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매거진 프리랜서에서 에이전시 운영까지

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계정을 잊어버리셨나요?

by 이성훈 Mar 06. 2024

프리랜서 개발자가 되는 법

효과적으로 수주하고 빠르게 매출을 올리기 위해 해야 할 일들

글쓴이는 누구인가요?

저는 20년 차 개발자예요. 10년은 직장생활을 했고, 퇴사해서 창업한 지 10년이 넘었어요. 처음 창업했을 때는 저만의 아이템을 개발하기 위해서였는데 잘 되지 않아 접었어요. 돈을 벌어야 해서 외주 개발을 시작했고 처음에는 혼자 하면서 월 500만 원을 벌어서 좋아했어요.

점점 수주가 잘 되면서 월 2천만 원을 벌게 되었고 인썸니아라는 개발사로 확장했어요. 직원은 30명, 연매출 20억까지 성장했고, 지금은 핑거라는 자체 서비스도 같이 운영하고 있어요.

왜 이 글을 쓰게 되었나요?

저는 처음 외주 개발을 시작할 때 굉장히 막막했어요. 당시에도 외주 중개 플랫폼에는 개발자와 개발사가 너무 많이 등록되어 있었고 이제 외주 개발을 하려는 제가 거기서 프로젝트를 수주하기는 너무 어려웠거든요. 홈페이지는 어떻게 만들지, 프로필과 포트폴리오는 어떻게 꾸밀지, 계약과 견적은 어떻게 해야 할지, 프로젝트 진행은 어떻게 해야 할지 아무것도 모른 상태였죠.

나름의 방법을 찾아서 수주를 하다 보니 수주가 너무 잘 되었고, 월 2천만 원을 벌 때쯤은 혼자서 감당이 안 되어 직원들을 채용했어요. 채용한 직원들이 나가서 개발사를 차리는 등 우여곡절이 많았고 프로젝트 견적을 잘못 산출해서 손해를 보는 등 시행착오도 많았어요.

지나고 나니 어느 정도 좋은 방법이 있는 것들이었고, 지금은 수주한 프로젝트들은 정확하게 견적을 산출해서 실패 없이 안전하게 완료하고 있고 채용과 교육도 체계가 잡혀서 정규직 개발자들과 외부 프리랜서를 적절하게 활용하고 있어요.

이런 시행착오를 다른 프리랜서 지망생이나 현업 프리랜서, 또는 개발사로 확장한 대표님께 공유해 드리면 그분들의 시행착오를 줄여드리고, 모두에게 도움이 될 만한 기능들을 핑거에 만들어서 같이 사용하면 프리랜서/개발사 커뮤니티를 만들어서 같이 공감할 수 있겠다는 생각을 하게 되었어요.