판매량보다 수금이 우선이다
많이 팔려고만 하지 말고 제때에 받아 내려 노력하라
판매량보다 수금이 우선이다
많이 팔려고만 하지 말고 제때에 받아 내려 노력하라
#착각과 현실
"많이 팔면 성공한다."
이 간단한 공식은 매출을 올리기 위해 노력하는 사업가들에게 당연한 목표처럼 보입니다.
하지만 실제로 사업이 무너지는 주요 원인 중 하나는 매출액이 아니라 현금 흐름의 문제입니다.
저 역시 한때 많이 팔기 위해 모든 자원을 쏟아부었습니다.
그러나 정작 대금을 제때 받지 못해 유동성 위기를 겪었습니다.
매출액이 증가해도 미수금이 쌓이면, 결국 운영비를 감당하지 못하는 상황에 직면할 수 있습니다.
"팔기만 하면 된다"는 생각을 버리고, 제때 대금을 받는 것에 집중해야 합니다.
#성공의 착각과 실패의 교훈
매출 증가가 곧 성공이 아니다.
판매량은 늘었지만 대금 회수가 지연되면, 결국 사업에 필요한 자금을 조달하지 못해 경영이 악화됩니다.
미수금은 사업의 발목을 잡는다.
특히 대량으로 판매했을 때 미수금 비율이 커지면, 고정비와 운영비를 충당할 자금이 부족해지기 쉽습니다.
매출은 숫자일 뿐, 현금이 있어야 사업이 지속된다.
사업 운영에서 가장 중요한 것은 현금 흐름입니다. 숫자로 보이는 매출은 미래에 받을 돈일 뿐, 지금 필요해 당장 쓸 수 있는 자금이 아닙니다.
#누구도 알려주지 않은 현실의 교훈
대금 회수 정책이 없으면 위험하다.
거래처와의 신뢰를 위해 외상이나 후불 조건을 남발하면 미수금이 쌓이고, 자금 순환이 어려워집니다.
수익률이 아닌 회수율을 관리하라.
많은 매출을 올리는 것보다, 팔린 물품의 대금을 얼마나 회수했는지가 더 중요합니다.
고객에게 조건을 명확히 제시하라.
외상 거래를 진행할 때 명확한 대금 회수 조건을 제시하고, 기한을 엄격히 관리해야 합니다.
#재기한 사람이 알려 주는 Tip
선불 및 예치금을 적극 활용하라.
선불이나 예치금 제도를 도입해, 상품이나 서비스를 제공하기 전에 일정 부분 대금을 받는 구조를 구축하세요.
명확한 결제 기한을 설정하라.
거래 계약 시 결제 조건과 기한을 명확히 설정하고, 이를 어길 경우 추가 비용(연체 이자)을 부과할 수 있도록 조치를 취하세요.
외상 거래의 한계를 설정하라.
모든 고객에게 외상 조건을 적용하지 말고, 신뢰할 수 있는 고객이나 기존 거래처에만 제한적으로 적용하세요.
현금 흐름을 주기적으로 점검하라.
매출 대비 미수금을 꾸준히 관리하고, 현금 흐름이 악화되지 않도록 자금의 유입과 유출을 철저히 점검하세요.
거래 조건을 지속적으로 개선하라.
초기에는 외상이나 유예 조건이 필요할 수 있지만, 시간이 지나면서 점진적으로 선불 조건을 강화해 대금 회수율을 높이세요.
이미지 설명: 양손에 저울을 들고 있는 사업가의 모습. 한쪽 저울에는 매출을 상징하는 빛나는 금액이, 다른 쪽에는 대금을 회수하는 손이 올라가 있습니다.프롬프트
A surreal and futuristic illustration of a businessperson holding a balanced scale in both hands. On one side, the scale holds glowing coins symbolizing sales, and on the other side, a hand receiving cash symbolizes timely payment collection. The balanced scale represents the importance of both profit and cash flow. The background is a surreal, cyberpunk-inspired setting with vibrant, futuristic colors. The atmosphere conveys a message of balance and financial responsibility. The style is Surrealism and Cyberpunk, in 4K resolution, --ar 16:9
