향력 있다고 평가 받는 멀티플렉스 영화관(CGV)과 대형마트, 대형사우나의 입점이 확정된데다 유명브랜드 등도 입점될 예정이다. 연면적 7만5411.28㎡, 지하 5층~지상 10층 규모로 지어지는 고품격 복합 상가다. 또한, 주상복합 세대를 비롯해 공동주택, 단독주택 등 고정적인 주거 수요만 2만 6000여명에 달하는 탄탄하고 안정적인 배후수요도 확보했다. 1호선 역곡역·7호선 온수역 차량 5분 거리에 위치해 있으며 여의도 25분, 목동·가산 디지털단지 20분 거리에 위치해 있다. 문의 1522-2269

청라 커낼에비뉴 조감도

●청라 커낼에비뉴=인천 서구 청라국제도시에서는 대형 서점인 종로서적 라이프스타일센터의 10년간 임차가 확정된 '청라 커낼에비뉴' 상가가 분양 중이다. 대지면적 1만1천5㎡부지에 지하 2층~지상 4층 연면적 2만7천774m² 규모로 수변층과 1, 2층을 유럽풍 수변 테라스를 갖춘 스트리트 복합상가로 조성되며 120병상 규모의 대형병원(9500㎡)과 대형 키즈테마파크 브랜드 ‘너티차일드’의 입점도 확정됐다. 문의 1899-2381

전주 에코 로마네시티 조감도

●전주 에코 로마네시티=현대BS&CS는 전북 전주시 에코시티에서 복합문화시설 ‘전주 에코 로마네시티’를 분양할 예정이다. 연면적 7만5977.66㎡, 지하 4층~지상 10층 규모로 지어진다. 해당 상가는 에코시티 내 유일한 상업지구에 들어서 높은 관심이 기대된다. 근린생활시설과 상업시설은 지하 1층~지상 6층에 지어진다. 대형 키테넌트인 CGV의 입점이 확정돼 안정적인 운영이 기대되며, 이탈리아 로마의 콜로세움을 현대적인 감각으로 구현한 독특한 설계도 주목할 만하다. 에코시티 중심상업지구로 초입 대로변에 있어 접근성도 좋다. 문의 1666-3228