수출 및 해외진출 실무 교재에 들어가며

안녕하세요, 무역아카데미 무역실무 강사이자, 국제무역사 출제위원인 한국무역협회 진형석 박사입니다.

이 책은 제가 멘토링이나 상담으로 뵙는 중소기업 및 스타트업 대표님들, 초보 수출 실무담당자들, 예비 무역인들 참고용으로 제 짧은 지식과 경험, 그리고 오랜 기간 무역업계 및 학계에서 축적해온 일반적인 지식들을 정리해보려 합니다.

수출은 자원 부존의 우리나라가 6.25 전쟁의 고난을 극복하고 70-80년대 아시아 4마리 용으로 성장하도록 이끈 우리 경제와 산업의 성장 동력이었고, 삼성/현대 등 우리 기업이 글로벌 대기업으로 우뚝 선 기반이기도 합니다. 매년 12월 5일 무역의날, 수많은 새로 생긴 수출의탑들을 보며 그 의미를 되새기게 되지만, 이젠 세계 8강 안에서 맴도는 한국 무역은 저성장, 저출산의 새로운 시대적 위기 속에 여전히 지속 성장의 희망이자 원동력임은 의심할 바 없습니다. 디지털과 기술의 혁신은 그런 수출을 어느새 B2C 역직구에서 보듯 일상처럼 만들어 수출 활동을 일구기에 과거 언 때보다 인프라와 여건은 좋아졌고, 정보 비대칭과 수출 리스크의 많은 부분들은 해소되거나 줄어들었습니다.

시대가 변해도 수출 실무의 본질은 크게 다르지 않습니다. 20세기 산업화 시절부터 오늘날 디지털 무역의 시대까지, 결국 수출은 ‘사람과 사람이 국경을 넘어 신뢰를 쌓고 거래를 만들어가는 일’입니다. 기술과 제도가 아무리 발전해도, 그 과정의 중심에는 늘 사람이 있습니다. 따라서 수출의 기본 구조와 핵심 절차를 정확히 이해하고 숙련해 두면, 어느 시장에서도 자신 있게 응용할 수 있습니다. 이 교재는 그러한 실무의 뼈대를 체계적으로 정리하여, 무역 현장과 스타트업, 공공지원사업 등 다양한 영역에서 실질적인 도움이 되도록 구성하였습니다. 많은 관심과 애독 부탁드립니다.

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목차

� [1] 수출마케팅 단계

1-1. 해외시장개척 전략 및 준비

글로벌 시장 진출 전략 세우기: 수출 vs 현지법인 vs 파트너십 모델 비교

제품 현지화 전략: 언어·문화·인증·포장 등 세부 가이드

수출 유망국 선정 방법: ITC Trade Map, K-stat, UN Comtrade 활용법

글로벌 경쟁사 벤치마킹: SimilarWeb, ImportGenius, Crunchbase 실무 팁

수출 사업계획서 작성 가이드 (KOTRA/중진공 평가 기준 중심)

간접수출과 전문무역상사, 구매확인서

1-2. 해외시장 조사

시장조사 기본 틀: PEST·5Force·SWOT으로 국가별 접근

시장조사의 핵심 : Marketing 4P Mix와 Utility Matrix 120% 활용하기

국가별 진입장벽 분석: 관세·비관세·FTA 활용 전략

무역통계 분석 툴 총정리: Trade Map, Trademap API, Tariff Finder

현지 유통채널 구조 이해하기: 도매, 리셀러, 디스트리뷰터 모델 비교

KOTRA·무역협회 등 해외시장조사 리포트 활용법

1-3. 해외마케팅 및 바이어 발굴

온라인 B2B 마케팅 (알리바바 활용팁)

온라인 B2B 마케팅 (링크드인 활용 콜드컨택 전략)

온라인 B2B 마케팅 (TradeKorea·EC21·GlobalSources 비교분석)

오프라인 B2B 마케팅 (해외전시회 마케팅 전략 및 사전매칭 팁)

온라인 B2C 마케팅 (아마존·Shopify·쿠팡 글로벌 실무)

SNS 기반 브랜드 브랜딩 (Instagram·TikTok·YouTube 실전 예시)