4가지 주제를 통한 사업계획서작성
창업을 준비하는 중장년창업자 분들에게 사업계획서는 필요할까요?
많은 교육기관에서 사업계획서를 작성하고 만들어가는데 많은 시간과 노력을 소모합니다.
저는 사업계획서 작성은 필수라고 생각하지만, 그 안에서 필요없는 것들이 많다고 느끼는데요, 가끔은 교육과정에서 그러한 내용을 빼는 경우도 있습니다.
강의하는 저도 필요의 유무에 대해 느끼는데, 실질적으로 사업을 준비하시는분들의 생각은 저보다 덜하지는 않을 것입니다.
하지만 그래도 사업계획서를 쓰는 이유는 누군가에게 보여주고 평가받고, 그것으로 모든것이 결정되기 때문입니다.
대부분의 사업계획서는 누군가에게 보여주기 위해서 작성하는 것이 대부분입니다.
그러다보니 내 사업계획서를 보는 사람이 누구냐에 따라, 사업의 방향도 계획의 우선순위도 바뀌게 됩니다.
어느때는 수익성을 강조해야하지만, 또 다른 곳에서는 목표와 파급효과를 더 중시해야하기도 합니다.
가장 중요한 것은, 이러한 누군가의 시선에만 맞추다보면 진짜 내가하는 사업에 대해 제대로 파악하지 못하는 경우가 많다는 것입니다.
그렇다면 우리는 사업계획서를 작성하는 것에 대해 어떤 생각을 가져야 하는가?
결론부터 이야기 하자면, 적어도 제대로된 의미를 깨닫고 누군가에게 보여주기 위함이 아닌, 오로지 내가 하는 사업으로 작성하고 계획세우셔야 합니다.
사업계획서는 사업 + 계획서입니다.
명확한 사업의 정의를 내리고 목표를 세우며, 그것을 이루어나가기 위해 실행계획들을 수립하면 됩니다.
내가 하고자하는 사업, 내 사업의 주체(나, 시장환경, 고객)를 명확하게 설정해야 합니다.
또한 실행계획을 세우고 그것을 체크해야 합니다.
예전의 생활계획표처럼 이룰 수 없는 비현실적인 계획서가 아니라, 지킬 수 있고 실행할 수 있는 계획들을 수립함으로서 바로 실전으로 진행되어야 합니다.
그렇다면 오직 나만을 위한, 시니어창업 자가 작성해야하는 진짜 사업계획서는 무엇일까요?
지금부터 말씀드리겠습니다.
저는 4가지 주제로 구분합니다.
첫번째, 사업의 주체인 나와 시장(환경)을 파악하는 단계입니다.
일반적으로 가장 많이 쓰여지는 SWOT분석(스왓분석)을 통해 철저하게 나와 환경을 분석해야 합니다.
내가 창업을 할 준비가 되어있는지, 실행의지는 있는지, 어떤 아이템을 선택해야하는지 등이 포함되어야 합니다.
또한 시장환경이 어떤지 정확하게 바라보는 부분도 필요합니다.
두번째, 또다른 사업의 주체인 고객에 대해 파악하는 단계입니다.
이것 또한 일반적으로 가장 많이 쓰여지는 STP전략을 통해 고객에 대해 세분화하고 선정해야 합니다.
또한 타겟팅된 고객들을 바탕으로 어떠한 가치를 전달할 것인지에 대해서도 고민해야 합니다.
물론 가장 중요한 것은 나만의 생각이 아닌, 고객의 이야기를 바탕으로 진행되어야 한다는 것입니다.
세번째, 철저한 재무계획입니다.
돈을 빌려야 하는지, 얼마를 빌릴 수 있는지, 그 돈을 어떻게 계획하고 쓸것인지에 대해서도 결정해야 합니다.
매달 나가는 고정비, 얼마를 벌어야 집에 가져갈 수 있는지도 계산하고 검증해야 합니다.
신용등급도 확인하고 어느곳에서 빌릴 수 있는지 확인하는 것도 중요합니다.
네번째, 로드맵구축과 세부실행계획 수립입니다.
짧게는 3년, 길게는 5년정도까지 이루어야하는 목표를 설정하고 그에따른 세부실행계획을 세우는 과정입니다.
포괄적인 목표에서 끝나는 것이 아니라, 좀 더 구체적인 계획과 현실가능한 부분의 목표를 수립함으로서 지속적인 실행과 성취의 과정을 경험해야 합니다.
간단하게 말씀드렸지만, 진정 나를 위한 사업계획을 작성하신다면 가장 기본이 되는 위의 4가지는 해보셔야 합니다.
어느 사업계획서나 들어가는 내용이지만, 가지고 있는 기본적인 취지를 잘 살려서 고민하고 작성하셔야 합니다.
계획대로 되는 사업은 없습니다.
하지만 계획하지 않으면, 이룰 수 없다는 것도 아셔야 합니다.
좋은 계획과 좋은 결과를 기대합니다.
* 진짜 사업계획서 작성관련 유튜브영상입니다.
https://youtu.be/50sEPFRmZqU?list=PLjLtNflDf-dnNhdVtX2XPBSD7MOIIfJO3