좋은 멘토와의 만남,
성공으로 가는 지름길
이커머스 시장에서 성공을 준비하다
등산할 때를 떠올려보실까요. 정상으로 향하는 산행로는 다양합니다. 어떤 길을 선택하느냐에 따라 정상에 닿을 때까지 소요되는 시간과 에너지가 다르죠. 간혹 산을 오르다 방향을 잘못잡아 깊은 산속에서 길을 잃기도 하고, 정상에 오르지 못하는 경우도 있죠.
사업도 등산과 비슷한데요. 사업을 시작하고 성공이라는 목적지로 가는 길목이 하나라면, 탄탄대로이기만 하면 얼마나 좋을까요? 그러나 현실은 그렇지 않죠. 사업 역시 '성공'이라는 정상으로 향해 어떤 길로 가야할지 선택해야합니다. 그리고 그 선택에 따라 '성공'이라는 목적지에 도착하는 데에 소요되는 시간과 힘은 제각기 달라지고, 잘못된 선택으로 '성공'이라는 목적지에 다다르는 데에 실패하기도 합니다.
사업을 하다보면 매 순간 선택을 해야합니다.
"분명 매출을 이끌 수 있는 상품이라 생각했는데 왜 생각만큼 매출이 안나지?"
"열심히 발품 팔아 상품을 소싱했는데 대기업이 더 낮은 가격으로 판매해서 경쟁력에서 밀렸잖아."
"도대체 어떤 상품을 판매해야 성공할 수 있을까?"
"광고비를 많이 썼는데 결국 돈만 날렸는데 어쩌지?"
"어떻게하면 마진을 많이 남길 수 있을까?"
새로운 상품 소싱, 판매 오류에 따른 새로운 방식 모색, 광고 진행 등 매 절차마다 선택하고 결정을 내려야하죠. 이미 성공한 사람에게는 본인이 가야하는 길을 선택하는 일이 어렵지 않습니다. 간혹 그 길에 장애물이 있더라도 어렵지 않게 넘어갈 수 있습니다. 하지만 아직 성공한 경험이 없는 사람에게는 정말 어려운 일입니다. 본인이 선택한 길이 성공으로 이어진다는 확신이 없기 때문이죠. 문제가 발생해도 실패의 원인을 정확하게 파악하고 극복하기 위한 기회를 바로 모색하기도 어렵습니다.
성공하는 방법을 바로 알아보는 안목과 문제 원인을 정확하게 파악하고 극복할 수 있는 역량이 누구에게나 주어진다면 누구나 성공했을 겁니다. 안타깝게도 쉽게 가질 수도 없고 누구에게나 주어지지 않습니다. 그렇기 때문에 같은 시장에 뛰어들어도 누군가는 빠른 시간 내에 성공을 하고, 누군가는 실패를 하는 거죠.
사업의 비결은 다른 사람들은 아무도 모르고 있는 무엇인가를 아는 것이다.
-애리스토틀 오나시스-
이럴 때마다 "누군가 도와주면 좋겠다"는 생각을 하게 되죠. 맞습니다. 조언을 해줄 수 있는 멘토가 있다면 문제를 해결하는 데에도, 성장하는 데에도 도움이 됩니다. 멘토의 위치에 있는 사람들은 내가 거쳐야 하는 많은 과정들을 이미 경험했기 때문에 어떤 방향을 잡고 나아가면 좋은지 판단할 수 있으니까요. 그럼 성공으로 가는 시간도 단축할 수 있겠죠.
그런데 좋은 멘토를 구하는 것 역시 쉬운 일은 아닙니다. 특히 1인 창업을 할 경우에는 연결고리가 없으니 더 어렵죠. 회사에서는 나보다 먼저 입사한 선배들이 나의 멘토가 되어주겠지만 개인 사업자의 경우 내가 사장이자, 직원이고 도움을 받을 만한 사람이라면 동종업계에 있는 경쟁업체 운영자이다 보니 멘토를 찾는 일은 어려울 수 밖에 없습니다.
특히나 창업에서의 멘토라고 하면 동종업계 대선배인 경우가 많은데요. 멘토 본인의 경험을 토대로 노하우를 알려주면 쉽게 성공할 수 있는 방법을 터득할 수 있을텐데 정보를 제한적으로만 오픈하는 사례들도 적지 않습니다. 각각의 문제 상황을 잘 파악하지 못하는 경우에는 적절한 솔루션을 제시하지 못하기도 합니다. 결론적으로는 빨리 성공하기 위해 투자했음에도 실질적으로 큰 도움을 받지 못하는 거죠. 최근에는 유튜브나 책으로 문제를 타파할 수 있는 방법을 찾는 분들도 많으실 겁니다. 이 방법도 도움이 되긴 하지만 실제 내가 처한 상황에 딱맞는 솔루션을 받기는 어렵습니다.
내가 뛰어든 시장에서의 풍부한 실전 경험을 토대로, 현재 내가 처한 문제 상황을 해결할 수 있는 해답을 제시해줄 수 있는 멘토, 노하우를 숨김없이 오픈할 수 있는 멘토, 보다 체계적이고 현실적인 도움을 줄 수 있는 멘토, 앞으로 나아가야 할 비전을 알려줄 수 있는 멘토를 구하셔야 합니다.
전문가와의 대화를 통해 본인의 행위를 되돌아보고, 전수받은 노하우를 본인 상황에 맞게 직접 실행함으로써 점차 독립적으로 문제를 해결하고, 시장을 바라보는 시각을 확장시켜 보시길 바랍니다.
그럼 성공으로 가는 지름길을 찾으실 수 있을 겁니다.
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성공은 다른 사람들이 낭비하는 시간을 제대로 활용하고 있는 사람들의 것이다
-헨리 포드-
누군가는 이커머스 시장이 레드오션이라고 이야기합니다. 그러나 뒤늦게 시작했음에도 성공하는 사람은 분명히 존재합니다. 매출이 일어날 수 밖에 없는 구조도, 광고비를 쏟아붓지 않아도 성공하는 방법도 분명히 존재합니다. 돈도, 시간도 낭비하지 않고 성공할 수 있는 방법도 분명히 존재합니다.
참된 멘토를 만남으로써 온라인 창업을 시작하는 분도, 이미 창업하신 분도 시행착오를 겪으며 돈과 시간을 낭비하지 마시고 최단 기간 내에 성공 테크트리를 익히시길 바랍니다.
여러분도 얼마든지 "성공한 사업가" 되실 수 있습니다.
