어떤 이의 성공할 수 밖에 없는 생각
2020년 꼭 성공하고 싶다면
오늘은 여유가 있는 날입니다.
새해 첫 날,
잠시 하루 쉬어가며 일정이나 목표를 세우기
가장 좋은 날이 아닐까요.
저는 성공에 대해 항상 생각합니다.
성공이란 무엇인가?부터 그것을 달성하기까지
과정을 기획하고 필요 조건을 찾고 적용하며
체득하는 이 일련의 과정을 잘 수행하고자 노력합니다.
어떤 이는 성공할 수 밖에 없습니다.
타고난 영특함 혹은 재능 수려한 외모나 재치
그것을 갈고 닦기만 해도 성공할 수 있는데
이것을 Talent, Gift 라고 부릅니다.
스포츠 스타들의 성공을 보면
이런 재능이 꼭 있죠.
물론 피와 살을 깎아내는 노력이 뒷받침되어야
이런 천재성은 비로소 인정받을 수 있습니다.
여러분은 타고난 재능이 있습니까?
저는 매우 평범하게 태어났고 살았습니다.
수 년전, 우연한 계기로 읽은 책이 길잡이가 되어
생각이 크게 변화 했습니다.
보통 근본적인 동기들은 매우 광범위합니다.
배고프다. 졸리다. 이런 생리적인 것들에 대해
우리는 매우 간단히 반응합니다.
배고픔을 느끼면 식사를 하고 어떤 메뉴를 저녁으로
삼을지를 고민하지만 대체적으로 금방 고를 수 있죠.
기본적으로 이러한 것은 본능이란 이름으로
프로그래밍 되어 있습니다.
토끼나 사슴이 사자와 같은 포식자를 만나면
도망가야 한다.
생존이란 강력하고 원초적인 동기는
초인적인 능력을 발휘하게 합니다.
잡히는 순간 끝이니까요.
성공으로 돌아와서
대부분 성공하고싶다.라는 말은 하지만
그런 동기가 대부분 현실에서 발현되는 경우는 드뭅니다.
성공의 본질은 생존 본능처럼 디자인 된 것이 아니기에
단순한 동기만으로 해결되지 않습니다.
여기까지 읽어주신 분들께
작은 선물을 하나 드리겠습니다.
여러분이 원하는 모든 것을 프로그래밍하는 방법입니다.
사람은 잘 알지 못하는 것에 대해 어려움을 갖습니다.
이것을 쉽게 설명할 수 있다면 재능이라고 합니다.
Why , simpler , simple
세 단계로 정의하면
성공이란 ?
작은 목표를 완수하는 것의 끊임없는 교집합이다.
대중에게 말하는 성공이란?
수 많은 교집합을 모은 나의 팬(옹호 집단)들이 붙여주는
훈장이다.
성공의 본질을 정의하는 것은 매우 중요합니다.
불명확한 것은 이룰 수 없습니다.
해당 지식이 없는 상태기도 합니다.
보통 돈이나 경제적인 성취는
어떤 어려움을 해소하는데서 보상으로 따라옵니다.
어려움에 대해 대화를 나누거나 해결해주세요.
이야기를 나누는 것으로 실제 어려움을 파악하면
그것을 대신 해결하며 기록하세요.
당신의 레퍼런스가 생깁니다.
그 어려움을 어떻게 해결했는지를 잘 기록해 놓는 것은
잊어버리기 쉬운 부분이나 미처 생각하지 못했던 부분을
다시 되돌아 볼 수 있는 일종의 오답노트입니다.
고객이 만족하였다면 기꺼이 그들이 가진 네트워크에
당신을 소개하기 쉽게 만들어 준 것 입니다.
직접 경험한 긍정적인 요소들은 전파성이 생깁니다.
또 다른 고객이 생겼습니다.
이번에는 적당한 비용을 추산해야 합니다.
첫 번째 솔루션에서 나의 인적비용에 가격을 매겨야 합니다.
시장 가격을 판단하여
그보다 저렴하지만 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 합니다.
예를 들면 크몽이나 프리랜서 사이트를 참고하여
평균적인 가격보다 조금만 저렴하더라도 괜찮습니다.
당신이 하려는 모든 일은 대부분 경쟁자 혹은 동업자가 있습니다.
항상 더 나은 해결책을 제공하세요. (발전성 갖추기 - 뎁스 - 전문성 )
일에 대해 점점 숙련도가 오르고 어떤 부분에서 어려움을 겪을지
점점 이해할 수 있게 되며 해당 분야에 대한 이해도가 점점 쌓여갑니다.
고객이 한명, 두명 늘어날 때마다 당신이 제공하는 솔루션은
가치가 점점 늘어납니다.
더 쉽게 만드세요. 더 직관적으로 알리세요.
그리고 자신이 최고라는 것을 믿으세요.
지금까지 당신이 손해 본 것이라곤 시간과 노동력입니다.
대신 당신은 지식과 고객을 얻었습니다.
고객이 늘면 늘수록 당신에게 돌아오는 것은 이제 가치입니다.
그것은 돈이 될 수도 있으며, 명성이 될 수도 있습니다.
기본적으로 사업은 이러한 과정을 거치게 됩니다.
아는 것을 간단하게 정리하여 어려움을 해결하는 것.
과정을 만드는 것은 프로세스라 불리며
성공하는 사업의 본질이자 실패하지 않는 이유입니다.
저에게 성공의 반댓 말은
시도할 의지가 없는 나 , 생각만 하는 나를 인정해 버리는 것입니다.
모든 것을 가장 심플하게 만들어야 한다.
그러나 (~보다) 더 심플한 상태를 뜻하는 건 아니다.
지식은 중학생에게 이야기하더라도 잘 이해할 수준이어야 한다.
그것이 곧 지식이며 지성인이 추구해야 할 목표이다.
알버트 아인슈타인
