중소기업 기업합병의 효과 그리고 주의할 점
- M&A 경영컨설팅
일 년 전부터 온라인 마케팅을 적극적으로 진행하고자, 기업 YouTube 채널을 만들었다. 영상으로 우리가 하는 일, 고객 인터뷰 등 심도 있는 콘텐츠를 제작했다. 처음에는 내부에서 콘텐츠를 만들다가, 영상 전문가 없이 핸드폰으로 찍은 영상이 너무 아마추어 같아 전문 업체를 찾았다.
*도입 사례는 실제 사건을 각색한 것입니다.
영상 전문가를 찾아 스튜디오에서 영상을 찍기 시작한 뒤 채널이 급 성장하기 시작했다.그렇게 1 년이 지났다. 지금은 구독자도 5 천명이 넘는 꽤 규모 있는 채널로 성장했다. " 우리도 자체 영상팀 만들어 볼까?" 이런 말이 나오기 시작했다. 외주 업체에 나가는 비용도 비용이지만, 한주에 1 회 이상 영상 촬영을 찍으면서 기획 미팅이 빈번해졌는데, 서로 의사소통하는 것이 늘 힘들었다. 그런데, 막상 내부에 팀을 만들려고 하니 영상 전문가를 채용하는 것 자체가 일이었다. 어떤 사람을 고용해야 할까? 촬영 장비는 어디까지 구매해야 할까? 이런 질문이 뭉게뭉게 피어오를 즈음, 기업합병이란 단어가 떠올랐다.
외주 업체를 M&A 하면 어떨까?
기업 경영에서 성장의 묘약은 아니지만 기업이 규모와 범위의 경제를 달성하고 새로운 기술과 인적자원을 비교적 손쉽게 확보할 수 있는 ‘경영효율화’의 수단으로 기업을 인수하여 경영권 확보 후 합병하는 경우가 많다
인수회사는 주력사업 성장에 도움이 되는 사업에 대하여 전략적인 의사결정을 하게 되는데 기업합병의 목적은 크게 보면 다음과 같은 유형 내에서 의사결정을 하게 된다.
첫째, 대형화(규모의 경제)
둘째, 수직계열화
셋째, 신사업 및 신시장 진출
넷째, 전략적 자산이나 새로운 기술이나 인재의 확보
주력 사업 성장을 위해 협업관계에 있는 회사를 인수합병하는 일은 심심치 않게 찾아볼 수 있다. 무엇보다 협업 기간의 경험을 토대로 충분한 시너지효과를 얻을 수 있는 결론에 대한 자신감이 있기 때문일 것이다. 인수합병의 시작점이 된 계기는 외주 업체에 대한 비용, 원하는 시점에 소통이 어려운 점, 일정 관리 더불어 프로젝트 규모가 커지면서 매몰되는 시간 또한 무시할 수 없었을 것이다. 내부화를 위해 고려해야 할 점도 무시할 수 있는 것은 아니지만 그럴 바에는 외주업체를 인수함으로써 회사가 바라는 문제를 해결하고 사업영역의 확장도 노려볼 만하지 않을까 하는 생각을 했다.
기업합병을 통해 어떤 효과를 기대할 수 있을까요? 또 위험 요소는 무엇일까?이미 시장에서 자리 잡은 외주업체를 인수합병함으로써 여러 시행착오를 겪지 않고 기대되는 것은 다음과 같다.
1. 즉각적인 전문성 확보를 할 수 있다.
인수합병을 통해 영상 제작에 필요한 전문 지식과 경험을 보유한 팀을 확보할 수 있고 이는 내부에서 전문가를 영입하고 훈련시키는 것보다 시간과 비용을 절약할 수 있다.
2. 기존 사업과의 시너지 효과를 기대할 수 있다.
외주 업체와의 인수합병은 서로의 강점을 결합하여 더 큰 시너지를 창출할 수 있다. 예를 들어, 기존 업체의 창의적인 영상 제작 능력과 당사의 산업 지식 및 고객 네트워크를 결합하면, 경쟁력 있는 콘텐츠를 만들어낼 수 있다.
전문 업체의 노하우를 이용함으로써 기존 방식과 더불어 시장 접근성을 넓힐 수 있는 더 다양한 시도를 해볼 수 있다. 인수합병 회사는 이미 시장에서 인정받는 브랜드일 수 있으며, 이를 통해 새로운 고객층에 더 쉽게 다가갈 수 있다. 또한, 합병으로 인해 확대된 리소스와 네트워크를 활용하여 새로운 시장 기회를 탐색할 수 있다.
3. 비용의 측면도 효과를 기대해 볼 수 있다.
장기적으로 보았을 때, 내부 영상 제작 팀의 운영 비용보다 인수합병을 통해 얻는 효율성이 더 클 수 있다. 특히, 인수합병으로 인해 생기는 규모의 경제는 운영 비용을 줄이는 데 기여할 수 있다.
협업 시 제한된 업무방식에서 인수합병으로 다양한 시도를 해봄으로써 혁신을 가속화할 수 있다. 외주 업체와의 합병은 새로운 아이디어와 창의적인 접근 방식을 가져올 수 있다. 이는 기존 방식에 대한 재검토와 혁신을 촉진하여 제품이나 서비스의 품질을 향상시킬 수 있다
위의 긍정적의 효과에도 어려움 또한 수반될 수 있는 점을 고려해야 한다.
무엇보다 중요한 점이 두 회사 간의 문화적 충돌을 예상해 볼 수 있다. 양사의 경영자의 마인드의 차이와 업종의 차이로 인한 사내 곳곳의 기업 문화, 가치관, 의사소통 방식 등등 많은 충돌이 예상될 수 있다. 이런 차이가 오히려 업무 충돌, 긴장 조성으로 인한 비효율성을 초래할 수 있다.
그리고 기업 대 기업 간의 인수합병이므로 두 기업의 업무 시스템, 업무 프로세스, 정책을 통합하는 과정에서 혼란이 발생할 수 있다. 이 과정에서 생산성 저하, 직원 만족도 하락, 고객 서비스 질 저하와 같은 부정적인 영향도 발생할 수 있다.
이런 통합과정의 장기화되면 합병의 효과보다는 꼭 필요한 인재가 회사를 떠나는 악영향이 나타날 수 있어 오히려 아니 한만 못한 합병이 될 수도 있다.
<인수 합병에 대한 글 보러 가기 (협력업체를 인수합병 (M&A)로 흡수하고 싶은데>
협력업체를 인수합병(M&A)으로 흡수하고 싶은.. : 네이버블로그 (naver.com)
다만, 이번 상담 고객은 이미 마음에 두고 있는 대상 기업이 정해져 있고, 협업 기간 동안 회사의 업무능력, 주요 인력, 회사 분위기 등 상당히 신뢰할 수 있을 만큼의 정보를 확보하고 있었다.
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인수대상 기업의 재무 상태와 기업가치의 적정성을 평가(회계법인과 협업) 하며, 인수에 대한 경제적 타당성을 분석하여 고객이 합리적인 결정을 내릴 수 있도록 정보를 제공한다. 인수대상 기업에 대한 심층적인 실사를 통해 재무적, 법적(법률 전문가와 협업), 운영적 측면에서 기업 현장의 풍부한 경험자들이 중요한 정보를 확인한다.
이를 통해 숨겨진 문제점이나 잠재적 기회를 발견할 수 있다. 이를 근거로 인수를 위한 최적의 재무 구조를 설계하고, 시너지 효과 분석과 인수자금 조달 방안을 제시하여, 인수 과정에서의 금융적 부담을 최소화하는 데 도움을 제공한다.
인수 이후에도 통합 과정에서 발생할 수 있는 다양한 운영적, 재무적 문제를 해결하기 위한 계획 수립과 실행을 지원함으로써 중소규모의 M&A가 인수 후 통합과정에서 보다 안정된 결과를 보게 될 것이다.
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