40만원 결제하게 만든 이 한 마디
팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀
글천개입니다.
장사가 안 된다고요?
그럼 솔직히 말해서
당신의 물건은 시장에서 싸구려 취급받고 있는 겁니다.
“난 정직하게 팔아요, 난 성심껏 만들어요.”
그런 소리는 고객한테 1도 안 먹힙니다.
세상은 착한 사람 장사 못하게 설계돼 있어요.
왜냐?
사람들은 판매자 속마음 따위엔 관심 없거든요.
딱 하나만 보죠. 가격.
근데 웃긴 건 있어요.
누구는 똑같은 거 팔아도 10배, 100배 비싸게 팔아먹습니다.
왜일까요?
그 사람은 가격 경쟁의 늪에서 빠져나왔기 때문이에요.
저도 멍청하게 당해본 적 있습니다.
강남에서 보톡스 맞는데 66만 원 줬어요.
집 앞 병원은 25만 원이더라고요.
순간, ‘아 내가 호갱이구나’ 싶었습니다.
근데 의사 한 마디에 생각이 바뀌었어요.
“싼 데는 그냥 줄 세워놓고 같은 곳 찌릅니다.
그런데 저희는 보톡스 맞을 사람 표정과 안면 근육 움직임 다 보고 그 분 맞춤으로 들어가요.”
그 순간, 난 40만 원 더 쓰는 걸 납득했습니다.
제가 앞으로도 염가로 해준다고 25만원짜리 공장형에 가서 제 귀한 얼굴을 맡길까요?
자, 여기서 배워야 할 교훈이 뭘까요?
싸게 파는 게 답이 아니라는 겁니다.
설명 한 줄이 가격 40만 원을 무력화시켰죠.
이게 바로 가격 저항을 깨는 힘이에요.
근데 이걸 모르는 사람들이 대부분입니다.
그래서 맨날 죽어라 싸게 팔고, 더 죽어라 고생만 하는 거죠.
“나는 정직하게 한다”는 생각으로는 못 버팁니다.
결국 싸구려 취급 당하다가 사라집니다.
그럼 어떻게 해야 하냐고요?
방법은 딱 하나입니다.
당신을 비탄력적인 존재로 포지셔닝하는 것.
사람들이 가격보다 당신 말을 먼저 믿게 만드는 겁니다.
의사 한 줄 설명에 제가 40만 원 더 낸 것처럼.
사람은 “사람”을 보고 결정하지, 숫자를 보고 결정하지 않아요.
이게 핵심입니다.
근데 아직도 대다수는 자기 제품 스펙만 읊습니다.
30년 전통이니 특허니 뭐니, 아무도 안 궁금합니다.
고객은 “그게 나한테 뭐가 좋은데?”만 궁금합니다.
제가 이번 세미나에서 이 얘기를
중점적으로 풀었습니다.
가격 경쟁의 늪에서 빠져나오는 법.
남들보다 비싸게, 당당하게 팔 수 있는 법.
풀버전은 영상에서 확인하세요.
영상 안 보면 또 “아 몰랐네” 하다가 똑같이 고생할 겁니다.
영상 보시고 주변에 필요하신 분들께 적극
'공유'해주세요.
그리고 '좋아요'도 눌러주시고요.
늘 와 주셔서 고맙습니다.
앞으로도 이런 얘기, 필요한 사람 있으면 계속 세미나 열 겁니다.
티켓은 언제나 그렇듯 책 한 권 가져오세요.
안 가져오면? 백만 원입니다ㅎㅎ
글천개DREAM
