K뷰티, 관세의 벽 앞에서
25% 관세 시대, 우리는 어떻게 나아갈까
“K뷰티는 이제 끝난 걸까요?”
한 브랜드 담당자가 조용히 물었습니다.
2025년 3월, 미국은 드디어 25%의 관세를 한국산 화장품에 부과하기로 결정했습니다.
몇 달 전부터 예고되었던 움직임이었지만, 막상 현실이 되자 업계는 술렁였습니다.
한국 화장품 수출이 꾸준히 증가해오던 지난 10년,
‘미국’이라는 시장은 마치 정복해야 할 마지막 퍼즐처럼 여겨졌습니다.
높은 구매력, 광범위한 소비자층, 그리고 K-컬처에 대한 관심.
그 모든 조건이 기회처럼 보였고,
브랜드들은 너도나도 아마존과 틱톡을 향해 달려갔습니다.
하지만 2025년, 판이 바뀌었습니다.
미국은 보호무역의 기조 아래,
K뷰티를 포함한 한국 제품군에 25%의 추가 관세를 부과하기로 결정했습니다.
이는 단순한 가격 인상이 아닙니다.
소비자가격은 물론, 마진 구조, 유통 채널 전략, 브랜드 포지셔닝까지
‘전체 구조’를 다시 짜야 하는 상황입니다.
위기? 맞습니다.
하지만 우리는 이 위기를 ‘재설계의 기회’로 바라봅니다.
저희 폴싯은 지금 이 순간에도 미국 고객의 데이터를 들여다보고 있습니다.
가격 민감도, 구매 전환 흐름, 제품군별 이탈율, 경쟁 브랜드의 광고 구조까지.
모든 것이 바뀌었고, 그래서 우리는 전략도 완전히 다시 짭니다.
대응 전략 1. 고부가 제품군 중심 전환
25% 관세.
단가가 낮은 제품군일수록 더 타격이 큽니다.
마진이 얇은 토너, 마스크팩류는 가격경쟁력이 사라집니다.
이제는 ‘이유 있는 프리미엄’만이 살아남습니다.
폴싯은 최근 덴탈카테고리 등
단가 대비 효능을 강하게 주장할 수 있는 ‘고부가 뷰티 & 생활용품 제품’으로 제품군을 재편하고 있습니다.
단순히 비싸서가 아니라, **‘비싼 이유가 설득되는 제품’**에 집중합니다.
소비자는 가격이 아니라, ‘가치’를 구매합니다.
이 관세는 오히려 그 방향을 더 분명하게 만들어줍니다.
대응 전략 2. 직소비 채널 강화: 틱톡 & 틱톡샵
전통적인 유통 구조는 관세에 취약합니다.
도매→리테일→고객으로 이어지는 구조에선 관세가 모든 단계에 전가됩니다.
하지만 틱톡샵 기반의 D2C, 인플루언서 연계 판매는 다릅니다.
고객과 직접 연결됩니다.
가격 구조를 브랜드가 통제할 수 있습니다.
광고비를 매출 효율에 따라 유연하게 조절할 수 있습니다.
폴싯은 이미 미국 법인을 통해 틱톡샵을 현지 법인명으로 운영 중이며,
초기 리드 수집부터 리마케팅까지 전 과정을 인하우스로 집행하고 있습니다.
지금도 K-뷰티 제품 하나가,
틱톡에서 단 3일 만에 3,000개 이상 판매되는 구조가 만들어지고 있습니다.
대응 전략 3. 니치 타겟팅: 마이크로 시장 공략
미국 전체를 공략하는 건,
더 이상 효율적인 전략이 아닙니다.
이제는 ‘니치’를 봅니다.
비건 스킨케어에 관심 있는 20대
K팝 팬덤 기반의 하이틴 뷰티층
폴싯은 이처럼 구체화된 세그먼트에 맞춘 콘텐츠와 제품 구성을 통해
‘적은 광고비로도 높은 전환’을 만들어내고 있습니다.
전략의 핵심은 ‘전체 시장’을 바라보는 것이 아니라,
‘통할 수 있는 고객’을 먼저 찾는 데 있습니다.
중요한 건 결국 속도와 실행력입니다.
관세는 어쩌면 또 바뀔 수 있습니다.
정책은 늘 예측할 수 없죠.
하지만 브랜드는 그 안에서 빠르게 실행하고, 빠르게 배우고, 다시 설계하는 힘을 갖춰야 합니다.
폴싯은 ‘계획만 잘 짜는 회사’가 아닙니다.
‘현장에서 함께 뛰는 조직’입니다.
아마존, 틱톡, 일본 이커머스, 인플루언서, 로컬 PR,
그리고 틱톡샵 진출을 위한 사입과 물류까지 —
우리는 브랜드가 흔들리지 않고, 성장할 수 있도록
이 거대한 시장 안에서, 정확한 방향을 잡아 드립니다.
이럴 때일수록 마케팅 전략은 ‘기획서’가 아니라 ‘무기’입니다.
지금 이 순간에도,
어떤 브랜드는 관세를 이유로 미국에서 철수하고 있고,
또 어떤 브랜드는 전략을 바꿔 새로운 시장을 열고 있습니다.
그 갈림길에서, 브랜드가 선택할 수 있도록
폴싯은 ‘무기’를 만들어 드립니다.
