22상 삼성SDI 자소서 3번 예시
영업마케팅에 맞춰서 러우전쟁을 분석하다
안녕하세요? 하리하리입니다.
오늘은 2022년 3월 21일 17시에 마감하는 삼성그룹 공채, 그 중에서도 2차전지 제조회사인 삼성SDI의 문항 중 하나인 3번을 다뤄보려고 합니다. 분명 작년 하반기에도 사회이슈 쓰신 분들 있던데 그 때 썼던 것 그대로 이어서 쓰면, 그게 과연 최근 사회이슈라고 할 수 있을까요? 물론 여기서 말하는 최근이란 게 1년 이내 정도로 보는 게 맞기 때문에 1년 안의 이슈로 잡아야 됩니다. 그리고 러우전쟁, 어떤 계열사, 직무 지원자도 다 쓸 수 있습니다. 그러나 각 계열사/직무 지원자들이 바라보는 러우전쟁, 해석해야 되는 포인트는 달라야 됩니다.
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Essay 3. 최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다. 994 / 1000자 이내
[러우 전쟁 후, 삼성SDI가 나아가야 할 길]
러시아와 우크라이나 간 전쟁이 최근에 본 가장 중요한 사회이슈라고 생각했습니다. 전세계가 바야흐로 각자도생의 시대가 되었음을 의미하는 사건이기도 하지만, 경제적으로 보자면, 대부분의 원자재 가격이 폭등하는 현상을 야기시키는 데 일조했다고 봅니다. 배터리를 만드는 데 있어서 현재 가장 핵심적인 원료이기도 한 리튬과 니켈의 가격이 폭등하고 있습니다. 사실 이러한 현상은 애초부터 짐작된 것입니다. 전기차 수요 폭발로 인해 배터리 역시 수요가 함께 급증하고 있었습니다. 하지만, 현재 시장에서 가장 많이 팔리는 리튬이온배터리에 들어갈 리튬이나 니켈은 유한한 자원입니다. 따라서 이 자원을 선점하기 위한 전세계적인 경쟁이 계속되고 있습니다. 중국 같은 경우는 정부가 주도해서 광산을 집중적으로 사고 있습니다. 이러한 자원 전쟁과 결은 다르지만, 다른 방면으로 미래를 대비하는 움직임도 있습니다. 폐배터리 재활용입니다. 삼성SDI 같은 경우는 스크랩 순환체계를 구축하며 폐배터리 재활용 시대를 맞고 있습니다.
영업마케팅 담당자로서 판가를 정하는 게 중요합니다. 비용 증가분의 당위성을 고객에게 논리적으로 전달해 판가를 정함으로써 마진을 지켜야 합니다. 이런 측면에서 삼성SDI의 기술력은 판가를 인상하는 데 중요한 근거가 될 수 있습니다. SCN이나 Gen 5. 등 경쟁사가 갖지 못한 삼성SDI만의 기술력으로 고객에게 어필하는 것입니다. 이런 측면에서 안전성 또한 고객에게 어필 가능한 사안입니다. 중대재해처벌법이 시행된 이후, 업계를 불문하고, 안전에 대해서 중요하게 생각하는 움직임이 일고 있습니다. 상대적으로 안전한 각형 배터리를 생산해 온 삼성SDI는 이런 시장의 변화와 맞물려 봤을 때, 소비자들에게 역시 어필할 요소가 충분하다고 봅니다. 입사 후에도 이러한 변화 뿐만 아니라 세계 곳곳에서 비즈니스에 영향을 줄 변화가 도래할 지 모릅니다. 어떤 변화라도 기민하게 포착해 고객과 삼성 SDI 모두 윈윈하게 만들겠습니다.
<삼성 SDI 영업/마케팅에 맞는 개요>
-. 러시아-우크라이나 전쟁
-. 리튬, 니켈 가격 폭등
-. 중국, 정부 주도로 광산 싹슬이 중
-. 폐배터리 재활용
-. 삼성SDI 같은 경우는 스크랩 순환체계 구축
-. 원가 상승분에 걸맞는 효과적 판가 수립 전략이 무엇보다 필요
-. 마진을 지키는 게 중요하기 때문.
-. 삼성SDI 독자기술인 SCN 등 업계에서 경쟁사들과 비교되는 삼성SDI만의 희소성을 적극적으로 어필
-. 판매를 할 때도 재료비 등 비용에 대한 생각도 매번 고려해야 함.
-. Gen 5.와 같이 재료비가 적게 드는 배터리의 집중적 판매/영업이 필요.
-. 패키지 판매도 함께 검토해 보는 게 필요함.
-. 추가적으로 삼성SDI가 경쟁사와 달리 주력으로 만드는 각형 배터리의 안전성 어필.
-. 국내와 같은 경우는 업계를 가리지 않고, 중대재해처벌법 이후, 안전에 대한 고려/투자가 이뤄짐
-. 생산현장에서의 안전 뿐만 아니라 고객이 이용하는 전기차나 ESS 등도 안전을 간과해서는 안 된다.
-. 안전에 대한 관심도가 사회적으로 높아지는 만큼 우리 제품 쓰면 좋을 거라고 어필.
(개요 때는 준비했는데, 분량상 뺀 내용)
-. 리튬이온배터리를 대체할 미래기술에 대한 자발적 스터디도 필요.
-. 그리고 삼성SDI가 이와 관련해서 어느 정도 연구/투자 진행되는지도 파악.
-. 다소 추상적으로 고객에게 들리겠지만, 차세대 제품에 대한 진행상황 공유하며 고객에게 믿음 준다.
-. 그래서 삼성SDI와 지속적으로 계약을 맺고 관계를 이어가면, 전체적 비용 부담은 높지 않음을 어필.
-. 고객의 비즈니스 비용 부담분도 함께 체크하는 등 고객과 삼성SDI의 윈윈을 도모하는 영업 역시 요새 같이 원자재 값 치솟는 상황에서 중요
(문항 관련 한 마디)
서류평가란 게, 직무적합성평가예요.
-. 이 사회이슈를 왜 중요하게 생각하는지?
-. 이 사회이슈가 삼성SDI/배터리 업계에 미치는 영향
-. 이 사회이슈가 어떻게 흘러갈지?
-. 삼성SDI가 여기에 효과적으로 대처하기 위해서는 어떻게 해야 하는지?
-. 지원직무 담당자로서 내가 어떻게 일해야 삼성SDI가 여기에 잘 대처하는 데 일조하는 게 될 지?
(자소서 작성과정 담은 유튜브 영상)
