LLM 서비스들은 어떻게 돈을 벌까? (1)
Perplexity의 수익 모델
요즘은 대부분 업무에 AI를 활용하고 계시죠?
평소같이 LLM 모델들과 대화를 하며 업무를 하다, 문득 이런 LLM 모델들은 돈을 어떻게 버는지 궁금해져 하나씩 찾아보기 시작했습니다.
그 첫 번째는 Perplexity입니다.
Perplexity의 수익 모델은 총 2가지로 정리할 수 있습니다.
1. 검색 광고
2024년 말부터 Perplexity는 검색 결과 인터페이스에 광고를 도입했습니다. 사용자가 질문을 하면 관련 스폰서드 질문이나 배너형 광고를 답변과 함께 표시하여 광고주로부터 수익을 얻는 모델입니다.
검색 광고에도 두 가지 유형이 있는데요,
1. 스폰서드 후속 질문(sponsored follow-up questions) 형식
이 질문은 광고주가 제시하고자 하는 주제를 담고 있으며, 클릭하면 해당 질문에 대한 AI 답변이 생성되는 구조에요. 답변 내용은 광고주의 입장을 담기보다는 Perplexity AI가 일반 사용자의 질문에 답하는 것과 동일한 메커니즘으로 생성되며, 단지 브랜드와 관련된 정보나 솔루션을 소개하는 형식이라고 합니다.
예를 들어 구직 관련 질문을 한 사용자에게 “How can I use Indeed to enhance my job search?”(어떻게 Indeed를 활용해 취업 활동을 향상시킬 수 있을까?) 같은 후속 질문이 Sponsored 라벨과 함께 나타나는 식인 것이죠!
스폰서드 후속 질문의 효과는 얼마나 될까?
Perplexity 측은 이러한 방식이 사용자 입장에서도 유용한 추가 정보를 제공하는 부가적 질문 유도 역할을 해준다고 강조하는데, 실제 이러한 연관 질문은 약 40%의 높은 클릭률을 보이고 있어 광고 포맷으로서도 효과가 기대된다고 합니다.
2. 디스플레이/배너 광고: Perplexity 인터페이스의 측면이나 하단에는 배너 형태의 이미지/텍스트 광고도 게재됩니다. 데스크톱 환경에서는 답변 오른쪽 사이드 영역에 “후원 콘텐츠”가 나타나고, 모바일 환경에서는 유사한 광고가 화면에 통합되는 방식입니다
2. 프리미엄 구독 (Perplexity Pro)
- 유료 구독 모델인 Perplexity Pro는 현재 월 20달러의 가격으로 제공되고 있습니다. 구독자는 OpenAI GPT-4나 Anthropic Claude 3 등의 강화된 AI 답변 모델과 추가 기능을 사용할 수 있고, Perplexity는 이를 주요 현금 흐름 중 하나로 삼고 있습니다. 2025년 광고 도입 전까지 유일한 수익원이었을 정도로 비중이 컸다고 합니다.
- 2025년에는 유료 모델을 통해 전년 대비 6.3배 성장한 연매출 1억 달러(약 1470억 원)를 달성했다고 해요, 참조한 기사가 3월 기사이니, 상반기가 지난 시점에서 수익은 더 증가하고 있을 것 같네요.
Perplexity의 향후 계획은?
Perplexity는 2025년 말까지 AI 검색 엔진을 광고를 통해 수익화하는 방향으로 사업 모델을 전환할 계획이라고 해요. 광고주에게 "관련 질문 후원" 또는 "디스플레이 광고" 기회를 제공하여 수익을 창출하고, 이를 퍼블리셔와 공유하는 것이죠. Pro 모델 구독만으로는 수익 창출에 한계가 있으니, 사용자 경험을 해치지 않으면서도 지속 가능한 수익 모델을 구축하려는 목표를 가지고 있다고 해요.
기회가 된다면 광고주 전용 플랫폼이 어떻게 생겼는지도 궁금하네요!
다음에는 어떤 LLM의 수익을 분석해 볼지 댓글로 추천해 주세요 :)