국내 뷰티마케터가 분석한 미국 아마존은 뭐가 다를까?
메디큐브 아마존과 국내 자사몰 분석한 결론 정리
최근들어 한국 뷰티 브랜드들이 미국으로 많이 진출하는 현황을 확인 할 수 있는데 특히 조선미녀 제품을 다음으로 메디큐브, 라포슈포제등 많은 제품들이 아마존에서 키워드 인기 제품으로 확인되고 있다. 그럼 아마존 사이트로 진출 할때 국내 상세페이지를 그대로 옮겨서 판매 하는지 다른점이 없는지 궁금해져서 이렇게 게분석하게 되었는데, 생각보다 사이트 특성 자체에 대한 차이점이 있어서 상세하게 확인해보았다. 이번 포스트에서는 국내 뷰티마케터로서 한국 자사몰과 미국 아마존의 마케팅 전략과 리뷰 분석을 통해 그 차이를 알아보고자 한다.
제품 상세페이지 및 썸네일 비교
[아마존 상세페이지]
미국 아마존 - 메디큐브_제로모공패드[썸네일 분석]
아마존 페이지는 특이하게 상세페이지가 없다.
이게 맞나 싶지만 상세페이지 자체를 제품 썸네일 자체로 넣어서 썸네일로 승부보는 전략사이트다.
>>썸네일화려x 제품의 특장점 및 성분 요약
[상세페이지 분석]
상세페이지는 간략하게 다른 제품과의 비교를 통해 제품의 우수성 시각적으로 표현한다.
한국에서는 드래그를 끊임없이 해서 내리는 형식이라면 아마존은 딱 두개만 강조한다.
성분 강조: "Infused with AHA and BHA for deep pore cleansing", "Contains potent exfoliating acids for clearer skin".
효과 강조: "Visible results in just one week", "Dramatically reduces the appearance of pores", "Instantly smoother and brighter skin", "Clinically proven to tighten pores and improve skin texture".
[리뷰분석]
효과 및 사용감: "These pads are gentle but effective. My skin feels smoother and looks clearer.", "After using these pads for a week, my pores are noticeably smaller.", "Instantly smoother and brighter skin."
재구매 의사: "I’ve already bought my second pack!", "Will definitely repurchase this product."
피부 변화: "Dramatically reduces the appearance of pores.", "Visible results in just one week.", "My skin texture has significantly improved."
-> 제품에 대한 신뢰도와 효과를 중요시 해서 임상입증된 효능과 개선된 사진을 상세사진으로 삽입 필요
[아마존 요약]
제품 썸네일: 다양한 각도에서 촬영된 고해상도 이미지, 텍스처와 사용법 시각적 설명, 혜택 강조
상세페이지: 요약된 정보: 주요 성분, 사용 방법, 제품 효과를 간단히 요약.
이미지에 상세 내용 포함: 이미지 안에 성분, 사용법, 효과 등을 텍스트로 표기
효과 설명: 표와 그래픽을 통해 제품 사용 시 얻을 수 있는 이득 정리.
사용자 리뷰 강조: 리뷰를 통해 실 사용자 경험 및 평점 강조.
비교표: 다른 제품과의 비교를 통해 제품의 우수성 시각적으로 표현.
[국내 자사몰 상세페이지]
한국 자사몰 - 메디큐브_제로모공패드[썸네일 분석]
고급스러운 이미지와 깔끔한 배경, 제품명 기재
>한국인들은 우선 시각적인 이미지에 반응
+혜택을 어디까지 받을 수 있는지 비교해서 보여줌으로써 회원유도
+모공 타이트닝 효과, 국민 패드 키워드 사용
[상세페이지 분석]
상세한 설명: 주요 성분, 효능, 사용 방법을 설명.
고급 이미지: 제품의 디테일과 고급스러움 강조.
성분 설명: AHA, BHA 등의 성분과 효능을 강조. >"AHA, BHA 함유로 깊은 모공 청소", "피부 각질 제거 및 재생"
인증서 및 테스트 결과: 제품의 신뢰성을 높이기 위한 인증서 이미지와 테스트 결과.
전후 비교 사진: 실제 사례를 통한 효과 강조. >"일주일 만에 눈에 띄는 효과", "즉각적인 모공 축소", "피부 톤 개선 및 부드러운 피부"
디자인 강조: 패키지 디자인 및 디테일 강조.
[리뷰 분석]
재구매 의사: "안 쓴 사람은 있어도 한번 쓴 사람은 없을 거에요.", "재구매할 생각입니다. 정말 좋아요."
주변 사람들의 반응: "요즘들어서 주변 사람들이 피부가 좋아졌다는 이야기를 많이 들어요.", "친구들이 피부 관리 비법을 물어봐요."
사용감 및 피부 변화: "모공이 눈에 띄게 줄어들었어요.", "피부가 매끄러워졌어요.", "일주일 만에 효과가 나타났어요."
>> 타인의 반응에 반응하며, 다양한 사람들이 얼마나 많이 구매 했었는지에 대한 관심도가 높음
[한국 자사몰 요약]
제품 썸네일: 고급스러운 이미지와 깔끔한 배경, 제품명과 주요 성분 강조.
상세페이지: 상세한 설명: 제품의 주요 성분, 효능, 사용 방법을 자세히 설명.
고급 이미지: 고해상도 이미지로 제품의 디테일을 강조.
성분 설명: AHA, BHA 등의 성분과 그 효능을 강조.
인증서 및 테스트 결과: 제품의 신뢰성을 높이기 위한 인증서 이미지와 테스트 결과.
3D 이미지: 제품의 실제 사용 장면을 입체적으로 보여주는 이미지.
사용 전후 비교 사진: 실제 사용 사례를 통한 효과 강조. 디자인 강조: 패키지 디자인 및 디테일 강조.
결론
한국 자사몰은 주변 사람들의 반응과 재구매 의사를 강조하여, 사회적 증거와 입소문을 통해 신뢰를 얻습니다. 이는 한국 소비자들이 주변 사람들의 의견과 추천을 중시하는 경향을 반영
미국 아마존은 구체적인 피부 변화와 효과 입증을 강조하며, 직접 경험을 통한 신뢰를 얻습니다. 이는 미국 소비자들이 제품의 구체적인 효과와 개인적인 사용 경험을 중시하는 경향을 반영
