알리바바 제조계약과 해상물류

아마존 PL 은 물량이 되어야 한다.

알리바바 플랫폼을 통해서 수많은 청소관련 제조를 하는 회사의 영업 담당자와 교신을 하고, 그중 상당수 회사의 제조 샘플을 수령했다. 이렇게 진행한 이유가 있는데, 많은 제조사를 컨택해 봐야, 영업담당자가 베테랑인지 초보 인지 판가름 할 수도 있고, 그리고 그 제조사의 제품의 품질이 어떤지 파악해 볼 수 있지 않겠는가?

샘플 및 제조사 컨택의 정답은 다다익선인것 같다, 아마존 PL 강의를 드려보면 많은 수강생 사장님께서 어느정도 접촉을 해 보아야 하는가? 질문을 많이 한다. 정답은 다다익선이다.

이렇게 접촉한 회사중에, 정말 그 제조생산 원가는 타 경쟁 제조사 보다 약간 높지만 품질은 정말 마음에 드는 회사와 접촉을 하면서 품질이나 기능 개선부분에 대한 아이디어를 지속적으로 확보했다. 이런 제품의 제조 개선아이디어는 내가 런칭할려는 제품군의 아마존 경쟁사 제품 리뷰를 확인하면 정말 좋다. 아마존 제품 리뷰도 별점으로 확인하는데 5점 ~ 1점, 별점이 많으면 만족, 적으면 불만족이다.

JINCLEAN 18인치 청소맙의 실제 리뷰

이렇게 경쟁사 제품리뷰를 확인하는데, 별 5점짜리야 볼필요가 있겠는가, 다 좋다는 내용뿐이지 않는가. 별 1점짜리 리뷰를 유심히 확인하고 보면, 내가 나의 브랜드로 런칭할려는 제품의 개선사항이 눈에 들어온다. 자 이제부터는 제조생산 영역이다. 

하지만 가장 많은 1인창업가 분들이 어려워하는 부분도 있다. 나의 경우는 청소장비 회사를 근무하면서 수도권이나 지방의 제조사를 영업차 많이 방문했다. 플라스틱, 실리콘 사출업체, 반도체 생산 공정, 단조, 주조 하는 회사등에서 필요한 특수 산업용 청소장비를 영업 또는 납품차 방문하면서, 그 제조사가 제품을 어떻게 제조해서 출하하는지를 업무상 또는 개인적인 관심으로 유심히 본게 지금에 와서는 큰 도움이 되었다. 

제조사와 제조 개선 프로세스를 이야기 할때 내가 몸소 체험한 경험이 엄청 큰 도움이 되는 것이다.

이렇게 나의 몸소 체험한 경험으로 진크린 18인치 청소맙의 제품 개선 및 포장패키징 까지 마무리하고 제품 제조 계약에 들어갔다. 

2016년 4월 진크린 18인치 청소맙 제조계약서

제조계약을 맺고, 30%의 제조대금을 T/T 송금으로 제조사에 보내주면서 제조 스타트 하였다. 가슴이 벅차지 않는가, 1인창업가로써 내가 진입할 수 있는 제품 카테고리를 선정하고, 시장 사이즈를 측정하고, 알리바바 플랫폼을 통해서 제조가 가능한 회사를 선정하고, 제품 개선의 과정을 거쳐 실제 제조계약을 진행했다.

제조 계약을 진행함과 동시에, 해상 운송사를 알아보고, CBM 사이즈당 미국 롱비치 (LA) 항구까지 견적서를 수령하는 작업을 했다. 당연히 미국 아마존 마켓플레이스에 판매할 제품이니, 한국으로 수입통관해서 가지고 오면 영업이익이 전혀 없고 손실도 발생할 수 있다.

이렇게 2016년 4월 이 수많은 일들이 이어졌다. 그와 동시에 정글스카웃 코리아 웹사이트 업데이트 작업도 같이 하면서 말이다, 1인 창업가의 경우 큰 맥락에서 비지니스를 진행하면서 파생되서 수익이 발생할 수 있는 사업다각화는 좋은 방향이다.