폭발적 수요를 위한 세가지 조건
스타트업은 타이밍과 문제 정의의 싸움이다.
우리는 다음 세 가지 이유 덕분에,
시작과 동시에 수요 폭발을 경험할 수 있었다.
1. 진짜 문제였다. 아주 오랫동안.
우리가 다루는 문제는
‘어촌’이라는 레거시 산업에 뿌리 깊게 박혀 있던,
모두가 외면해온 골칫거리였다.
김 양식 산업은 1차 산업 중에서도 특히
보수적이고 폐쇄적이다. 문제는 분명히 있었고,
심지어 시급했다.
하지만 아무도 제대로 된 솔루션을
만들어낸 적이 없었다.
우리는 그 문제를 정면으로 마주했고,
시장은 그걸 반겼다.
솔루션이 나오기도 전에 고객들이
“언제부터 쓸 수 있냐”고 물어왔다.
시장 구조가 명확했고, 수요의 크기가 컸다.
2. 우리가 상대해야 할 고객사는 전국에 300~400곳뿐이다.
숫자는 작지만, 이 업계는 한 곳당 매년
2억 원 이상의 유사 솔루션을 꾸준히 구매해왔다.
B2B 중에서도, 수요가 크고 집중돼 있다.
그리고 우리는 그 니즈를 더 정확히 해결할 수 있는 대안을 제시했다.
3. 도메인에 ‘진짜’ 깊었다.
공동 창업자의 가족은 30년 넘게
김 제조 공장을 운영해왔다.
우리는 처음부터 시장의 언어를 알고 있었고,
문제의 본질을 꿰뚫고 있었다.
필요한 네트워크도 이미 확보돼 있었다.
이건 ‘들어가 봐야 아는 시장’이 아니라,
처음부터 내부자였던 시장이다.
결국 중요한 건 ‘문제를 정확히 이해하고’,
‘그 문제를 겪는 사람들과 가까이 있으며’,
‘그들이 돈을 쓸만한 솔루션을 만드는 것’이다.
스타트업의 본질은 기술이 아니라, 문제에 대한 집중이다.
이게 우리가 일주일 만에 수요를 만든 방식이다.